Rubén Fernández Ortiz

How Does Management Perceive Exporting? An Empirical Study of SMEs

Suvokimas apie eksporto svarbą verslo valdymo srityje gali daryti didele įtaką mažų ir vidutinių įmonių (MVĮ) eksportui. Jis gali nulemti sprendimą: diegti eksporto strategiją ir kitas strategijas, taikomas siekiant įtvirtinti eksportą ar ne. Siame darbe nagrinėjami du pagrindiniai aspektai. Pirmasis – tai laikas, per kurį vadovo supratimas apie eksportą daro įtaką sprendimui eksportuoti, o antrasis yra taikomas toms MVĮ, kurios jau yra eksportuotojos. Siame straipsnyje nagrinėjamas vadovo supratimas, turintis reiksme įsipareigojimui dėl eksporto. Siam tikslui buvo patobulintos ir patvirtintos kai kurios pakopos, pagrįstos struktūrinėmis lygtimis, skirtomis įvertinti eksportavimo privalumų ir trūkūmų suvokimą. Abi analizės atliktos atsižvelgiant į tai, ar MVĮ yra privatus verslas ar ne, todėl gauti rezultatai gali paaiskinti galimą sio fakto įtaką. Siame tyrime analizuojami du aspektai: eksporto privalumų ir barjerų suvokimas, taip pat siekiama issiaiskinti kaip juos suvokia vadovas. Kuo geriau vadovybė suvokia kliūtis, tuo mažesnė bus neigiama įtaka eksporto veiklai ir atvirksciai. Kartu su organizaciniais aspektais taip pat apžvelgti ir pažintiniai organizacijos aspektai, kurie įgyjami kompanijoje. Sie du aspektai bus analizuojami remiantis privacia nuosavybe, kuri valdo kompaniją, taip pat ir strategija, naudojama užmegzti rysius su isoriniu pasauliu (būsena pries tampant eksportuotoju ar esant eksportuotoju; ir eksportuotojo eksporto įsipareigojimų laipsnis). Esminiai įmonės vadovybės suvokti barjerai ar kliūtys daugiausiai yra informatyvūs ir vidiniai barjerai. Informatyvūs barjerai atskleidžia nemažai informacijos apie trūkumus eksportuojant mažose ir vidutinėse įmonėse. Vidiniai barjerai aiskiai parodo faktą, kad nustatytas vidinių resursų trūkumas labai stabdo MVĮ eksportą. Egzistuoja didelis skirtumas tarp to, kaip verslo vadovai suvokia eksporto privalumus. Sį faktą patvirtina ne apskritai įvairus eksporto barjerų suvokimas, o labiau pacių privalumų suvokimas. Tokiu būdu galima daryti isvadą, kad eksporto barjerų suvokimas nepriklauso nuo įmonės dydžio. Mažesnių, mažiau patyrusių MVĮ vadovai suvokia didesnius eksporto barjerus, susijusius su resursų trūkumu, kartu ir didesnius eksporto proceso privalumus. Tokių barjerų, taip pat privalumų tyrimas neatskleidė didesnių skirtumų tarp privacių ir neprivacių įmonių. Kita empirinė isvada yra ta, kad pleciantis nacionalinei veiklos sriciai, vadovai suvokia, kad trūkstant resursams ir ignoruojant užsienio rinkas, susidaro daug kliūcių eksportui, todėl potencialių privalumų suvokimas tuo metu tampa ypac pozityvus. Eksporto siūlomus potencialius privalumus daugiau suvokia jau ilgesnį laiką eksportuojancios įmonės, nei tos, kurios dar neeksportavo. Be to, kai įmonė laikosi strategijoje numatytų tarptautinių įsipareigojimų, pries tai paminėtos kliūtys nėra lemiamos, trukdancios eksportą. Nustatyta, kad sios kliūtys labiau suvokiamos įmonėse, kurių eksporto intensyvumas yra nedidelis. Suvokimas kaip organizuoti eksportą ir valdyti patį jo procesą yra viena is svarbiausių funkcijų kalbant apie eksportą. Sis suvokimas remiasi veiksnių, kurie gali paskatinti tam tikrų programų, skirtų internacionalizacijos paramai sukūrimas ir plėtra, deriniu. Tokias funkcijas galincių atlikti organizacijų yra daug ir įvairių, pradedant nuo pacios įmonės iki Viesųjų administratorių, Nacionalinių ar regioninių eksporto rėmimo agentūrų, Komercijos rūmų, Verslo federacijų, vietinės plėtros agentūrų, Sektoriaus asociacijų ir kitų. DOI: http://dx.doi.org/10.5755/j01.ee.23.2.1547

Key drivers of SMEs export performance: the mediating effect of competitive advantage

With its focus on the context of small firm internationalization, this paper aims to assess the important contribution of strategic determinants that influence export performance (EP), considering the mediating effect of competitive strategy.,Based on survey data from 247 Portuguese small and medium-sized enterprises (SMEs) exporting textiles, members of the Portugal’s Textile Association (ATP), this research adopted a quantitative methodological approach, conducting an exploratory and transversal empirical study.,The paper finds suggest that entrepreneurial orientation (EO) has a positive and significant influence on differentiation and EP. Moreover, the results also highlight the role of intangible resources (IR) in the design of both differentiation and cost leadership strategies, which drives EP. Finally, absorptive capabilities (ACAPs) are highly related with EP.,The paper provides empirical evidence that EO, IR and ACAPs are predictors of competitive strategies and EP. Moreover, and alongside with firm’s resources, this study validates that competitive strategy does matters for small firm managers and the development of one type of competitive advantage is also a major performance enhancer.,This study provides fresh insights into entrepreneurship and strategic management literature, as it considers the importance of multiple factors to SMEs business growth. Moreover, this paper presents empirical evidences of the strategies that small firm managers should pursue and policy makers should support. Finally, this is an original study applied to the Portuguese textile industry.

Intangible Resources, Absorptive Capabilities, Innovation and Export Performance: Exploring the Linkage

The main goal of this study is to analyse the influence of intangible resources and absorptive capabilities on export performance, considering the mediating effect of innovation. Based on survey data from 247 Portuguese small and medium-sized enterprises (SMEs) findings suggest that: (1) Intangible resources has a positive influence on absorptive capabilities, innovation and on export performance; (2) Absorptive capabilities has a positive influence on innovation and on export performance; (3) Innovation has a positive influence on export performance; and (4) Innovation has a mediating effect on the relationship between intangible resources and export performance, the same does happens on the relationship between absorptive capabilities and export performance. This study provides novel insights into strategic management literature by trying to understand the SMEs business growth. Moreover, this paper presents further evidences of the strategies that small firm managers should pursue and policy makers should promote.