Language
Country/Area
No result found
Rahasia Strategi Penetapan Harga: Bagaimana Memilih Metode Penetapan Harga Terbaik untuk Membuat Perusahaan Anda Menonjol?
Dalam dunia bisnis saat ini, penetapan harga lebih dari sekadar penetapan harga untuk suatu produk atau layanan. Penetapan harga merupakan komponen penting dari strategi perusahaan dan dapat memengaruhi pangsa pasar, margin laba, dan posisi kompetitif. Strategi penetapan harga yang efektif dapat membantu perusahaan menonjolkan keunggulannya, sementara penetapan harga yang tidak tepat dapat mengakibatkan kerugian bisnis yang serius.
Eksekutif perusahaan perlu mengidentifikasi posisi penetapan harga perusahaan, pasar penetapan harga, kemampuan penetapan harga, dan strategi respons penetapan harga yang kompetitif.
Pertama, tujuan dari berbagai strategi penetapan harga berbeda-beda. Strategi tersebut dapat digunakan untuk memaksimalkan laba per unit produk, atau untuk meningkatkan pangsa pasar di pasar tertentu. Misalnya, beberapa perusahaan mungkin memilih untuk menetapkan harga saat memasuki pasar untuk segera mendapatkan dukungan konsumen, strategi yang dikenal sebagai penetapan harga penetrasi. Perusahaan lain mungkin memilih untuk memangkas harga, mengompensasi investasi R&D melalui harga awal yang tinggi, strategi yang sangat umum di sektor elektronik.
Model Penetapan Harga Umum
Penetapan Harga Penyerapan
Metode penetapan harga ini berupaya memulihkan semua biaya produksi suatu produk, yang mencakup biaya variabel per unit dan persentase biaya tetap. Rumus perhitungannya adalah:
Biaya variabel per unit + (biaya overhead + biaya administrasi) ÷ jumlah unit yang diproduksi = harga penyerapan
Penetapan Harga Keuntungan Kontribusi
Model ini membantu memaksimalkan keuntungan dari satu produk dan dihitung berdasarkan selisih antara harga produk dan biaya variabel.
Penetapan Harga Skimming
Strategi penetapan harga skimming melibatkan penetapan harga yang lebih tinggi di awal peluncuran produk dengan tujuan memulihkan sebagian besar investasi di pasar.
Diskriminasi harga
Ini adalah praktik menetapkan harga yang berbeda untuk kelompok pelanggan yang berbeda untuk memaksimalkan keuntungan berdasarkan elastisitas harga permintaan.
Penetapan harga penetrasi
Penetapan harga penetrasi melibatkan penawaran harga yang lebih rendah untuk menarik konsumen dan meningkatkan pangsa pasar, kemudian menaikkan harga untuk meningkatkan keuntungan.
Penetapan harga pemimpin yang merugi
Sebuah bisnis yang menggunakan strategi ini mungkin menjual beberapa produknya di bawah harga pokok untuk meningkatkan penjualan produk lain yang bermargin lebih tinggi.
Strategi penetapan harga yang baik tidak hanya digunakan untuk menghasilkan keuntungan, tetapi juga untuk secara efektif mencegah pesaing memasuki pasar, atau bahkan untuk mendapatkan kembali dominasi di pasar lama.
Namun, memilih strategi penetapan harga yang tepat tidaklah mudah. Ketika merumuskan strategi penetapan harga, perusahaan harus mempertimbangkan banyak faktor, termasuk lingkungan pasar, perilaku konsumen, struktur biaya, dan persaingan. Faktanya, efektivitas berbagai strategi dalam konteks budaya dan ekonomi yang berbeda dapat sangat bervariasi.
Di pasar, penetapan harga setiap produk dapat mencerminkan nilai-nilai perusahaan dan posisi pasar. Baik itu strategi harga tinggi yang diadopsi oleh merek-merek kelas atas atau strategi harga rendah yang diadopsi oleh produk-produk ekonomis, semuanya diterapkan atas dasar tujuan yang jelas dan pasar yang jelas. Riset pasar yang terperinci dan analisis konsumen tidak diragukan lagi merupakan landasan pembentukan model penetapan harga yang efektif.
KesimpulanProses pemilihan strategi penetapan harga harus hati-hati dan menyeluruh, karena tidak hanya melibatkan penjualan produk, tetapi juga pembentukan citra merek dan penetapan posisi pasar. Lebih jauh, seiring perubahan pasar, perusahaan juga perlu menyesuaikan strategi penetapan harga mereka setiap saat untuk mempertahankan daya saing dan profitabilitas. Jadi, berapa banyak kemungkinan yang dipertimbangkan bisnis Anda saat memilih strategi penetapan harga yang sesuai?
