Nizar Abdelkafi

BUSINESS MODEL INNOVATIONS FOR ELECTRIC MOBILITY — WHAT CAN BE LEARNED FROM EXISTING BUSINESS MODEL PATTERNS?

The paper aims to generate systematically business model innovations in the field of electric mobility. It introduces a new framework, in which a business model denotes a value-focused concept with five value dimensions: value proposition, value communication, value creation, value delivery and value capture. The framework enables the classification of business model patterns, identified in the literature, according to five categories. The combination of patterns from different dimensions can lead to the systematic generation of business model innovations. But the number of business models that can result from pattern combinations can be overwhelming. Subsequently, the paper only evaluates the extent to which business model patterns that are not necessarily observed in the automotive sector can be useful for the field of electric mobility, and how they can be adapted to fit into the new context. We find that the transferability strongly depends on the actors role in the system, if it is a manufacturer, supplier or service provider. More importantly, our analysis shows that some models such as product-to-service (e.g., car sharing service), already implemented in the automotive industry, will continue to be successful in the future because of their potential of increasing customer acceptance and technology diffusion. Many other business models — so far used in other sectors, but not in the automotive industry — may integrate the field of electric mobility. Razor and blades, own the undesirable concept, and leverage new influencers are all promising business models, if they can be fitted adequately to the new context induced by the new technology.

Business Models for Sustainability From a System Dynamics Perspective

To achieve sustainability, a firm has to transform its entire business logic. A business model for sustainability (BMfS) aims at creating value for various stakeholders and the natural environment. This article advances the current understanding of the basic functioning of BMfS by applying a systems perspective. Our BMfS understanding incorporates the natural environment as an essential element, but does not deal with sustainability from a broad perspective. The core logic of a BMfS is built upon the creation of a reinforcing feedback loop between the created value to the customers, the value captured by the firm, and the value to the natural environment. Consequently, we develop a graphical model based on system dynamics notation. First, we conceptualize the basic feedback loops. Then, we propose partial models for the firm, natural environment, entrepreneur/manager, and customer, and then integrate these partial models within a systemic, multilevel model. Finally, we generate propositions that combine insights from the model and extant literature.

Visual tools for business model innovation: Recommendations from a cognitive perspective

Managers involved in business model innovation (BMI) encounter a series of cognitive challenges. Although cognition research provides important insights into how visual tools can reduce cognitive challenges, it does not address the effective design of business model tools. To advance our understanding in this area, this research applies a cognition‐centered perspective to analyze different visual business model representations. It builds upon a systematic literature review that identifies a selection of 45 visual representations from the academic literature and a sample of 50 visualizations from outside the academic realm. A content analysis of the sample reveals that all visual business model representations can be classified into three complementary categories, leading to a novel framework for distinguishing business model understandings. After assigning each visual representation to the framework, we use findings from the cognition literature to derive recommendations on how to select suitable graphic forms for different phases of the BMI process. Thus, this research contributes to the broader understanding of how visual tools can support business model innovation at a cognitive level.

Seizing Opportunities for the Support of Innovation through Committee Standards and Standardization: Insights from German Companies

This paper provides insights into the key results of a research project funded by the German Institute for Standardization DIN (Deutsches Institut fA¼r Normung e. V.). It investigates how German companies, in particular SMEs, can leverage committee standards to drive innovations. Whereas the impact of standardization on innovation has been acknowledged in the scientific literature from the macro-perspective, little is known on how standards and standardization can support innovation on the company level. This research builds upon findings from 40 semi-structured interviews conducted with experts from German companies in five sectors: biotechnology, nanotechnology, services, security, and mechanical engineering. The key informants are practitioners with R&D and standardization experience. The interview data are fitted into a qualitative model that explains how standards and standardization can lead to innovation, given certain contextual factors (internal and external). The analysis of this data shows that companies that use standards and are involved regularly in standardization processes are able to create six types of opportunities supporting innovation.

Berufsbildungsexport: Zentrale Bausteine der Geschäftsmodellentwicklung

Unternehmen, die Bildungsdienstleistungen exportieren wollen, stehen vor der schwierigen Aufgabe, sich an die Marktgegebenheiten in den Ziellandern anzupassen und adaquate Geschaftsmodelle fur den Export von Berufsbildungsdienstleistungen zu finden. Das Ziel dieses Beitrags ist es, Treiber und Hemmnisse des Berufsbildungsexports zu erfassen und zentrale Elemente der Geschaftsmodelle zu identifizieren. Ein zweistufiges Forschungsdesign bestehend aus einer Vor- und Hauptstudie wurde ausgewahlt, um diese Forschungsziele zu erreichen. Die Vorstudie beschaftigt sich mit den Treibern und Hemmnissen des Berufsbildungsexports. Die Hauptstudie legt den Fokus auf das Thema Geschaftsmodelle. Die relevanten Daten fur beide Studien wurden auf der Basis von qualitativen Interviews und Fokusgruppen generiert. Die Vorstudie hat zahlreiche Treiber und Hemmnisse ergeben. Beispielsweise ist die Marke ‚Made in Germany‘ sehr forderlich fur den Export von Bildungsdienstleistungen. Gleichzeitig bestehen viele Probleme aufgrund der geringen gesellschaftlichen Akzeptanz beruflicher Bildung im Ausland sowie der Kommunikationsschwierigkeiten durch Sprache und aufgrund von kulturellen Differenzen mit den Kunden vor Ort. Die Hauptstudie untersucht Geschaftsmodelle der Berufsbildungsexporteure. Sie macht deutlich, dass sich in Deutschland erfolgreich praktizierte Geschaftsmodelle nicht einfach auf das Ausland ubertragen lassen. Um auch im Zielland erfolgreich zu sein, sollten exportorientierte Bildungsdienstleister sich mit den Zielmarkten und der entsprechend notwendigen Anpassung ihrer Geschaftsmodelle intensiv auseinandersetzen. Dieser Beitrag beschreibt sechs zentrale Elemente der Geschaftsmodellentwicklung im Berufsbildungsexport, wie z.B. die Entwicklung kundengerechter Zertifizierungsmodelle, die Gestaltung der Bedarfsermittlung sowie die Auswahl geeigneter Vertriebswege. Einige Werkzeuge werden vorgeschlagen, um die Berufsbildungsexporteure bei der Erschliesung auslandischer Markte zu unterstutzen. Insgesamt gibt der Beitrag Berufsbildungsexporteuren einen guten Einblick in die praktische und systematische Gestaltung von Geschaftsmodellen.

