Johannes Rehner

China als Absatzmarkt für deutsche Industrieunternehmen: Eine branchenorientierte Analyse

Ein einheitlicher Markt existiert in China genauso wenig wie in anderen Landern. Insbesondere zur Bewertung von Marktchancen ist immer ein produktorientiertes Vorgehen notwendig. Vielfach scheiterten auslandische Unternehmen in China, weil vorab keine intensive Marktanalyse durchgefuhrt wurde; diese kann nur produktspezifisch erfolgen. Der vorliegende Beitrag stellt auf Branchenbasis die Situation der chinesischen Industrie vergleichend dar, um darauf aufbauend die Marktchancen anhand einiger Beispiele zu beleuchten.

Wirtschaftliche Raumstrukturen: Attraktive Standorte in China

Der vorliegende Beitrag diskutiert die Wahl eines geeigneten Investitionsstandortes auf verschiedenen Masstabsebenen. Zunachst wird die Attraktivitat verschiedener Provinzen analysiert, im Anschluss liegt der Fokus auf der lokalen Ebene (ausgewahlte Stadte bzw. Investitionszonen), abschliesend werden einige relevante Faktoren der unternehmerischen Standortwahl kurz thematisiert.

Wege in den chinesischen Markt: Die Wahl der geeigneten China-Strategie

Ein bedeutender — vielleicht der entscheidende — Faktor fur ein erfolgreiches Chinageschaft ist eine sorgfaltige Vorbereitung. Trotz der Bedeutung politischer, kultureller und marktbezogener Probleme vor Ort werden als haufigste Grunde fur ein gescheitertes China-Engagement die fehlende Vorbereitung, falsche Informationen uber die Marktchancen, unklare oder unangepaste Produktstrategien und zu hohe Erwartungen angefuhrt. Vor der Festlegung einer Chinastrategie sollte daher eingehend gepruft werden, ob und in welchem Ausmas der Markt China mit allen seinen Rahmenbedingungen attraktiv ist, ob ein Markt fur die eigenen Produkte besteht und ob das eigene Unternehmen “fit fur China“ ist (vgl. InterChina 1999, S. 26ff).