András Bauer

The Effect of Attitude Toward Money on Financial Trouble and Compulsive Buying

This study contributes to our understanding of different aspects of consumer behavior and its potential ties to economic crisis.

A Miles–Snow-féle stratégiai tipológia statisztikai tesztelése szabályozott ágazati környezetben II.

E-mail: andras.bauer@unicorvinus.hu A szerzők a Miles és Snow-féle stratégiai tipológia érvényesülését vizsgálták a hazai lakossági gyógyszerellátási ágazatban, amelyet a közés magánjavak mikroökonómiai tulajdonságainak sajátos egyvelege jellemez. Empirikus vizsgálatuk a gyógyszertárak környezeti alkalmazkodási folyamatában megfigyelhető magatartásminták feltárására és ennek üzleti teljesítmény implikációira fókuszált. A szerzők többváltozós statisztikai módszertannal vizsgálták a patikusok által észlelt környezeti bizonytalanság és a gyógyszertárak földrajzi elhelyezkedésének moderáló hatását a stratégiai orientációk, valamint az árbevétel és az adózás utáni eredmény közötti kapcsolatban. Tapasztalataik alapján Miles és Snow 4 „tiszta”, ideáltipikus stratégiai orientációja nem figyelhető meg az ágazatban, mivel a patikák relatív többsége az inkonzisztens és szuboptimális teljesítményt felmutató Védekező/Reagáló „mix” magatartásmintát követi. A szerzők azt is igazolták, hogy a restriktív makrokörnyezeti tényezők és a kedvezőtlen keresleti feltételek negatív hatásai részben kompenzálhatók a tudatosan megválasztott, proaktív, piacorientált stratégiai orientációk konzisztens implementációjával.

A magányos farkasok útja. Kihíváskeresés és hibákból való tanulás hatása az adaptív értékesítési magabiztosságra és az észlelt teljesítményre

Az ertekesitőkre gyakran tekintenek maganyos farkaskent, akiknek az elete kihivasokkal teli. A szerzők ebben a cikkben ket olyan fontos tenyezőt emelnek ki, amellyel az ertekesitő nap mint nap talalkozik: kihivasok, melyekbe vagy beleall, vagy pedig elkeruli azokat, valamint a napi rutin soran felmerulő hibak, amelyekből vagy tanul, vagy pedig a szőnyeg ala sepri azokat is. Barmit tesz is, az hatassal van sajat keszsegeinek eszlelesere (enhatekonysag), valamint teljesitmenyere is. A flow elmelet szerint a kihivasoknak es a keszsegeknek osszhangban kell lenniuk ahhoz, hogy a flowra egyaltalan esely legyen az ertekesitesi tevekenyseg soran. Az elemzeshez PLS-SEM modellt hasznaltak, amely megfelelő feltaro modellalkotasnal, valamint robusztus kisebb elemszamnal is. Eredmenyeik mutatjak, hogy az ertekesitő, ha fel meri vallalni a kihivasokat es hatekonyan kepes tanulni a hibakbol, akkor jobban fejlődik (magasabb az adaptiv ertekesitesi magabiztossaga) es nagyobb teljesitmeny eleresere lesz kepes.

Kvalitatív megközelítés a kis- és középvállalatok marketingdöntéseinek szervezeti értelmezéséhez, kiemelten kezelve a vállalatvezető szerepét

A kis- es kozepvallalatok (a tovabbiakban: KKV) fontos szerepet jatszanak napjaink gazdasagaban, nemcsak Magyarorszagon, de a nemzetkozi szinteren is. Ezek a szervezetek jellegukben mas feltetelek mellett, es emiatt mas modon kozelitik meg a kulonfele vallalati reszteruleteket, koztuk a marketingfunkciot is. A KKV-k mas ertelmezesi tartomanyban hatarozzak meg marketingtevekenyseguket, mint nagyvallalati tarsaik. Ehhez kapcsolodoan pedig a szakirodalom relevans megallapitasai alapjan leteznek olyan szervezeti tenyezők, amelyek segitsegul szolgalnak a KKV-k marketingtevekenysegenek ertelmezesehez. E tenyezők feltarasara a kvalitativ modszertant hivtak segitsegul a szerzők, mivel mind a vizsgalati alanyok (KKV-k), mind a kerdesfelvetesuk olyan kutatasi szemszoget hivott eletre, amely a kvalitativ megkozelites nelkul nem segitene ertelmezni a KKV-k marketingtevekenyseget. Ezert felig strukturalt szakertői melyinterjuk segitsegevel, 15 KKV-val elvegzett melyinterju alapjan, feltaro kutatas segitsegevel ertelmeztek a KKV-k marketingtevekenyseget. Eredmenyeik alapjan talaltak olyan visszaterő mintazatokat, amelyek segitenek jobban ertelmezhetőve tenni a KKV-k marketingtevekenyseget. A KKV-vezetők kiemelt szerepe, az erőteljes vevőfokusz, a piaci alkalmazkodokepesseg, valamint az innovacios, vallalkozoi jellemzők mind előfordulnak a marketingtevekenyseg befolyasolo tenyezőikent. Kutatasuk eredmenyei remenyeik szerint, segitsegul szolgalhatnak a KKV-marketing elmeleti kutatoi, valamint a gyakorlo KKV-marketingszakemberek szamara, amellett elemzesuk nagy hangsulyt helyez a kvalitativ modszertan altalanos es temaspecifikus (KKV-fokuszu) hasznalatanak fontossagara is.

Managing early and mature markets in Europe: The UniCredit Group

Banking has become a global – or at least regional – industry; this is especially true within the European Union which has pledged to provide the free movement of people, goods and capital. Despite this fact, banking is heavily regulated on national levels; regulations are converging. According to Dermine (2006), the level of banking integration has increased significantly due to joint regulations, institutional integration and further due to mergers and acquisitions.

How Multinational Enterprises Develop their Advertising Strategy in New EU Member States: A Qualitative View

The European market is increasingly important in the world economy. The expansion of the European Union (EU) advanced further in 2004, by adding ten new member states, a total of 77 million people, and over 700,000 square kilometres of territory. The incorporation of eight central and eastern European countries (Estonia, Latvia, Lithuania, Poland, the Czech Republic, Slovakia, Hungary and Slovenia) and two Mediterranean islands (Cyprus and Malta) was one of the most ambitious initiatives in the five-plus-decade history of European integration. This drastic expansion has changed the way in which multinational enterprises (MNEs) operate their businesses in Europe. Because of these countries’ low labour costs and investment incentives (e.g., tax reduction, construction aid), many firms have moved their production facilities from other regions to these new Member States. In particular, the Czech and Slovak Republics, Hungary and Poland have attracted almost three-quarters of foreign investment (Sheram and Soubbotina 2000), while MNEs have rapidly become the largest advertisers in these countries. To date, however, little research has been available regarding advertising or marketing strategy in this region.

The Evolution of the Hungarian Mobile Communications Market and T-Mobile Hungary

Foreign direct investment, and acquisitions specifically, have played a central role in the transformation of the Hungarian mobile communications industry. In particular, foreign acquisitions by consortia and the gradual buy-out of small local and foreign co-owners contributed to the consolidation of the industry, both in Hungary and worldwide (see also Chapter 6). In only a decade, the industry and its players have gone through tremendous changes, making it almost impossible for the developments to be covered comprehensively and in depth here. Therefore, we focus mainly on the voice segment of the industry, and investigate the gradual transformation of the market leader, WESTEL, which was stepwise acquired and then integrated and rebranded as T-Mobile Hungary by a global player in the industry, Deutsche Telekom.