Stefan Hampel

Is An Advertisement Worth The Paper It’s Printed on? The Impact of Premium Print Advertising on Consumer Perceptions

ABSTRACT Although more companies are using premium-print technologies in their advertising, empirical research has yet to examine the effectiveness of such executions. This article investigates the effect of premium-print advertising techniques on the key constructs of advertising impact and consumer behavior through a field experiment using participants drawn from the general population. Results show that tested advertisements employing premium-print technologies convey a greater sense of uniqueness and prestige than conventional advertising, boost consumer attitudes toward an advertisement as well as toward the brand, and enjoy higher ratings on measures of willingness to buy, positive word of mouth, and consumer willingness to pay a price premium.ABSTRACT Although more companies are using premium-print technologies in their advertising, empirical research has yet to examine the effectiveness of such executions. This article investigates the effect of premium-print advertising techniques on the key constructs of advertising impact and consumer behavior through a field experiment using participants drawn from the general population. Results show that tested advertisements employing premium-print technologies convey a greater sense of uniqueness and prestige than conventional advertising, boost consumer attitudes toward an advertisement as well as toward the brand, and enjoy higher ratings on measures of willingness to buy, positive word of mouth, and consumer willingness to pay a price premium.

Eine experimentelle Studie zur Wirkung von Videos im E-Mail-Marketing auf ausgewählte Konstrukte des Konsumentenverhaltens

an der Juniorprofessur Direct Marketing an der Universität Bayreuth. Aktuell ist er Portalmanager für sämtliche Finanzportale der Unister Holding GmbH, Barfußgäßchen 11, 04109 Leipzig, directmarketing @uni-bayreuth.de Dr. Larissa Hammon war wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Juniorprofessur Direct Marketing an der Universität Bayreuth. Aktuell ist sie Geschäftsführerin eines mittelständischen Unternehmens aus der Möbelbranche. E-Mail: l.hammon @hilmar-gundermann.de. Prof. Dr. Hajo Hippner ist Inhaber der Juniorprofessur Direct Marketing an der Universität Bayreuth, Universitätsstr. 30, 95447 Bayreuth, Tel.: 0921/55– 2812, Fax: 0921/55–842812, E-Mail: hajo.hippner@uni-bayreuth.de. Eine experimentelle Studie zur Wirkung von Videos im E-Mail-Marketing auf ausgewählte Konstrukte des Konsumentenverhaltens

Mit hochveredelten Printmedien ein Leseerlebnis schaffen

In der heutigen reizuberfluteten Medienwelt werden im Bereich der Printwerbung nur ca. zwei Prozent der abgedruckten Werbeinformationen aktiv von den Lesern wahrgenommen. Werbetreibende setzen daher zunehmend auf innovative formale Gestaltungselemente im Rahmen ihrer Printwerbung, um aus der Masse der Werbedarbietungen herauszustechen und bei den Konsumenten ein Leseerlebnis zu kreieren. Hierfur erfahrt die Drucktechnik der Hochveredelung, welche sich durch die Kreation von Glanzeffekten, haptischen Elementen und PremiumPapierqualitat auszeichnet, in der Werbepraxis zunehmende Beliebtheit. Trotz deren hoher Praxisrelevanz fehlen wissenschaftliche Untersuchungen zu dem Themengebiet ganzlich. Das Ziel des vorliegenden Beitrags besteht darin, die innovative Printtechnik der Hochveredelung, gestutzt auf eine experimentellen Erhebung hinsichtlich der dadurch generierten Werbewirkung, zu untersuchen. Die Ergebnisse dieser Studie belegen eine einzigartigere und prestigetrachtigere Beurteilung hochveredelter Printwerbung im Vergleich zu nichtveredelten Druckstucken. Die Hochveredelung eines Printmediums fuhrt zudem zu einem Uberraschungserlebnis, dem sogenannten Perceived-„Wow“-Effekt. Daruber hinaus weist die Studie neben einer positiveren Einstellung seitens der Konsumenten zu Werbung und Marke eine hohere Kauf- und Weiterempfehlungsbereitschaft durch hochveredelte vs. konventionelle Printtechnik nach.

The Impact of Emotions on the Effectiveness of Viral Marketing Campaigns

While the importance of word of mouth (WOM) as basic principle of viral marketing is indisputable in the classic communications, viral marketing outstrips WOM in advertising practice as well as in academic research (Hennig-Thurau et al. 2004, Plummer 2007). Because the viral strategy works like a virus it is more effective, faster and penetrating than WOM. In viral marketing campaigns, emotions are the key to driving them. (Dobele et al. 2007, Helm 2000). As already shown, emotions relate directly to the volume of WOM transmission (Westbrook 1987). On the one hand, there is growing interest in viral marketing as an advertising tool; on the other hand, the impact of emotions on consumer behavior becomes more important in empirical research (Krishnamurthy 2000, Westbrook 1987, Havlena and Holbrook 1986, Hirschman and Stern 1999).

