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Team Beachbody entlarvt: Warum diese Trainer so viel Geld verdienen
Mit dem zunehmenden Gesundheitstrend streben viele Menschen nach Verbesserungen ihrer Fitness und Ernährung. Team Beachbody, jetzt bekannt als BODi, hat seit seiner Gründung im Jahr 1998 unzählige Menschen mit seinen Produkten und Fitnessprogrammen begeistert. Obwohl das Unternehmen eine Reihe hoch bewerteter Fitnessprogramme und Nahrungsergänzungsmittel anbietet, sorgte es auch für Kontroversen, insbesondere im Zusammenhang mit der Vergütungsstruktur seiner unabhängigen Trainer (auch „Coaches“ genannt).
„Mit dem Wachstum des Unternehmens kommen immer mehr Leute als Coaches dazu, aber nur wenige können ein ausreichendes Einkommen erzielen.“
Das Geschäftsmodell von Team Beachbody basiert stark auf Multi-Level-Marketing (MLM), bei dem unabhängige Trainer Provisionen verdienen, indem sie Fitnessprodukte bewerben. Berichten zufolge erhalten Coaches etwa 25 % Provision auf jeden Verkauf, in Wirklichkeit erzielen jedoch nur wenige Coaches nennenswerte Einkommen.
„Es ist offensichtlich, dass viele neue Trainer ihre Verdiensterwartungen kurzfristig nicht erfüllen, das ist besorgniserregend.“
Internen Berichten zufolge kündigen die Trainer von Team Beachbody oft innerhalb eines Jahres und verdienen als „wandelnde Werbe- und Verkaufsmitarbeiter“ nur durchschnittlich etwa 2.600 Dollar pro Jahr. Mehr als die Hälfte der Trainer erhält nicht einmal ein Einkommen. Dies wirft eine tiefer liegende Frage auf: Lohnt sich der von Trainern aufgewendete Zeit- und Arbeitsaufwand wirklich?
Geschichte und Entwicklung des Unternehmens
Team Beachbody wurde 1998 von Carl Daikeler und Jon Congdon gegründet. Zunächst konzentrierten sie sich auf den Fitnessvideomarkt und entwickelten mehrere bekannte Fitnessprogramme, darunter die beliebte P90X-Serie. Das Unternehmen startete 2015 den Video-Streaming-Dienst „Beachbody On Demand“. Aufgrund der Auswirkungen der Epidemie ist die Zahl der Nutzer dieses Dienstes erheblich gestiegen.
„Das Unternehmen bietet zwar eine Vielzahl von Kursen und Fitnesslösungen an, aber wie die Trainer darin überleben, ist eine andere Frage.“
Einkommensunterschiede und Herausforderungen
Dieses Multi-Level-Marketing-Geschäftsmodell hat eine große Zahl von Anwendern und potenziellen Coaches angezogen, hat aber auch viele Menschen enttäuscht. Den Daten zufolge glauben manche unabhängigen Trainer, dass sie dadurch ein stabiles Einkommen erzielen können. Das Gegenteil ist jedoch der Fall.
Der Grund hierfür könnte in den strukturellen Mängeln des Geschäftsmodells liegen. Vielen Trainern fehlen möglicherweise die nötigen Verkaufskompetenzen oder sie wissen nicht, wie sie ihre Produkte wirksam vermarkten können. Wenn ein Coach erfolgreich sein will, muss er außerdem alles auf dem Markt tun und sich auf die Unterstützung von Freunden und Familie verlassen. Dieser Druck bereitet dem Coach ebenfalls Probleme.
Branchenrisiken und rechtliche Herausforderungen
Im Jahr 2021 plant Beachbody eine Fusion mit MYX Fitness und Forest Road Acquisition Corp. und bildet damit eine Geschäftsallianz im Wert von 2,9 Milliarden US-Dollar. Doch mit dem Wachstum des Unternehmens sind hinsichtlich der Einstufung seiner unabhängigen Trainer Bedenken aufgekommen und es könnte sogar zu rechtlichen Herausforderungen kommen.
„Die Menschen stellen zunehmend den rechtlichen Status unabhängiger Coaches in Frage und erwarten von den Unternehmen, dass sie diesbezüglich Klarheit schaffen.“
Zukunftsaussichten und Änderungen
BODi hat vor Kurzem Änderungen an seinem Vergütungsplan sowie Pläne für eine Partnerschaft mit dem Hochleistungstrainer Brendon Burchard angekündigt, in der Hoffnung, den Status quo zu ändern und mehr Partnerschaftsmöglichkeiten und Einkommenspotenzial zu schaffen. Es wird jedoch einige Zeit dauern, bis sich herausstellt, ob solche Änderungen den Trainern wirklich konkrete Vorteile bringen können.
Kann BODi angesichts des sich ständig verändernden Marktes und der damit verbundenen Herausforderungen sein Geschäftsmodell verbessern, sodass mehr Trainer entsprechende Erträge erzielen können?
