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매몰 비용의 비밀: 왜 우리는 항상 과거의 투자를 기억하는가?
경제학 및 비즈니스 의사 결정에서 매몰 비용(소급 비용이라고도 함)은 이미 발생하여 회수할 수 없는 비용을 말합니다. 매몰 비용은 미래 비용과 대조되는데, 미래 비용은 어떤 조치를 취하면 피할 수 있는 미래 비용입니다. 미래를 선택하는 과정에서 매몰비용은 사람들이 무시할 수 없는 요소가 되어 합리적인 의사 결정에 영향을 미치는 경우가 많습니다. 경제학자들은 가라앉은 비용이 합리적인 미래의 결정에 영향을 미치지 않는다고 강조하지만, 사람들은 일상생활에서 종종 과거의 비용에 영향을 받습니다. 예를 들어, 자동차 수리 또는 주택 유지 관리의 경우, 사전 투자로 인해 더 합리적인 선택을 하기 어려운 경우가 많습니다.
"사람들은 종종 과거의 노력 때문에 주저 없이 투자를 계속하고, 심지어 더 큰 손실을 입기도 합니다."
과거 원칙과 한계 원칙
전통적인 경제학에 따르면 미래의 비용만이 의사 결정과 관련이 있으며, 과거의 실수는 "과거의 물"로 간주되어야 합니다. 그렇기 때문에 새로운 공장 건설 비용이 1억 달러로 추산되고 순자산 예측액이 6,500만 달러로 줄어들면 회사는 완공을 위해 7,000만 달러를 더 투자하기보다는 프로젝트를 포기해야 합니다. 반면, 예측치가 7,500만으로 떨어진다면 프로젝트를 계속 진행하는 것이 합리적인 결정이 될 것입니다. 이 원리는 '과거 원리' 또는 '한계 원리'라고 불리며 경제 이론의 일부로 간주될 수 있습니다.
"과거의 강박관념은 사람들이 더 합리적인 선택을 하는 것을 종종 방해합니다."
침몰 비용 오류
과거의 원칙은 이론적으로는 존재했지만 실제 상황은 상당히 달랐습니다. 매몰 비용 오류로 인해 사람들은 투자에 실패했을 때 포기할 의지가 없어 계속해서 투자를 하게 됩니다. 이런 행동은 "나쁜 사업에 더 좋은 돈을 쏟아 붓는 것"과 "손절매"에 직면하기를 거부하는 것으로 설명됩니다. 예를 들어, 많은 사람들은 시간과 돈을 너무 많이 투자했다고 믿기 때문에 건강에 해로운 관계를 유지하기로 선택합니다. 이는 개인적인 감정에만 국한되지 않고 국가 간의 갈등도 포함합니다. 많은 사람들은 전쟁이 끝나야 한다고 믿었고, 그렇지 않으면 과거의 희생이 헛된 것이 될 것이라고 생각했습니다.
"침몰 비용 오류는 인간 감정의 깊은 곳에 뿌리를 두고 있으며 쉽게 극복할 수 없습니다."
침몰비용에 영향을 미치는 심리적 요인
연구에 따르면 침몰 비용 효과는 프레이밍 효과, 지나친 낙관적 편향, 개인적 책임감, 다른 사람에게 낭비를 보이지 않으려는 마음 등 여러 가지 심리적 요인과 관련이 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 각각의 요소는 사람의 의사결정에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 선택이 손실로 표현되면 사람들은 반응에 더 조심스러워 보이는데, 이는 특히 비용이 클 때 분명하게 드러납니다.
“사람들은 선택을 할 때 자연스럽게 감정에 영향을 받기 때문에 침몰 비용 결정이 더 어려워집니다.”
계획이 계속해서 빗나가고 있습니다.
매몰 비용과 관련된 또 다른 현상은 계획 지속 편향입니다. 이는 사람들이 상황의 변화에 직면해도 여전히 자신의 계획을 고수하고 계획을 수정하고 싶어하지 않는 것을 나타냅니다. 이러한 현상은 항공 및 항해 분야에서 특히 흔한데, 이 분야에서 많은 사고는 주로 조종사나 기장의 고집 때문에 발생하며, 궁극적으로는 비극으로 이어집니다.
결론
경제와 개인 생활에서 침몰 비용은 종종 합리성과 감성 사이를 오갑니다. 의사 결정권자가 미래 방향을 고려할 때, 그들이 과거 투자를 합리적으로 볼 수 있는지 여부는 항상 숙고할 만한 어려운 질문입니다.
