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O segredo da estratégia de preços: como escolher o melhor método de precificação para fazer sua empresa se destacar?
No mundo dos negócios de hoje, precificar é mais do que apenas colocar um preço em um produto ou serviço. É um componente importante da estratégia corporativa e pode influenciar a participação de mercado, as margens de lucro e a posição competitiva. Uma estratégia de preços eficaz pode ajudar uma empresa a destacar suas vantagens, enquanto preços inadequados podem levar a sérias perdas comerciais.
Os executivos corporativos precisam identificar o posicionamento de preços da empresa, os mercados de preços, as capacidades de preços e as estratégias de resposta de preços competitivos.
Primeiro, os propósitos de várias estratégias de preços são diferentes. Eles podem ser usados para maximizar o lucro por unidade de produto ou para aumentar a participação de mercado em um mercado específico. Por exemplo, algumas empresas podem escolher precificar sua entrada em um mercado para ganhar rapidamente a preferência do consumidor, uma estratégia conhecida como preço de penetração. Outros podem optar por reduzir os preços, compensando os investimentos em P&D por meio de preços altos iniciais, uma estratégia particularmente comum no setor eletrônico.
Modelos comuns de preços
Preço de absorção
Esse método de precificação busca recuperar todos os custos de produção de um produto, o que inclui custos variáveis por unidade e uma porcentagem dos custos fixos. A fórmula de cálculo é:
Preço de lucro de contribuição
Este modelo ajuda a maximizar o lucro de um único produto e é calculado com base na diferença entre o preço do produto e os custos variáveis.
Desnatação de preços
A estratégia de skimming de preços envolve definir um preço mais alto no início do lançamento de um produto com o objetivo de recuperar a maior parte do investimento no mercado.
Discriminação de preços
É a prática de definir preços diferentes para diferentes grupos de clientes, a fim de maximizar os lucros com base na elasticidade-preço da demanda.
Preço de penetração
A precificação de penetração envolve oferecer preços mais baixos para atrair consumidores e aumentar a participação de mercado, e depois aumentar os preços para aumentar os lucros.
Preço de líder deficitário
Uma empresa que usa essa estratégia pode vender alguns de seus produtos abaixo do custo para aumentar as vendas de outros produtos com margem mais alta.
Uma boa estratégia de preços não é usada apenas para obter lucros, mas também para impedir efetivamente que concorrentes entrem no mercado, ou até mesmo para recuperar o domínio no antigo mercado.
No entanto, escolher a estratégia de preços correta não é fácil. Ao formular estratégias de preços, as empresas devem considerar muitos fatores, incluindo ambiente de mercado, comportamento do consumidor, estrutura de custos e concorrência. De fato, a eficácia de diferentes estratégias em diferentes contextos culturais e econômicos pode variar muito.
No mercado, o preço de cada produto pode refletir os valores da empresa e seu posicionamento de mercado. Seja a estratégia de preço alto adotada por marcas de luxo ou a estratégia de preço baixo adotada por produtos econômicos, todas elas são implementadas com base em objetivos claros e um mercado claro. Pesquisas detalhadas de mercado e análises de consumidores são, sem dúvida, os pilares da formação de um modelo de preços eficaz.
ConclusãoO processo de escolha de uma estratégia de preços deve ser cauteloso e completo, porque não envolve apenas as vendas do produto, mas também a formação da imagem da marca e o estabelecimento da posição no mercado. Além disso, à medida que o mercado muda, as empresas também precisam ajustar suas estratégias de preços a qualquer momento para manter a competitividade e a lucratividade. Então, quantas possibilidades sua empresa considera ao escolher uma estratégia de preços apropriada?
