Fernando Rodrigues de Amorim

KEY DIFFERENTIATION STRATEGIES ADOPTED BY SUGAR AND ALCOHOL SECTOR COMPANIES

Atualmente as organizacoes estao enfrentando um ambiente muito mais agil e competitivo, exigindo novas tecnicas de concorrencia, novas atitudes mercadologicas e novos modelos produtivos. A estrategia de diferenciacao aborda um excelente processo visando a vantagem competitiva, porem ha uma grande dificuldade de aplicar esse tipo de estrategia em produtos commodities, pelo fato de serem produtos nao diferenciados e pela mudanca de precos, que devem se manter baixos. A metodologia utilizada consiste em um estudo de caso com entrevistas semiestruturadas, pautando em responder quais estrategias de diferenciacao sao adotadas pelas empresas sucroalcooleiras na busca de competitividade. A partir desse estudo, pode-se obter que as principais estrategias empregadas, nao estao relacionadas a diferenciacao do produto em si.