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Psicologia sorprendente: perché le persone continuano a fare scelte sbagliate a causa dei costi irrecuperabili?
In economia e nel processo decisionale aziendale, il concetto di costo irrecuperabile è importante e si riferisce alle spese già sostenute e non recuperabili. Sebbene gli economisti ritengano che i costi irrecuperabili siano irrilevanti per prendere decisioni razionali in futuro, nella vita di tutti i giorni le persone sono spesso influenzate dalle spese passate quando devono prendere decisioni sul futuro. Questo fenomeno è chiamato errore dei costi irrecuperabili e spinge le persone a investire sconsideratamente tempo, denaro ed energia in situazioni difficili, apparentemente incapaci di riconoscere gli errori passati. 」
"L'impatto dei costi irrecuperabili spesso induce le persone a deviare dalla razionalità quando prendono decisioni, continuando così a fare scelte sbagliate."
La definizione di costi irrecuperabili e il principio che li sottende
I costi irrecuperabili sono le spese sostenute in passato e che non possono essere recuperate indipendentemente da decisioni future. Secondo la teoria economica tradizionale, le decisioni dovrebbero prendere in considerazione solo i possibili costi e benefici futuri, non i costi irrecuperabili già sostenuti. Tuttavia, nella vita reale, molte persone non sono disposte a rinunciare a un piano o a un investimento perché hanno già investito troppo, anche se i rendimenti futuri non sono più positivi.
"I decisori non dovrebbero considerare i costi irrecuperabili, ma concentrarsi sui guadagni futuri."
L'errore dei costi irrecuperabili e l'economia comportamentale
L'errore dei costi irrecuperabili si verifica quando le persone persistono nel perseguire un piano o un investimento che non fornisce più rendimenti positivi nonostante abbiano già investito risorse (come denaro, tempo ed energia). Questo comportamento è incoerente con la teoria della scelta razionale e spesso si traduce in uno spreco di risorse. Quando si trovano ad affrontare delle difficoltà, spesso le persone continuano a investire perché non sono disposte ad ammettere che i loro investimenti passati sono stati il risultato di fallimenti.
Come i costi sommersi influenzano le decisioni nella vita quotidiana
Gli esempi di costi irrecuperabili sono ovunque nella vita e spesso ci troviamo di fronte a scelte di questo tipo. Ad esempio, in una relazione infelice, alcune persone potrebbero avere la mentalità di "Ho investito troppo" e continuare a mantenere una relazione indegna; oppure in un progetto aziendale con un investimento enorme, i manager potrebbero non essere disposti a rinunciare anche se vedere i benefici futuri. Nonostante la continua crisi, scelgono comunque di non arrendersi perché i soldi che hanno già speso rendono difficile per loro prendere la decisione di arrendersi.
"Quando ci si trova di fronte a un investimento fallito, spesso è difficile per le persone lasciar perdere con decisione."
Soluzioni ai costi sommersi
Per superare efficacemente l'errore dei costi irrecuperabili, è necessario innanzitutto imparare a riconoscere e accettare gli errori decisionali commessi in passato. I gestori e i decisori dovrebbero stabilire criteri di valutazione chiari per giudicare la fattibilità di ciascun investimento. Inoltre, i team sono incoraggiati a tenere riunioni di revisione del progetto regolari per dare a tutti i membri l'opportunità di commentare i progetti in corso. Ciò può promuovere un processo decisionale obiettivo e ridurre l'influenza delle emozioni personali.
Perché i costi irrecuperabili portano le persone a fare scelte sbagliate?
Sotto l'influenza dei costi irrecuperabili, i fattori psicologici delle persone spesso evidenziano una situazione di sacrificio delle scelte razionali. Il bagaglio emotivo, la pressione sociale e la paura del fallimento possono indurre le persone a scegliere di continuare con gli investimenti già effettuati anziché prendere decisioni sagge basate sui potenziali benefici.
"L'impatto dei costi irrecuperabili deriva dalle emozioni e dai pregiudizi psicologici delle persone, che portano alla perdita della giusta direzione decisionale."
Conclusione
Imparare ad affrontare i costi irrecuperabili e a superare l'influenza degli errori nelle nostre vite e carriere ci consentirà di fare scelte più razionali e promuovere la crescita e il successo personali. Ma possiamo davvero liberarci dai vincoli dei costi irrecuperabili ed essere razionali e chiari nelle decisioni future?
