Christian Simoni

Modelli di business e strategie di marketing nelle medie imprese. La gestione della crisi tra continuità e cambiamento

Gli autori propongono un’analisi longitudinale di due casi di medie aziende toscane del settore moda con l’obiettivo di verificare se e come le recenti crisi economiche internazionali abbiano condizionato i modelli di business e le strategie di marketing delle due imprese. A tal fine viene sviluppato un modello teorico per l’analisi dei modelli di business e della relativa evoluzione che gli autori utilizzano come framework per lo sviluppo della metodologica di caso. L’evidenza empirica ci mostra che le medie imprese reagiscono alla crisi adattando le loro strategie al differente scenario competitivo; il modello di business originario non viene stravolto, ma vengono introdotti alcuni cambiamenti nei suoi sotto-sistemi critici.

Italian and Indian gold and jewelry SMEs, marketing practices in the USA: A comparative case study

Purpose – The purpose of this paper is to examine current patterns of international marketing activities of Italian gold firms with a special emphasis on the US market and to juxtapose them with those adopted by Indian gold firms.Design/methodology/approach – A sample of small‐ and medium‐sized enterprises (SMEs) from Italy and India served as the study setting. Data were collected via depth interviews from the owners/managers of four Italian and three Indian firms.Findings – The paper finds that the competitive behavior of Italian SMEs is primarily reactive, whereas Indian companies strategically focus on the expanding Indian immigrant community.Research limitations/implications – This is a case study evaluating small companies based in two regions (Arezzo, and Hyderabad, India).Originality/value – A strategic comparison of the competitive conducts of SMEs based in an old economy country and a new economy emerging market‐based firms.

L’impatto del commercio elettronico business-to-consumer sulla logistica distributiva, con particolare riferimento alla logistica dell’ “ultimo miglio”

L’adozione di soluzioni di commercio elettronico rivolto al consumatore induce declinazioni peculiari nei caratteri e nelle dinamiche propri dei flussi logistici. Lo scopo del paper e quello di suggerire alcuni spunti di riflessione circa le conseguenze del cambiamento indotto da Internet ed alcuni modelli di business che stanno emergendo, o che potrebbero affermarsi, con maggiore o minore successo, alla ricerca di nuovi spazi di competitivita. L’obiettivo non e, percio, quello di individuare alcune regole o principi di progettazione logistica che potrebbero guidare la ricerca di una one best way per la gestione del flusso logistico di beni venduti online. La scelta di porre il focus dell’analisi sul business-to-consumer e motivata dall’osservazione che nei suoi processi di fulfillment e dato riscontrare un grado di complessita e di bisogno di coordinamento piu elevato di quanto non avvenga relativamente al business-to-business, dove le operazioni logistiche, almeno nella loro dimensione fisica, continuano generalmente a manifestarsi secondo il consueto schema “pallet-in-pallet-out”. E nel B2C che maggiore e il cambiamento nei flussi fisici indotto da Internet. E pertanto in questo contesto che si dischiudono le maggiori difficolta, ma allo stesso tempo anche le piu significative opportunita di costruzione di un vantaggio competitivo attraverso l’innovazione. La prospettiva assunta e in un certo senso multipla, ancorche integrata. Se, infatti, il punto di vista dell’impresa di produzione o di distribuzione e, o puo sembrare, latente, seppur in ultima analisi presente in tutto il lavoro, quelli propri delle imprese della Delivery industry e delle citta emergono in tutta evidenza, attraverso l’analisi, inserita in un contesto piu generale, dei casi DHL, E-boost, Runner Pizza ed il progetto di Transit-Point per la citta di Bologna. Key words: commercio elettronico B2C, logistica dell’ultimo miglio

Marketing imprenditoriale, gestione degli intangibles e competitività. Un'analisi nel settore dell'abbigliamento infantile

Gli autori analizzano le conseguenze sulla competitivita dell’impresa di politiche di valorizzazione delle risorse intangibili riconducibili all’adozione di un approccio di marketing imprenditoriale. L’obiettivo e verificare l’esistenza di una correlazione tra l’adozione di alcune politiche di marketing, valore degli intangibili e competitivita, nonche analizzare il ruolo di un approccio imprenditoriale orientato al mercato nel successo delle imprese. La ricerca mostra che: a) specifiche politiche di marketing contribuiscono ad accrescere il patrimonio immateriale delle imprese; b) uno sviluppo aziendale che fa leva sul patrimonio di asset intangibili ha un ruolo fondamentale nella generazione di redditivita; c) il coinvolgimento dell’imprenditore in questo processo di sviluppo prende avvio dal marketing per poi estendersi a tutta la gestione aziendale.