Konzeption einer Methode zur Geschäftsmodellentwicklung und Implementierung am Beispiel der Berufsbildungsdienstleistung

Ziel des Beitrags ist die Entwicklung und Beschreibung einer strukturierten Methode fur die systematische Geschaftsmodellentwicklung. Zunachst werden die Grundlagen der Geschaftsmodellinnovation und -entwicklung dargestellt. Dann wird die Methode ausfuhrlich beschrieben. Sie besteht aus vier Phasen: Geschaftsmodellaudit, Ideengenerierung, Konkretisierung und Vorbereitung der Implementierung. Zum Schluss wird die Umsetzung der Methode am Beispiel eines Dienstleistungsunternehmens aus dem Bereich der Berufsbildung, das internationale Markte erschliesen will, demonstriert.

Supply chain innovation-driven business models – exploratory analysis and implications for management

Purpose This research explores case studies of business models (BMs) driven by supply chain innovations in order to investigate how supply chain innovations (SCIs) can lead companies to discover new BMs. Design/methodology/approach This research is based on an in-depth literature analysis. Literature supports that SCIs drive new BMs. An exploratory interview-based study with practitioners from German and Italian companies shed more light on the ways SCIs can contribute to the discovery of new BMs. Findings So-called operators can establish close links between SCIs and business model innovation. Because in general supply chains are designed to improve operational performance, most business model improvements are incremental. Large companies, however, can leverage SCIs to generate new BMs that are complementary to their current BMs. Research limitations/implications This research is exploratory in nature. Further (quantitative) research studies can link SCIs types to specific business model patterns and exa...

Geschäftsmodellelemente mehrseitiger Plattformen

Geschaftsmodelle, die auf digitalen Marktplatzen basieren, haben in den letzten Jahren zahlreiche Industrien revolutioniert. Digitale Service-Marktplatze wie Airbnb, Uber oder Delivery Hero erregen grose Beachtung, da sie auf stark skalierbaren Geschaftsmodellen basieren und daher rasante Wachstumsdynamiken erzielen konnen. Aus wissenschaftlicher Sicht sind diese Geschaftsmodelle jedoch nahezu unerforscht. Dieses Kapitel widmet sich dem Thema aus praxisrelevanter Sicht und erforscht die Geschaftsmodellelemente von digitalen Service-Marktplatzen. Die Erkenntnisse basieren auf einer Serie an Experteninterviews und der Analyse relevanter Literatur zu mehrseitigen Plattformen. Das Kapitel entwickelt ein Framework, welches Grunder und Manager von Service-Marktplatzen bei der Entwicklung und Auswahl eines tragfahigen Geschaftsmodells unterstutzen sowie zur vergleichenden Analyse von Geschaftsmodellen eingesetzt werden kann. Die Geschaftsmodellelemente des Frameworks werden mittels verschiedener Praxisbeispiele sowie einer tief gehenden Fallstudie – des Ubernachtungsvermittlers Airbnb – illustriert. Anhand der Fallstudie Airbnb wird daruber hinaus gezeigt, welche digitalen Praktiken etablierte Unternehmen von Airbnb lernen konnen. Der Buchbeitrag hilft Studierenden, Praktikern und Forschern, das aufstrebende und praxisrelevante Thema digitaler Service-Marktplatze aus Geschaftsmodellsicht zu verstehen.

TO STANDARDISE OR TO PATENT? DEVELOPMENT OF A DECISION MAKING TOOL AND RECOMMENDATIONS FOR YOUNG COMPANIES

Young companies need support concerning decisions related to intellectual properties. Entrepreneurs can resort to a menu of strategies, not only patenting. First, we explore the literature on standardisation and patenting and relate it to entrepreneurship to identify the internal and external influencing factors as well as the motives and risks related to decision making. Then, we conduct five case studies to explore these influencing factors, while trying to reconstruct the decision making process. We find five main factors: technology, resources, knowledge protection vs. knowledge diffusion, need for partnerships, and pace of innovation. Companies should use patents when their technology is patentable and knowledge protection is perceived essential. Standardisation is suitable when knowledge diffusion is more important than protection, and companies look for establishing new partnerships. These insights are integrated into a decision tree that provides guidance to young entrepreneurs to make an informed decision regarding intellectual properties.