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Quando la domanda incontra l’offerta: come si presenta la vera resa dei conti tra i sistemi push e pull?
Nel moderno ambiente aziendale, la gestione della catena di fornitura gioca un ruolo chiave, con i sistemi push e pull che rappresentano le due principali strategie della catena di fornitura. Entrambe le strategie hanno i loro pro e contro e sono adatte a diversi tipi di mercati. Al variare della domanda, la capacità di un’azienda di rispondere in modo flessibile influirà direttamente sulla sua competitività.
I sistemi push producono in base alla domanda prevista, mentre i sistemi pull producono in base alla domanda effettiva.
Funzionamento del sistema push
La caratteristica principale del sistema push è quella di prevedere la domanda futura sulla base dei dati storici e poi procedere con la produzione. Questo approccio è generalmente adatto a prodotti con bassa incertezza della domanda. Al centro di questo approccio c’è l’idea che la pianificazione della produzione e della catena di fornitura si basi sui dati degli ordini passati.
Ad esempio, Walmart utilizza un sistema push per gestire la fornitura della sua merce. Determineranno il volume di produzione e l'inventario in base ai dati di vendita passati, il che può ridurre efficacemente i costi di inventario e migliorare l'efficienza della produzione. Tuttavia, ciò può anche portare a situazioni di esaurimento o di eccesso di scorte perché i cambiamenti nella domanda di mercato sono difficili da prevedere.
Caratteristiche dei sistemi pull
Il sistema pull produce in base alle reali esigenze dei consumatori. Rispetto al sistema push, questo metodo è più flessibile. Prendendo come esempio Toyota Motor, utilizzano un sistema pull per gestire il processo di produzione. Di solito non producono inventario, ma eseguono una produzione specifica in base agli ordini dei clienti. Ciò consente a Toyota di rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato e di ridurre i costi di inventario.
Il vantaggio di un sistema pull è che riduce il rischio di inventario e può rispondere più rapidamente alla domanda dei clienti.
Strategie miste push e pull
In molti casi, un unico sistema push o pull non è sufficiente per soddisfare le esigenze del mercato. Pertanto, molte aziende scelgono di utilizzare strategie ibride per ottimizzare le proprie catene di approvvigionamento. Ciò significa che alcuni prodotti vengono realizzati in base alle previsioni, mentre altri in base agli ordini immediati. Ad esempio, alcune aziende del settore del mobile possono utilizzare una strategia push per le materie prime all’ingrosso e una strategia pull per ordini specifici.
Esempi reali di stili push e pull
Esempi classici di sistemi push includono la pianificazione del fabbisogno di materiali (MRP), che si basa su piani di produzione per prevedere la domanda e quindi procedere con la produzione. Quindi, il classico sistema Kanban è un esempio di sistema pull, che controlla la quantità di lavoro in corso e limita la produzione per rispondere alle fluttuazioni della domanda effettiva.
CapitaLand, ad esempio, combina elementi push e pull nelle sue operazioni, adattando la produzione alla domanda del mercato e utilizzando le previsioni di mercato per guidare i livelli delle scorte. Questa strategia flessibile consente a CapitaLand di mantenere il proprio vantaggio competitivo in un ambiente di mercato imprevedibile.
Strategie push e pull nel marketing
Oltre alla gestione della supply chain, le strategie push e pull hanno anche le loro applicazioni uniche nel marketing. Il push marketing enfatizza il contatto proattivo con i clienti, come la pubblicità e le promozioni; il pull marketing si concentra sull’indurre i clienti a cercare attivamente prodotti o servizi, come il content marketing e l’interazione con i social media. Ciò consente alle aziende di sviluppare strategie di marketing più efficaci in base alle esigenze dei clienti target.
Nel marketing, le strategie pull hanno spesso maggiori probabilità di suscitare l'interesse dei consumatori perché si basano sulle esigenze e sul coinvolgimento dei consumatori.
Strategie distributive push e pull nel settore alberghiero
Anche il settore alberghiero è interessato da strategie push e pull. Nella strategia push, l'hotel fornisce le informazioni sul proprio inventario alle principali piattaforme di prenotazione in modo che possano promuoverle sulla piattaforma mentre nella strategia pull, la piattaforma di prenotazione si collega direttamente al sistema di gestione dell'hotel e i clienti possono accedere direttamente al reale dell'hotel; -inventario del tempo. Prenota una stanza. Sebbene ciò richieda maggiori investimenti tecnologici, può migliorare l’accuratezza e l’efficienza della gestione dell’inventario.
Conclusione
La scelta tra sistemi push e pull dipende dall’incertezza del mercato, dalle caratteristiche del prodotto e dalle strategie aziendali. Ciascuno di questi due sistemi ha il proprio ambito di applicazione e le aziende dovrebbero utilizzarli in modo flessibile per affrontare le sfide del mercato. In questo mondo degli affari in continua evoluzione, se le aziende riescono a trovare una catena di fornitura e una strategia di marketing adatta a loro influenzeranno direttamente la loro sopravvivenza e il loro sviluppo?
