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Team Beachbody al descubierto: por qué estos entrenadores ganan tanto dinero
Con el auge de la tendencia hacia la salud, muchas personas buscan mejoras en su estado físico y su dieta. Team Beachbody, ahora conocido como BODi, ha atraído a innumerables personas a sus productos y programas de fitness desde su fundación en 1998. Si bien la empresa ofrece una variedad de programas de acondicionamiento físico y suplementos dietéticos altamente calificados, también se la ha asociado con su propia cuota de controversia, particularmente relacionada con la estructura de compensación de sus entrenadores independientes (también conocidos como "coaches").
"A medida que la empresa crece, cada vez más personas se unen como entrenadores, pero solo unos pocos pueden ganar suficientes ingresos".
El modelo de negocio de Team Beachbody se basa en gran medida en el marketing multinivel (MLM), donde los entrenadores independientes ganan comisiones promocionando productos de fitness. Se informa que los entrenadores reciben alrededor del 25% de comisión por cada venta, pero en realidad solo un pequeño número de entrenadores logra niveles de ingresos significativos.
"Está claro que muchos entrenadores nuevos no están logrando alcanzar sus expectativas de ingresos a corto plazo, lo cual es preocupante".
Según informes internos, los entrenadores de Team Beachbody suelen renunciar en el plazo de un año y, como "personal de publicidad y ventas ambulante", solo ganan un promedio de 2600 dólares al año. Más de la mitad de los entrenadores ni siquiera reciben ingresos. Esto refleja una pregunta más profunda: ¿Realmente vale la pena el tiempo y el esfuerzo que requieren los entrenadores?
Historia y desarrollo de la empresa
Team Beachbody fue fundado en 1998 por Carl Daikeler y Jon Congdon. Inicialmente, se centraron en el mercado de vídeos de fitness y desarrollaron varios programas de fitness conocidos, incluida la popular serie P90X. La empresa lanzó el servicio de transmisión de videos "Beachbody On Demand" en 2015. Debido al impacto de la epidemia, el número de usuarios de este servicio ha aumentado significativamente.
Brecha de ingresos y desafíos"Si bien la empresa ofrece una variedad de clases y soluciones de acondicionamiento físico, cómo los entrenadores sobreviven en esto es otra cuestión".
Este modelo de negocio de marketing multinivel ha atraído a un gran número de usuarios y entrenadores potenciales, pero también ha dejado a muchas personas decepcionadas. Según los datos, algunos entrenadores independientes pueden pensar que pueden obtener un ingreso estable con esto, pero es todo lo contrario.
La razón detrás de todo esto puede estar en los fallos estructurales del modelo de negocio. Es posible que muchos entrenadores no tengan las habilidades de ventas adecuadas o no entiendan cómo comercializar eficazmente sus productos. Además, si un entrenador quiere tener éxito, debe hacer todo lo que esté en el mercado y contar con el apoyo de amigos y familiares. Esta presión también hace que el entrenador se sienta preocupado.
Riesgos de la industria y desafíos legales
En 2021, Beachbody planea fusionarse con MYX Fitness y Forest Road Acquisition Corp, formando una alianza comercial valorada en $2.9 mil millones. Pero a medida que la empresa ha crecido, la clasificación de sus entrenadores independientes ha suscitado preocupaciones y podría incluso enfrentar desafíos legales.
“La gente cuestiona cada vez más el estatus legal de los entrenadores independientes y espera que las empresas aclaren este punto”.
Perspectivas y cambios futuros
BODi anunció recientemente cambios en su plan de compensación y planes de asociarse con el entrenador de alto rendimiento Brendon Burchard con la esperanza de cambiar el status quo y atraer más oportunidades de asociación y potencial de ingresos. Sin embargo, llevará tiempo demostrar si estos cambios realmente pueden aportar beneficios tangibles a los entrenadores.
Ante un mercado en constante cambio y desafíos, ¿puede BODi mejorar su modelo de negocio para que más entrenadores puedan obtener los retornos correspondientes?
