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Team Beachbody smascherato: perché questi allenatori guadagnano così tanti soldi
Con l'avvento della salute, molte persone stanno cercando di migliorare la propria forma fisica e la propria dieta. Fin dalla sua fondazione nel 1998, il Team Beachbody, oggi noto come BODi, ha attratto innumerevoli persone verso i suoi prodotti e programmi di fitness. Sebbene l'azienda offra una varietà di programmi di fitness e integratori alimentari altamente apprezzati, è stata anche associata alla sua quota di controversie, in particolare relative alla struttura di compensazione per i suoi allenatori indipendenti (noti anche come "coach").
"Man mano che l'azienda cresce, sempre più persone si uniscono come coach, ma solo pochi riescono a guadagnare abbastanza."
Il modello di business del Team Beachbody si basa in larga parte sul marketing multilivello (MLM), in cui gli allenatori indipendenti guadagnano commissioni promuovendo prodotti per il fitness. Si dice che i coach ricevano circa il 25% di commissione su ogni vendita, ma in realtà solo un piccolo numero di coach riesce a raggiungere livelli di reddito significativi.
"È chiaro che molti nuovi allenatori non riescono a raggiungere le loro aspettative di guadagno nel breve termine, il che è preoccupante."
Secondo i report interni, gli allenatori del Team Beachbody spesso si licenziano entro un anno e, in quanto "personale pubblicitario e di vendita ambulante", guadagnano in media solo circa $ 2.600 all'anno. Più della metà degli allenatori non percepisce nemmeno un reddito. Ciò risponde a una domanda più profonda: il tempo e lo sforzo richiesti agli allenatori valgono davvero la pena?
Storia e sviluppo dell'azienda
Il Team Beachbody è stato fondato nel 1998 da Carl Daikeler e Jon Congdon. Inizialmente si sono concentrati sul mercato dei video di fitness e hanno sviluppato diversi programmi di fitness molto noti, tra cui la popolare serie P90X. L'azienda ha lanciato il servizio di streaming video "Beachbody On Demand" nel 2015. A causa dell'impatto dell'epidemia, il numero di utenti di questo servizio è aumentato in modo significativo.
"Sebbene l'azienda offra una varietà di corsi e soluzioni di fitness, come gli allenatori riescano a sopravvivere in questo è un'altra questione."
Divario di reddito e sfide
Questo modello di business di marketing multilivello ha attratto un gran numero di utenti e potenziali coach, ma ha anche lasciato molte persone deluse. Secondo i dati, alcuni coach indipendenti potrebbero pensare di poter guadagnare un reddito stabile in questo modo, ma è vero il contrario.
La ragione di tutto ciò potrebbe risiedere nei difetti strutturali del modello di business. Molti coach potrebbero non avere adeguate capacità di vendita o non sapere come commercializzare efficacemente i propri prodotti. Inoltre, se un coach vuole avere successo, deve fare tutto ciò che c'è sul mercato e contare sul supporto di amici e familiari. Questa pressione fa anche sentire il coach turbato.
Rischi industriali e sfide legali
Nel 2021, Beachbody prevede di fondersi con MYX Fitness e Forest Road Acquisition Corp, formando un'alleanza commerciale del valore di 2,9 miliardi di dollari. Ma con la crescita dell'azienda, la classificazione dei suoi coach indipendenti ha suscitato preoccupazioni e potrebbe persino essere oggetto di controversie legali.
"Le persone mettono sempre più in discussione lo status legale degli allenatori indipendenti e si aspettano che le aziende facciano chiarezza in merito."
Prospettive future e cambiamenti
BODi ha annunciato di recente modifiche al suo piano di retribuzione e intende collaborare con l'allenatore di alte prestazioni Brendon Burchard nella speranza di cambiare lo status quo e attrarre maggiori opportunità di partnership e potenziali guadagni. Ci vorrà però del tempo per dimostrare se tali cambiamenti possano davvero apportare benefici tangibili agli allenatori.
Di fronte a un mercato e a sfide in continua evoluzione, BODi può migliorare il proprio modello di business in modo che più coach possano ottenere i corrispondenti profitti?
