Language
Country/Area
No result found
为什么选择合适的目标市场是成功的关键？
在商业世界中，目标市场的选择对一个企业的成功至关重要。目标市场，亦称为可服务的可得市场，是一个企业针对其行销努力和资源的客户群体。这群客户拥有共同的特征，例如年龄、地理位置、收入或生活方式，且被认为最有可能购入企业的产品或服务。
选择合适的目标市场不仅是商业计划的核心，也是市场分隔过程中至关重要的步骤。
当企业确定目标市场后，往往会针对这些市场量身订做行销组合（即4Ps），以满足目标客户的需求和期望。这包括调查了解消费者的动机、购买习惯及媒体使用模式等信息。这些资讯有助于企业制定符合目标市场心智的行销策略及有效的资源配置。
目标市场的重要性
市场分隔过程的第一步是辨识出总可用市场（TAM）。这一市场包括当前存在的客户以及潜在的客户，并可能包括重要影响者。以女性卫生产品为例，TAM可能被定义为所有14至50岁的女性。这对于了解特定群体的需求至关重要。
了解消费者的需求和行为使企业能更有效地分派行销资源，结果是更具成本效益的行销努力。
企业在选择目标市场时，需要考虑客户需求的异同。如果整个市场的客户需求相似，企业可能会选择未分化的市场策略；相反，要是市场分隔后显示出显著的需求差异，则需要采用差异化策略。另外，某些情况下，分析结果可能表明无利可图的市场，此时企业选择不进入该市场。
市场分隔的方式
市场分隔主要可分为消费者市场和商业市场。消费者市场包括个人或家庭，其购买商品是为了私用而非盗卖获利，而商业市场则是指企业或组织为了转售、制造其他商品或日常运营所需而购买商品。在进行市场分隔时，企业可以依据地理、人口统计、心理、行为或需求来划分市场。
例如，人口统计的划分可以将成年男性分为18-24岁、25-39岁、40-59岁和60岁以上等不同的群体。心理划分则可能产生如年轻单身族、传统家庭、社会意识型人士和保守派等群体。透过这些细分，企业能够识别出最具利润潜力的市场，更有效地进行行销。
目标市场的选择
企业在选择目标市场时，需考量以下几点：市场规模及增长潜力、市场结构的吸引力，以及该市场的兼容性与企业的目标和资源。这些考量通常是主观的，并需要管理者具备高水平的判断力。选择正确的目标市场会影响企业未来的成长及市场占有率。
选择适合的目标市场能让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，若企业选择在多个市场中同时操作，则必须明确区分主要目标市场和次级目标市场。主要目标市场是企业行销活动的主要焦点，而次级目标市场则是潜在增长的细分市场。对于企业来说，了解这些市场的消费者特征可帮助其更好地制定行销策略。
有效的行销组合
一旦选定了目标市场，接下来的步骤便是设计合适的行销组合。传统的行销组合包含四大要素：产品、价格、地点和促销。这些元素相互作用，企业需根据目标市场的需求调整其内容。对产品本身的定位、市场价格的设定、产品的分销渠道及促销策略都是在此基础上形成的。
例如，若目标市场为高收入群体，则可以采用高端产品定位和相应的价格策略。相反，若目标为价格敏感的消费者，则可能需要调整为更具竞争力的价格策略。行销组合的正确部署决定了企业是否能有效与目标市场建立连结。
选择合适的目标市场并设计有效的行销策略是否意味着企业一定能获得成功？
