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on der Geraden zum Kreis: Wie untergräbt das Salop-Modell unser Markenverständnis
Im traditionellen Wirtschaftsmodell treffen Verbraucher ihre Entscheidungen häufig auf der Grundlage von Produkteigenschaften, Marken und ihre räumliche Positionierung werden jedoch erheblich von geografischen Faktoren beeinflusst. Das Kreismodell von Salop bietet eine neue Perspektive, indem es die Positionierung der Marke von einer einfachen geraden Linie auf einen Kreis erweitert und es uns ermöglicht, den Wert und die Positionierung der Marke zu überdenken.
Die räumliche Beziehung zwischen Marken und Verbrauchern
Aus Sicht der traditionellen Ökonomie werden Produkte als Ersatzstoffe mit ähnlichen Eigenschaften betrachtet, und der Prozess der Verbraucherauswahl für eine Marke basiert hauptsächlich auf diesen Eigenschaften. Das Salop-Modell weist jedoch darauf hin, dass Verbraucher bei der Markenauswahl den geografischen Standort berücksichtigen, was die Beziehung zwischen Marken und Verbrauchern komplexer macht.
Verbraucher betrachten geografische Lage und Produkteigenschaften als eine Einheit, sodass der wirtschaftliche Nutzen einer Marke nicht nur von der Produktqualität abhängt, sondern auch von der geografischen Verteilung der Verbraucher beeinflusst wird.
Grundkonzepte des Salop-Modells
Der Kern des Salop-Modells besteht darin, dass die Verbraucher gleichmäßig in einem Kreis verteilt sind und jeder Verbraucher mehrere Marken zur Auswahl haben kann. Dieses Modell hebt die Beschränkungen des traditionellen linearen Modells auf und geht davon aus, dass die Wahlmöglichkeiten der Verbraucher sowohl von den Eigenschaften der Marke als auch von ihrer Position im Raum beeinflusst werden. Dies ist von Bedeutung, da es zeigt, dass Verbraucher bereit sind, zugunsten der geografischen Nähe einen Teil der Produktzufriedenheit zu opfern.
Salop-Modell und Marktwettbewerb
Im Salop-Modell sind Marken gleichmäßig in einer kreisförmigen Struktur verteilt, was den Marktwettbewerb nicht mehr nur zu einem Preiswettbewerb macht, sondern zu einem Wettbewerb um Raum und Produktvielfalt. Marken müssen darüber nachdenken, wie sie sicherstellen können, dass sie sich in stark frequentierten Bereichen niederlassen und Verbraucher anziehen, die aufgrund ihres Standorts möglicherweise an den Produkten der Konkurrenz interessiert sind.
Der Erfolg einer Marke liegt darin, wie sie ihre geografische Lage im Markt mit den Vorlieben der Verbraucher verbindet.
Der Einfluss des geografischen Standorts
Nach dem Salop-Modell sind Verbraucher im Allgemeinen bereit, für ein bequemeres Einkaufserlebnis nähere Marken zu wählen, auch wenn dies bedeutet, dass sie möglicherweise bei bestimmten Produktmerkmalen Kompromisse eingehen müssen. Das bedeutet, dass Marken ihre Strategien ständig anpassen müssen, um der Nachfrage der Verbraucher nach Standorten bestmöglich gerecht zu werden.
Schlussfolgerung
Durch das Salop-Modell können wir die Komplexität des Wettbewerbs zwischen Marken und Verbraucherverhalten verstehen. Die Marke ist nicht mehr nur ein Symbol des Produkts, sondern umfasst auch die Wirkung des geografischen Raums, in dem es sich befindet. Dies verändert unser grundlegendes Verständnis von Marken: Sie sind nicht nur eine Wahl auf dem Markt, sondern Teil des Lebens der Verbraucher.
Die Bedeutung von Marken liegt nicht nur in den Produkten selbst, sondern auch in ihrer Verbindung mit dem täglichen Leben der Verbraucher.
Wie sollten Marken also im sich schnell verändernden Markt der Zukunft ihre Positionierung anpassen, um den immer vielfältigeren Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden?