Do Consumers Seek for Prestige? Development of the Need for Prestige Scale

The need for prestige is deeply anchored in everyday social life. Given the centrality of consumer products in every moment of the day, they present a valuable tool in the social communication system. As individuals may fulfill their need for prestige in a variety of ways, they are likely to vary in the tendency to gain prestige through consumer goods and behavior. This study is an initial effort to develop and validate a scale that measures individual differences in the need for prestige. It draws on past research on symbolic consumer behavior (e.g. Grubb and Grathwohl 1967; Solomon 1983; Richins 1994) and status consumption (e.g. Eastman, Goldsmith, and Flynn 1999; Clark, Zboja, and Goldsmith 2007).

Branding in E-Mails Enhances Advertising Effectiveness

In today’s fast moving advertising world of information overload and messages ignored by recipients, innovative means for the creation of effective marketing campaigns are necessary (Fasolo, McClelland, and Todd 2007; Lee and Lee 2004). The importance of the internet as well for our daily life as for marketing purpose is rising steadily. E-mail is the most popular internet communication tool and stated to be a high potential marketing tool (Merisavo and Raulas 2004). Expenditures for e-mail marketing are increasing year by year. It uses the mentioned technological infrastructure what makes it easy for advertisers to bomb consumers with a huge flood of ineffective messages. E-mail marketing campaigns often remain in vain because recipients do not even open the mails but immediately delete them. Consequently, whole advertising campaigns end up dragged unread to the recycle bin of the e-mail software which leads to declining opening rates. This evokes the need for more effective e-mail advertising campaigns which can be ensured by advanced e-mail layout.

Is All that Glitters Gold, Actually? Exploring Advertising Impact of Refined Premium Print

In times of global competition and recession refined premium printed advertising formats can help to differentiate brand communication. Marketers are facing erosion of customer attention using the leveraging advertising effect of refined premium print. We show that refined premium printed advertisements leverage both, affective and conative behavior.

Experimental Insights into the Advertising Effectiveness of the Integration of Videos in E-Mails

E-mail-marketing is the fastest growing form of communication in history (DePelsmacker, Geuens, and van den Berg 2007, Baggott 2007, Martin et al. 2003). Today’s media world is a world of stimulus satiation due to vast information overload. Oodles of e-mails and embedded information which reach consumers every day are opposed to the limited processing capacity of the human memory (Pieters and Wedel 2007).

Die Bedeutung des „Need for Touch“für eine ganzheitliche Dialogmarketingstrategie – feldexperimentelle Erkenntnisse zum Bedürfnis nach Produktberührungen durch Konsumenten

Der vorliegende Beitrag erweitert die klassische Sicht des Dialogmarketings um eine zusatzliche Perspektive: die grundsatzliche Bedeutung einer direkten Produktberuhrung am Point of Sale fur das Konsumentenverhalten. Basierend auf feldexperimentellen Untersuchungen wird neben geschlechtsspezifischen Unterschieden hinsichtlich des konsumentenseitigen Bedurfnisses nach direktem Produktkontakt die Wirkung der Prasentation und Wahrnehmung haptischer vs. visueller Produktinformationen analysiert. Durch das Ermoglichen eines direkten haptischen Produktkontakts am Point of Sale konnen Unternehmen sowohl das Qualitatsempfinden fur ihre Produkte, die Einstellung der Konsumenten sowie letztendlich deren Bereitschaft, ein Preispremium zu bezahlen, steigern. Basierend auf den Ergebnissen der Studie werden abschliesend konkrete Handlungsempfehlungen fur das Dialogmarketing aufgezeigt.

Welche Emotionen beeinflussen Konsumenten bei der Weiterleitung viraler Videospots

Word-of-Mouth (WoM), d. h. die personliche Weiterempfehlungsbereitschaft, stellt ein bedeutungsvolles Mittel der Werbekommunikation dar, welches deutlich effektiver als herkommliche Kommunikationsinstrumente ist. Dies liegt darin begrundet, dass Konsumenten dem WoM hohere Glaubwurdigkeit beimessen als kommerziell verbreiteten Werbebotschaften. Das Internet hat sich fur Konsumenten zu einer Quelle fur elektronisches Word-of-Mouth (eWoM) entwickelt. Dieses ist definiert als informelle, internettechnologiebasierte Kommunikation uber den Gebrauch und die Eigenschaften bestimmter Guter und Dienstleistungen sowie deren Anbieter oder Verkaufer. Analog zum klassischen WoM wird das eWoM, verglichen mit kommerziell online verbreiteten Werbebotschaften, von Konsumenten als glaubhafter eingestuft.