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El secreto de los artículos de lujo: ¿Por qué la gente quiere comprar más artículos de lujo cuando aumentan sus ingresos?
En economía, los "bienes de lujo" se definen como bienes cuya demanda crece más rápidamente a medida que aumenta el ingreso, lo que hace que el gasto individual en estos bienes represente una proporción más importante del gasto total. En relación con las necesidades, la demanda de bienes de lujo disminuye significativamente cuando cae el ingreso, lo que plantea preguntas sobre las motivaciones psicológicas y sociales detrás del consumo de lujo.
Antecedentes históricos de los artículos de lujoSegún estudios de mercado, la demanda de bienes de lujo es muy elástica a los cambios en el ingreso, lo que significa que a medida que crece la riqueza de las personas, éstas eligen más bienes de lujo de lo habitual.
El concepto de bienes de lujo es muy antiguo y existió ya en la época del antiguo filósofo Platón. Con el tiempo, la definición y el alcance del mercado de los artículos de lujo han cambiado. Hoy en día los artículos de lujo ya no se limitan a productos físicos, sino que también incluyen muchos servicios y experiencias.
La evolución del mercado de bienes de lujoAlgunos consumidores de bienes de lujo los consideran un símbolo importante de su estatus social y fortaleza económica, lo que ha dado lugar a un fenómeno socioeconómico llamado consumo conspicuo.
A medida que los grupos de ingresos se expanden rápidamente, el mercado de lujo está evolucionando y está surgiendo una nueva categoría de lujo accesible o “lujo masivo”. Estos productos están diseñados para la clase media y ya no son una opción sólo para los ricos.
Por otra parte, la aparición de corporaciones multinacionales ha hecho posible la globalización de los bienes de lujo. En este contexto, también están surgiendo nuevas oportunidades de mercado, en particular en lugares como Asia, donde los consumidores de muchos países se están enriqueciendo rápidamente, lo que da nueva vida al mercado de bienes de lujo.
Cambios en el comportamiento del consumidor
Más que nunca, las decisiones de compra de los consumidores modernos están cada vez más influenciadas por la cultura de las celebridades. La popularidad de las plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok ha aumentado significativamente la exposición de muchas marcas de lujo. Esta exposición hace que las marcas de lujo sean más accesibles e inspira a los consumidores a comprar.
Preguntas y reflexiones abiertasLa influencia de las celebridades no sólo se limita a su estilo de vida, sino que también se refleja en su preferencia por los artículos de lujo, que se han convertido en una importante fuerza impulsora detrás de las tendencias de consumo actuales.
Entonces, frente a la creciente prevalencia del consumo de bienes de lujo, ¿puede cada consumidor ver racionalmente el valor intrínseco y el significado simbólico de estos bienes?
