How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products

Abstract

Effektive Preisstrategieentwicklung: Das Einsetzen von Pricing Teams in preisstrategischen Entscheidungsprozessen fur neue Produkte beeinflusst positiv die verfugbaren Informationsverarbeitungskapazitaten und erlaubt das Entwickeln einer effektiven Strategie. \n \nZentrale Entscheidungsfelder: Fur einen optimalen Entscheidungsprozess sollten Pricing Teams so gestaltet werden, dass ein flexibler Einsatz von rational und intuitiv gesteuerter Informationsverarbeitung ermoglicht wird. Zentrale Charakteristika sind: Stabilitat und Expertise/ Erfahrung. \n \nKontextabhangigkeit: Die effektive Gestaltung von Pricing Teams muss im Kontext des Innovationsgrades des neuen Produktes verstanden werden. Es gilt: \n(1) Geringes Mas an Innovation: Rationalitat ist am gewinnbringendsten: Fordern Sie rationale Informationsverarbeitung mittels Trainingsmasnahmen, stabiler Teams mit wenig Fluktuation und einer Unternehmenskultur, die Wissen und Erfahrung wertschatzt. \n(2) Radikale Innovation: Die Kombination von Rationalitat und Intuition ist am gewinnbringendsten: Fordern Sie Rationalitat und Intuition mittels Trainingsmasnahmen, dynamischer Teams mit regelmasiger Fluktuation und einer Unternehmenskultur, die Wissen und Erfahrung wertschatzt.