Language
Country/Area
No result found
Сожаление и принятие решений: почему мы всегда хотим не упустить лучший вариант?
В нашей повседневной жизни принятие решений часто сопровождается неопределенностью. Когда мы принимаем решение и новая информация показывает, что это был не лучший выбор, мы можем испытать эмоцию, называемую сожалением. Эта эмоция не только влияет на наше психологическое состояние, но и может повлиять на принятие нами будущих решений.
Эмоция сожаления является неотъемлемой частью процесса человеческого обучения и важна для того, как мы справляемся с риском.
Согласно теории сожалений, когда люди принимают решения, они обычно производят мысленные расчеты возможных альтернатив, чтобы предсказать возможную степень сожаления. Эта теория была предложена рядом ученых в 1982 году и с тех пор постоянно совершенствовалась и пересматривалась. Сожаление, несомненно, является негативной эмоцией, которая тесно связана с социальной репутацией и оказывает глубокое влияние на наш поведенческий выбор. Сожаление и ожидаемое сожаление
Интересно, что «ожидаемое сожаление», которое мы испытываем, делая выбор, часто сильнее сожаления, которое мы испытываем на самом деле. Исследования показывают, что когда люди предсказывают результаты, которых не достигают, они часто преувеличивают свое ожидаемое сожаление. Например, пассажир может ожидать, что будет чувствовать больше сожаления, опоздав на поезд на одну минуту, чем опоздав на пять минут, но в действительности уровни сожаления, которые они испытывают, не одинаковы.
Это показывает, что психологическая оценка неудач людьми часто далека от их реального опыта, что может привести к неправильному поведению и выбору.
Сталкиваясь с возможным выбором, мы часто выбираем консервативный вариант, чтобы снизить риск сожаления. Например, когда человек сталкивается с выбором, гарантирующим выигрыш в 40 долларов, он может отказаться от некоторых потенциально более крупных выигрышей, чтобы избежать будущих сожалений, — поведение, которое напрямую связано с психологией «избегания потерь».
Экспериментальные доказательства сожаления
Многие экспериментальные исследования показали, что эмоцию сожаления можно вызвать с помощью механизмов обратной связи в экспериментах. Например, на аукционе первой цены, когда участники узнают о победившей ставке, такая информация может привести к «сожалению проигравшего», заставляя его увеличивать свои ставки на будущих аукционах, чтобы избежать возможных сожалений. Этот феномен свидетельствует о том, что полученная информация влияет на поведение участников торгов, заставляя их быть более осторожными при принятии решения.
Сожаление проигравшего позволяет участникам понять, что они потеряют, если сделают неправильный выбор, что мотивирует их увеличивать ставки, чтобы снизить вероятность будущего сожаления.
Как минимизировать сожаления
Метод минимаксного сожаления был предложен Леонардом Сэвиджем в 1951 году. Он направлен на принятие решений путем минимизации сожаления в наихудшем случае. В рамках этой структуры лица, принимающие решения, не только ищут наилучший вариант, но и учитывают возможные потери в случае упущения наилучшего варианта, что позволяет им более рационально оценивать возможные будущие результаты при принятии решений.
Применение сожаления в экономике
Теория сожалений не только играет важную роль в психологии принятия решений, но и широко применяется в экономике, например, при анализе поведения на аукционах, принятии инвестиционных решений и других областях. Понимание того, как сожаление влияет на экономическое поведение, имеет огромное значение для компаний при разработке маркетинговых стратегий, разработке рекламных мероприятий и прогнозировании поведения потребителей.
Во многих случаях оценка сожаления также может помочь людям принимать более эффективные решения, которые приводят к лучшим результатам. Будь то инвестирование, аукционы или повседневная жизнь, вероятность сожаления всегда оказывает огромное влияние на наш выбор. Выбирая путь, мы должны спросить себя: как мы можем уменьшить наши сожаления в будущем?
