Language
Country/Area
No result found
سر استراتيجية التسعير: كيفية اختيار أفضل طريقة تسعير لجعل شركتك تبرز؟
يحتاج المديرون التنفيذيون للشركة إلى تحديد وضع التسعير في الشركة، وأسواق التسعير، وقدرات التسعير، واستراتيجيات الاستجابة للتسعير التنافسي.
أولاً، أغراض استراتيجيات التسعير المختلفة مختلفة. يمكن استخدامها لتحقيق أقصى قدر من الربح لكل وحدة من المنتج، أو لزيادة حصة السوق في سوق معين. على سبيل المثال، قد تختار بعض الشركات تحديد سعر دخولها إلى السوق لكسب تأييد المستهلكين بسرعة، وهي الاستراتيجية المعروفة باسم تسعير الاختراق. وقد يختار البعض الآخر خفض الأسعار، وتعويض الاستثمارات في البحث والتطوير من خلال الأسعار المرتفعة الأولية، وهي استراتيجية شائعة بشكل خاص في قطاع الإلكترونيات.
نماذج التسعير الشائعة
تسعير الامتصاص
تسعى طريقة التسعير هذه إلى استرداد جميع تكاليف إنتاج المنتج، والتي تشمل التكاليف المتغيرة لكل وحدة ونسبة مئوية من التكاليف الثابتة. صيغة الحساب هي:
<كود> التكلفة المتغيرة للوحدة + (النفقات العامة + التكاليف الإدارية) ÷ عدد الوحدات المنتجة = سعر الامتصاصتسعير ربح المساهمة
يساعد هذا النموذج على تعظيم الربح من منتج واحد ويتم حسابه على أساس الفرق بين سعر المنتج والتكاليف المتغيرة.
التلاعب بالتسعير
تتضمن استراتيجية تحديد الأسعار تحديد سعر أعلى في بداية إطلاق المنتج بهدف استرداد معظم الاستثمار في السوق.التمييز في الأسعار
إنها ممارسة تحديد أسعار مختلفة لمجموعات مختلفة من العملاء من أجل تحقيق أقصى قدر من الأرباح على أساس مرونة الطلب السعرية.
تسعير الاختراق
يتضمن تسعير الاختراق تقديم أسعار أقل لجذب المستهلكين وزيادة حصة السوق، ثم رفع الأسعار لزيادة الأرباح.تسعير الشركات الخاسرة
قد تقوم إحدى الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية ببيع بعض منتجاتها بأقل من التكلفة من أجل تعزيز مبيعات المنتجات الأخرى ذات الهامش الأعلى.ومع ذلك، فإن اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة ليس بالأمر السهل. عند صياغة استراتيجيات التسعير، ينبغي للشركات أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل، بما في ذلك بيئة السوق، وسلوك المستهلك، وبنية التكلفة، والمنافسة. وفي الواقع، قد تتفاوت فعالية الاستراتيجيات المختلفة في السياقات الثقافية والاقتصادية المختلفة إلى حد كبير.إن استراتيجية التسعير الجيدة لا تُستخدم لتحقيق الأرباح فحسب، بل تُستخدم أيضًا لمنع المنافسين من دخول السوق بشكل فعال، أو حتى استعادة الهيمنة في السوق القديمة.
في السوق، يمكن لتسعير كل منتج أن يعكس قيم الشركة وموقعها في السوق. سواء كانت استراتيجية السعر المرتفع التي تتبناها العلامات التجارية الراقية أو استراتيجية السعر المنخفض التي تتبناها المنتجات الاقتصادية، يتم تنفيذها جميعها على أساس أهداف واضحة وسوق واضح. لا شك أن أبحاث السوق التفصيلية وتحليل المستهلكين تشكل حجر الأساس في تشكيل نموذج تسعير فعال.
خاتمةيجب أن تكون عملية اختيار استراتيجية التسعير حذرة وشاملة، لأنها لا تنطوي فقط على مبيعات المنتج، بل تشمل أيضًا تشكيل صورة العلامة التجارية وتحديد موقع السوق. علاوة على ذلك، ومع تغير السوق، تحتاج الشركات أيضًا إلى تعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها في أي وقت للحفاظ على القدرة التنافسية والربحية. إذن، ما عدد الاحتمالات التي تأخذها شركتك في الاعتبار عند اختيار استراتيجية التسعير المناسبة؟
