Anja Spilski

Ist normal originell? Die Wirkung authentischer Werbemodels

Werbung stellt meist idealisierte Welten dar und zeigt Lebenssituationen, denen Konsumenten mit Hilfe der beworbenen Produkte nacheifern sollen, wie „magical moments we would like to experience“ (Schudson 1984, S. 221). In letzter Zeit finden sich jedoch Beispiele fur Werbekampagnen, die sich absichtlich gegen diese idealtypische Art der Darstellung stellen und ganz normale, aus dem Leben gegriffene — eben authentische — Situationen als Werbegeschichte verwenden. Authentische Werbung bildet Personen und Situationen moglichst echt nach und spiegelt dabei einen Aspekt des umfassenden Bedeutungsgeflechtes des Begriffes Authentizitat wider. Eine besondere Rolle kommt dabei den Werbefiguren (Testimonials) zu. Techniken zur Authentifikation von Werbefiguren sind die Nachbildung von „normalen“ Konsumenten oder die Darstellung der wahren Personlichkeit lebensnaher oder beruhmter Werbefiguren. Dieser Beitrag vergleicht am Beispiel des auseren Erscheinungsbildes von Frauen in Werbeanzeigen die Verwendung „normaler“ Konsumenten als lebensnahe Werbefiguren mit idealisierten Werbefiguren. Dabei wird untersucht, wie authentische und idealtypische Werbung verarbeitet wird und welche Auswirkungen die unterschiedlichen Motive auf die Einstellung zur Werbeanzeige haben. Des Weiteren stellt sich die Frage, ob Konsumenten Abbildungen, die „das wahre Leben“ zeigen, starker auf sich beziehen als idealisierte Abbildungen. Schlieslich ist von Interesse, inwiefern sich Konsumenten in der Wahrnehmung der Authentizitat unterscheiden. Als Einflussfaktoren auf diese Wahrnehmung wird das Medienverhalten der Konsumenten herangezogen.

Markenintegrationsstrategien im Rahmen von Mergers & Acquisitions: Forschungsstand aus Kunden- und Konsumentensicht

Vielen Mergers & Acquisitions (M&A) liegen Ziele wie die Erlangung zusatzlicher Marktanteile, die Ausweitung des Geschafts auf weitere geographische Markte oder die Starkung der Marktposition als Motivationen zugrunde, d.h. Ziele, deren Basis die Kunden und Konsumenten sind. Oftmals besteht dabei die Annahme, Kunden und Konsumenten seien „transferable assets“. Dass Kunden und Konsumenten jedoch mit Wechselabsichten auf M&A‑Strategien reagieren konnen, zeigen Ergebnisse aus dem Business‑to‑Business‑ und Business‑to‑Consumer‑Bereich. Folgerichtig wird die Berucksichtigung von Wirkungen der M&A‑Strategien auf Kunden und Konsumenten in zahlreichen Beitragen als bedeutsam eingeschatzt – vor allem im Hinblick auf die hohen Misserfolgsraten von M&A.

Die Relevanz fiktionaler Medienwelten für das Marketing

Von welcher Schuhmarke traumen Carrie Bradshaw und seither Millionen von Sex and the City-Fans? — Wer kauft Harry Potters Zauberstab und den „Zeitumkehrer“ von Professor Dumbledore? — Buchen Touristen eine Kreuzfahrt auf der „MS Deutschland“, um einmal selbst auf dem Traumschiff zu reisen? — Wie wird der Schauspieler Dustin Hoffman wahrgenommen, wenn er 37 Jahre nach seinem Film Die Reifeprufung die Geschichte in einem Werbespot weiterspielt? — Ware Arnold Schwarzenegger zum Gouverneur von Kalifornien gewahlt worden, hatte er als Schauspieler nicht den machtigen Terminator, sondern einen Verlierer verkorpert?

