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Analytik Jena的国际扩展之旅：哪些市场是他们的金矿？
Analytik Jena GmbH+Co. KG，总部位于德国耶拿，是一家提供分析、生物分析及光学系统的公司，这些系统应用于工业及科学领域。自1990年成立以来，Analytik Jena的业务规模不断扩大，已在超过90个国家聘用约1000名员工，并且在120个国家维持业务关系。这家公司如何成功扩展国际市场，成为分析技术领域的佼佼者？
“Analytik Jena在全球市场上不断寻求新的商机，尤其是在增长迅速的亚洲市场。”
历史背景
Analytik Jena由克劳斯·贝尔卡和延斯·阿多马特于1990年共同创办。当时，这两位前蔡司（Zeiss）员工主要负责在德国东部的图林根、萨克森和萨克森-安哈特推广分析测量仪器。1994年，Analytik Jena首次收购IDC设备开发公司的一部分股份，自此开始进军实验室分析技术领域。1995年底，通过收购卡尔蔡司耶拿公司的实验室分析技术，Analytik Jena进一步提高了其在仪器业务中的市场份额。
“由于这些收购，Analytik Jena从一家销售公司迅速成为一家制造公司，建立了其分析仪器业务单元。”
扩展策略
随着领域的扩展，Analytik Jena不仅进军东欧和西欧市场，还开始在美国迅速增长。在亚洲市场上，特别是中国，Analytik Jena的业务一直在增长。为了抓住生物技术市场的机会，Analytik Jena成立了生命科学业务单元，并通过收购Biometra GmbH、CyBio AG和美国公司UVP, LLC扩展其产品组合。
2014年，Analytik Jena吞并了一家重要公司，成功进入全球的感应耦合等离子体质谱（ICP-MS）市场，这一点进一步丰富了其原子光谱组合。Analytik Jena有能力提供三种核心技术，为微量元素分析提供了全方位的服务。
“Analytik Jena面临着连续的增长，并且在全球分析技术市场上占据了重要的地位。”
商业模型
Analytik Jena的商业模型围绕着三个主要业务单元展开：分析仪器、生命科学及技术解决方案。这些业务单元之间的协同作用使其能够提供现代且需求强烈的技术。其分析仪器业务涵盖了环境、食品、制药、医疗及农业领域的液体、固体及气体的定量和定性分析。
在生命科学业务中，Analytik Jena提供了一系列针对生物分析的解决方案。这一单元强调公司的生物科技专业知识，并提供适合各种需求的产品，尤其是分子诊断和品质分析的需求。
“Analytik Jena的成功在于其提供的解决方案能够适应客户的需求，并且确保实验室结果的质量和可重复性。”
全球业务网络
Analytik Jena的总部设在德国耶拿，并拥有多个子公司和办事处，包括法国、英国、美国、中国、韩国及印度等地。在这些市场中，Analytik Jena不仅推广其自有品牌的产品，还积极寻求与当地企业的合作，进一步强化其市场地位。
这种具有前瞻性和灵活性的策略使Analytik Jena能够在瞬息万变的全球市场中保持领先地位。最重要的是，通过不断的创新和市场扩展，Analytik Jena在未来有哪些潜在的市场机遇能够再度转型提升？
