Language
Country/Area
No result found
علم النفس المدهش: لماذا يستمر الناس في اتخاذ اختيارات سيئة بسبب التكاليف الغارقة؟
إن تأثير التكاليف الغارقة غالباً ما يدفع الناس إلى الانحراف عن العقلانية عند اتخاذ القرارات، وبالتالي الاستمرار في اتخاذ خيارات خاطئة.
تعريف التكاليف الغارقة والمبدأ الذي تقوم عليه
تشير التكلفة الغارقة إلى النفقات التي تم تكبدها في الماضي ولا يمكن استردادها بغض النظر عن القرارات المستقبلية. وفقًا للنظرية الاقتصادية التقليدية، ينبغي للقرارات أن تأخذ في الاعتبار فقط التكاليف والفوائد المستقبلية المحتملة، وليس التكاليف الغارقة التي تم تكبدها بالفعل. ومع ذلك، في الحياة الواقعية، كثير من الناس غير راغبين في التخلي عن خطة أو استثمار لأنهم استثمروا بالفعل الكثير، حتى لو لم تعد العائدات المستقبلية إيجابية.لا ينبغي لصناع القرار أن يأخذوا في الاعتبار التكاليف الغارقة، بل ينبغي عليهم التركيز على المكاسب المستقبلية.
مغالطة التكلفة الغارقة والاقتصاد السلوكي
تحدث مغالطة التكلفة الغارقة عندما يصر الناس على متابعة خطة أو استثمار لم يعد يوفر عوائد إيجابية على الرغم من استثمار الموارد بالفعل (مثل المال والوقت والطاقة). يتعارض هذا السلوك مع نظرية الاختيار العقلاني، ويؤدي في كثير من الأحيان إلى إهدار الموارد. عندما يواجه الناس الصعوبات، فإنهم غالبا ما يستمرون في الاستثمار لأنهم غير مستعدين للاعتراف بأن استثماراتهم السابقة كانت نتيجة للفشل.
كيف تؤثر التكاليف الغارقة على القرارات في الحياة اليومية
توجد أمثلة على التكاليف الغارقة في كل مكان في الحياة، وكثيراً ما نواجه مثل هذه الخيارات. على سبيل المثال، في علاقة غير سعيدة، قد يتبنى بعض الأشخاص عقلية "لقد استثمرت كثيرًا" ويستمرون في الحفاظ على علاقة غير جديرة؛ أو في مشروع تجاري باستثمارات ضخمة، قد لا يكون المديرون على استعداد للتخلي عنه حتى لو كانوا إنهم يرون الفوائد المستقبلية. وعلى الرغم من الانحدار المستمر، فإنهم ما زالوا يختارون عدم الاستسلام لأن الأموال التي أنفقوها بالفعل تجعل من الصعب عليهم اتخاذ قرار الاستسلام.
"عندما يواجه الناس استثمارًا فاشلاً، غالبًا ما يكون من الصعب عليهم التخلي عنه بشكل حاسم."
حلول للتكاليف الغارقة
للتغلب على مغالطة التكلفة الغارقة بشكل فعال، عليك أولاً أن تتعلم كيفية التعرف على أخطاء اتخاذ القرار السابقة وقبولها. ينبغي على المديرين وصناع القرار وضع معايير تقييم واضحة للحكم على مدى جدوى كل استثمار. بالإضافة إلى ذلك، يتم تشجيع الفرق على عقد اجتماعات مراجعة منتظمة للمشروعات لإعطاء جميع الأعضاء الفرصة للتعليق على المشاريع الجارية. يمكن أن يعزز هذا عملية اتخاذ القرار الموضوعية ويقلل من تأثير المشاعر الشخصية.
لماذا تؤدي التكاليف الغارقة إلى دفع الناس إلى اتخاذ خيارات خاطئة؟تحت تأثير التكاليف الغارقة، غالبا ما تظهر العوامل النفسية للناس حالة من التضحية بالاختيارات العقلانية. إن الأمتعة العاطفية والضغوط الاجتماعية والخوف من الفشل كلها يمكن أن تدفع الناس إلى اختيار الاستمرار في الاستثمارات التي قاموا بها بالفعل بدلاً من اتخاذ قرارات حكيمة بناءً على الفوائد المحتملة.
"إن تأثير التكاليف الغارقة ينبع من عواطف الناس وتحيزاتهم النفسية، مما يؤدي إلى فقدان الاتجاه الصحيح لاتخاذ القرار."
