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Psicología sorprendente: ¿Por qué la gente sigue tomando malas decisiones debido a los costos hundidos?
En economía y en la toma de decisiones empresariales, el costo hundido es un concepto importante, que se refiere a los gastos que ya se han incurrido y no se pueden recuperar. Aunque los economistas creen que los costos hundidos son irrelevantes para la toma racional de decisiones futuras, en la vida cotidiana las personas a menudo se ven influenciadas por los gastos pasados al tomar decisiones sobre el futuro. Este fenómeno se llama falacia del costo hundido y lleva a las personas a invertir imprudentemente tiempo, dinero y energía en situaciones difíciles, aparentemente incapaces de reconocer errores pasados. 」
“El impacto de los costos hundidos a menudo hace que las personas se desvíen de la racionalidad al tomar decisiones, y por lo tanto continúan tomando decisiones equivocadas”.
La definición de costos hundidos y el principio detrás de ellos
El costo hundido se refiere al gasto en el que se ha incurrido en el pasado y que no se puede recuperar independientemente de las decisiones futuras. Según la teoría económica tradicional, las decisiones sólo deberían considerar los posibles costos y beneficios futuros, no los costos hundidos que ya se han incurrido. Sin embargo, en la vida real, muchas personas no están dispuestas a renunciar a un plan o inversión porque ya han invertido demasiado, incluso si los rendimientos futuros ya no son positivos.La falacia del costo hundido y la economía del comportamiento"Los tomadores de decisiones no deberían considerar los costos irrecuperables, sino centrarse en las ganancias futuras".
La falacia del costo hundido ocurre cuando las personas persisten en seguir un plan o inversión que ya no produce rendimientos positivos a pesar de haber invertido ya recursos (como dinero, tiempo y energía). Este comportamiento es incompatible con la teoría de la elección racional y a menudo da lugar a un desperdicio de recursos. Cuando se enfrentan a dificultades, las personas a menudo continúan invirtiendo porque no están dispuestas a admitir que sus inversiones pasadas fueron el resultado de fracasos.
Cómo los costos hundidos afectan las decisiones en la vida cotidiana
Los ejemplos de costos hundidos están en todas partes en la vida, y a menudo nos enfrentamos a ese tipo de opciones. Por ejemplo, en una relación infeliz, algunas personas pueden tener la mentalidad de "he invertido demasiado" y seguir manteniendo una relación indigna; o en un proyecto empresarial con una gran inversión, los gerentes pueden no estar dispuestos a renunciar incluso si Ven los beneficios futuros. A pesar de la continua recesión, siguen optando por no darse por vencidos porque el dinero que ya han gastado les dificulta tomar la decisión de darse por vencidos."Ante una inversión fallida, a menudo resulta difícil desprenderse de ella de forma decidida."
Soluciones a los costos hundidos
Para superar eficazmente la falacia del costo hundido, primero es necesario aprender a reconocer y aceptar errores de toma de decisiones pasadas. Los gerentes y los tomadores de decisiones deben establecer criterios de evaluación claros para juzgar la viabilidad de cada inversión. Además, se anima a los equipos a celebrar reuniones periódicas de revisión de proyectos para dar a todos los miembros la oportunidad de comentar sobre los proyectos en curso. Esto puede promover un proceso de toma de decisiones objetivo y reducir la influencia de las emociones personales.
¿Por qué los costos hundidos llevan a las personas a tomar decisiones equivocadas?Bajo la influencia de los costos hundidos, los factores psicológicos de las personas a menudo muestran una situación de sacrificio de elecciones racionales. El bagaje emocional, la presión social y el miedo al fracaso pueden llevar a las personas a optar por continuar con las inversiones que ya han realizado en lugar de tomar decisiones inteligentes basadas en los posibles beneficios.
“El impacto de los costos hundidos surge de las emociones y los sesgos psicológicos de las personas, que conducen a la pérdida de la dirección correcta de la decisión”.
Conclusión
Aprender a afrontar los costos hundidos y superar la influencia de las falacias en nuestras vidas y carreras nos permitirá tomar decisiones más racionales y promover el crecimiento y el éxito personal. Pero ¿podemos realmente liberarnos de las limitaciones de los costos hundidos y ser racionales y claros en las decisiones futuras?
