Frank Kroll

The Importance of E-Commerce in China and Russia — An Empirical Comparison

This paper presents selected results of a comparative study focussing on the political, social and economic conditions, as well as the current status quo and future prospects of e-commerce in China and Russia. The empirical findings are based on data collected by two independent online-surveys covering Chinese and Russian companies from different branches as well as management consultancies engaged in these countries. The surveys provide information about the current importance of e-commerce in both countries and work out both potentials and challenges for market development.

Marketingrelevante Grundlagen der Entscheidungstheorie

Ein profundes Verstandnis des Zustandekommens und der Konsequenzen von Entscheidungen ist fur das Marketing aus zwei Grunden von besonderer Bedeutung: Zum einen verfolgt das Marketingmanagement das Ziel, in den unterschiedlichen Funktionsbereichen, z.B. der Produktpolitik oder der Kommunikationspolitik, durch den Einbezug relevanter Informationen zu den in der jeweiligen Situation bestmoglichen Entscheidungen zu gelangen. Zum anderen ist es eine Kernaufgabe des Marketing, das Entscheidungsverhalten von Abnehmern zu verstehen, da nur so z.B. erklart werden kann, warum sich diese fur das Produkt der Konkurrenz und nicht fur das eigene Produkt entscheiden.

Einführung in das Marketing

Das Marketing in seiner heutigen Form ist eine noch vergleichsweise junge Disziplin der Betriebswirtschaftslehre. Die Wurzeln der wissenschaftlichen Auseinandersetzung mit betriebswirtschaftlichen Fragestellungen, die sich unter dem Begriff Marketing zusammenfassen lassen, finden sich Anfang des 20. Jahrhunderts. Aufgrund der alltaglichen Konfrontation mit Marketing in Form von Werbeanzeigen in Zeitungen, Werbespots im Fernsehen und Bannerwerbung im Internet wird Marketing von vielen Menschen falschlicherweise im Kern mit Werbung und Verkauf gleichgesetzt. Die Lekture der folgenden Kapitel soll jedoch deutlich werden lassen, wie facettenreich modernes Marketing sein kann und wie viel Gestaltungsspielraum das hierfur verfugbare Instrumentariumbietet.

Marketing : eine entscheidungsorientierte Einführung

Das Lehrbuch richtet sich in erster Linie an Studierende an wissenschaftlichen Hochschulen, die im Rahmen ihres Grund- oder Bachelor-Studiums Lehrveranstaltungen zum Thema Marketing besuchen. Es ermoglicht dem Leser einen kompakten Einstieg in das moderne Marketing. Besonderer Wert wird hierbei auf die Vermittlung eines elementaren Methoden- und Modellverstandnisses gelegt. Der Leser soll auf diese Weise in die Lage versetzt werden, qualitatives Faktenwissen mit analytischen Denkprinzipien zu verbinden, um so profunde Marketingentscheidungen treffen zu konnen.Das Lehrbuch richtet sich in erster Linie an Studierende an wissenschaftlichen Hochschulen, die im Rahmen ihres Grund- oder Bachelor-Studiums Lehrveranstaltungen zum Thema Marketing besuchen. Es ermoglicht dem Leser einen kompakten Einstieg in das moderne Marketing. Besonderer Wert wird hierbei auf die Vermittlung eines elementaren Methoden- und Modellverstandnisses gelegt. Der Leser soll auf diese Weise in die Lage versetzt werden, qualitatives Faktenwissen mit analytischen Denkprinzipien zu verbinden, um so profunde Marketingentscheidungen treffen zu konnen.

Der (Urbane) Chinesische Konsument - Eine Metaanalytische Betrachtung (The (Urban) Chinese Consumer - A Meta-Analytic Perspective)

China entwickelt sich mit rasanter Geschwindigkeit zu einem der grosten und wichtigsten Konsumentenmarkte der Welt. Fur auslandische Anbieter von Konsumgutern stellt sich damit z.B. die Frage, wie chinesische Konsumenten agieren und welche Einstellungen sie gegenuber auslandischen Produkten und Marken haben. Ziel der nachfolgenden Ausfuhrungen ist es daher, in der Literatur dokumentierte und diskutierte Konsumentenprofile und Einstellungen in dieser Hinsicht zu untersuchen. Anhand einer metaanalytischen Betrachtung wird die Allgemeingultigkeit entsprechender Aussagen uberpruft. Auf Basis der auf diese Weise gewonnenen Erkenntnisse werden abschliesend Handlungsempfehlungen fur das Konsumgutermarketing gegeben. China is rapidly developing into one of the largest and most important consumer markets of the world. For foreign suppliers of consumer goods, this, for example, raises the question how Chinese consumers act and what their attitudes towards foreign products and brands are. Therefore, this paper investigates consumer profiles and attitudes presented and discussed in the literature in this respect. The universal validity of the respective statements and findings is verified by means of a meta-analytic approach. Finally, based on the resulting findings, recommendations for consumer goods marketing are derived.