Avoiding Pitfalls in Experimental Research in Marketing

Anja Spilski is Postdoctoral Researcher at the Institute for Consumer & Behavioral Research, Saarland University, Campus A5.4, 66123 Saarbruecken, Germany. Phone: +49 681 302 2135, E-mail: spilski @ikv.uni-saarland.de *Corresponding author Andrea Gröppel-Klein is Chair of Marketing and Director of the Institute for Consumer & Behavioral Research, Saarland University, Campus A5.4, 66123 Saarbruecken, Germany. Phone: +49 681 302 2135, E-mail: groeppel-klein@ikv. uni-saarland.de Heribert Gierl is Professor of Marketing at the University of Augsburg, Universitaetsstrasse 16, 86159 Augsburg, Germany. Phone: +49 821 598 4051, E-mail: heribert.gierl@wiwi. uni-augsburg.de Avoiding Pitfalls in Experimental Research in Marketing

The impact of age stereotypes on elderly consumers’ self-efficacy and cognitive performance

Abstract In this article we address the question of whether age stereotypes impact cognitive performance in a consumer behavioral context. We assume that in consumer decision-making contexts, the elderly are affected by negative (vs. positive) age stereotypes, leading to less self-efficacy and thus a decrease in cognitive performance. We extend prior research by also asking whether perceived time pressure can reinforce the effects of age stereotypes on the elderly’s self-efficacy, which can in turn influence cognitive performance. The results of our experiment reveal that priming with negative (vs. positive) stereotypes leads to decreased cognitive performance among the elderly. This relationship is mediated by self-efficacy. Furthermore, self-perception of aging serves as a mediator for the effect of self-efficacy and cognitive performance. The effect of self-efficacy on cognitive performance is reinforced when consumers feel that they are under time pressure. The results of our investigation have important implications for the marketing of products or services to elderly consumers.

Werbeunterbrechungen im angsterregenden Medienkontext

Univ.-Prof. Dr. Andrea Gröppel-Klein ist Inhaberin des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Universität des Saarlandes, Campus A5.4, 66123 Saarbrücken, Tel.: +49 (0)681 302 2135, sowie Direktorin des Instituts für Konsumund Verhaltensforschung. E-Mail: groeppelklein@ikv.uni-saarland.de Dr. Anja Spilski ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Universität des Saarlandes, Campus A5.4, 66123 Saarbrücken, Tel.: +49 (0)681 302 4947, E-Mail: spilski@ikv.unisaarland.de Dipl.-Psych. Stephanie Leick ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Universität des Saarlandes, Campus A5.4, 66123 Saarbrücken, Tel.: +49 (0)681 302 64864, E-Mail: leick@ikv.uni-saarland .de Univ.-Prof. Dr. Frank Spinath ist Inhaber des Lehrstuhls für Differentielle Psychologie und psychologische Diagnostik an der Universität des Saarlandes, Campus A1.3, 66123 Saarbrücken, Tel.: +49 (0)681 302 64079, E-Mail: f.spinath@mx.unisaarland.de Werbeunterbrechungen im angsterregenden Medienkontext

Die Ansprache von Materialismus in der Werbung für Finanzdienstleistungsunternehmen

Generiert durch Andrea Groppel-Klein, Saarlandische Universitatsund Landesbibliothek, am 09.06.2015, 11:31:53. Das Erstellen und Weitergeben von Kopien dieses PDFs ist nicht zulassig. Anmerkung: Die Autoren danken zwei anonymen Gutachtern fur die konstruktive Kritik und die vielfaltigen, wertvollen Anregungen. Dr. Anja Spilski ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl fur Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Universitat des Saarlandes Campus A5.4, 66123 Saarbrucken, Tel.: +49 (0)681 302 4947, Fax: +49 (0)681 302 4370, E-Mail: spilski@ikv.unisaarland.de Univ.-Prof. Dr. Andrea Groppel-Klein ist Inhaberin des Lehrstuhls fur Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Universitat des Saarlandes sowie Direktorin des Instituts fur Konsumund Verhaltensforschung, Campus A5.4, 66123 Saarbrucken, Tel.: +49 (0)681 302 2135, Fax: +49 (0)681 302 4370, E-Mail: groeppel-klein@ ikv.uni-saarland.de Dipl. Kff. Frauke Hagner ist wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl fur Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Universitat des Saarlandes, Campus A5.4, 66123 Saarbrucken, Tel.: +49 (0)681 302 3531, Fax: +49 (0)681 302 4370, E-Mail: hagner@ikv.unisaarland.de Die Ansprache von Materialismus in der Werbung fur Finanzdienstleistungsunternehmen