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チーム・ビーチボディの暴露：なぜこれらのコーチはそんなに儲かるのか
健康志向の高まりにより、多くの人がフィットネスと食生活の改善を追求しています。現在 BODi として知られる Team Beachbody は、1998 年の設立以来、その製品とフィットネス プログラムで数え切れないほどの人々を魅了してきました。同社は、さまざまな高評価のフィットネス プログラムや栄養補助食品を提供している一方で、特に独立トレーナー (「コーチ」とも呼ばれる) の報酬体系に関連して、独自の論争も巻き起こしています。
「会社が成長するにつれて、コーチとして参加する人が増えていますが、十分な収入を得られるのはほんの一握りの人だけです。」
チーム・ビーチボディのビジネスモデルは、独立したトレーナーがフィットネス製品を宣伝することで手数料を得るマルチレベルマーケティング（MLM）に大きく依存しています。コーチは販売ごとに約 25% の手数料を受け取ると言われていますが、実際にはかなりの収入レベルを達成しているコーチはごくわずかです。
「多くの新人コーチが短期的に期待した収入を達成できていないのは明らかであり、心配だ。」
内部報告によると、チーム・ビーチボディのコーチは1年以内に辞めることが多く、「歩く広告・販売スタッフ」として、年間平均約2,600ドルしか稼いでいない。コーチの半数以上は収入すら得ていない。これは、より深い疑問を反映しています。コーチに要求される時間と労力は本当に価値があるのでしょうか?
会社の歴史と発展
チーム・ビーチボディは、1998 年にカール・ダイケラーとジョン・コングドンによって設立されました。当初、同社はフィットネス ビデオ市場に注力し、人気の P90X シリーズを含むいくつかの有名なフィットネス プログラムを開発しました。同社は2015年に動画配信サービス「ビーチボディ・オン・デマンド」を開始。流行の影響で同サービスの利用者数が大幅に増加した。
「当社はさまざまなクラスやフィットネスソリューションを提供していますが、トレーナーがその中でどのように生き残るかは別の問題です。」
所得格差と課題
このマルチレベルマーケティングのビジネスモデルは、多数のユーザーと潜在的なコーチを引き付けましたが、多くの人々を失望させました。データによれば、独立コーチの中には、これによって安定した収入を得られると考える人もいるかもしれないが、実際は逆である。
このすべての原因は、ビジネスモデルの構造的な欠陥にあるのかもしれません。多くのコーチは、十分な販売スキルを持っていなかったり、製品を効果的に販売する方法を理解していなかったりするかもしれません。さらに、コーチが成功したいのであれば、市場であらゆることをし、友人や家族のサポートに頼らなければなりません。このプレッシャーもコーチを悩ませます。
業界のリスクと法的課題
ビーチボディは2021年にMYXフィットネスおよびフォレストロードアクイジションコーポレーションと合併し、29億ドル相当の事業提携を結ぶ予定です。しかし、同社が成長するにつれ、独立コーチの分類が懸念され、法的訴訟に直面する可能性さえある。
「独立コーチの法的地位に疑問を抱く人が増えており、企業がこの点について明確な説明をするよう期待している。」
今後の展望と変化
BODi は最近、報酬プランの変更を発表し、現状を変えてより多くのパートナーシップの機会と収入の可能性を引き付けるために、ハイパフォーマンス コーチの Brendon Burchard と提携する計画を発表しました。しかし、このような変化がコーチに本当に目に見える利益をもたらすかどうかを証明するには時間がかかるだろう。
絶えず変化する市場と課題に直面して、BODi はより多くのコーチが相応の利益を得られるようビジネス モデルを改善できるでしょうか?
