Stefan Zeisel

Die Gewinner — Unternehmen erfolgreich aufstellen

Was muss ein Spieler konnen, um im Endgame zu uberleben? Ein Unternehmen, das nicht vorzeitig ausscheiden, sondern langfristig im Spiel bleiben will, muss eine ganze Reihe von Voraussetzungen erfullen. Sie reichen von der sinnvollen Festlegung der Rolle des CEOs und des Aufsichtsrats bis zur Integrationskompetenz, die von Topmanagement und Mitarbeitern gemeinsam entwickelt werden muss. Neben den Eigenschaften, die einen uberlegenen Spieler auszeichnen, gilt es, in jeder Phase des Endgames die Erfolgsfaktoren zu beachten, die ein Unternehmen aus der Bewertung seiner eigenen Position und der Beobachtung des Wettbewerbs gelernt hat.

Die Endgames-Vision 2010

Was bringt die Zukunft? Welche Trends uber die Entwicklung der Aktienkurse und der Industriekonsolidierung sind erkennbar? Welche Industrien und welche Regionen werden die Gewinner und Verlierer sein? Wenn wir den Blick auf die Welt am Ende des Jahrzehnts richten, mussen wir die wissenschaftliche Genauigkeit aufgeben, der wir in den anderen Kapiteln dieses Buches treu geblieben sind, und unserer Intuition und unserer Erfahrung vertrauen, die wir in unserer langjahrigen Beratertatigkeit gewonnen haben.

Einleitung: Jede Industrie ist im Endgame

Seit Jahren beobachten wir die steigende Zahl von Akquisitionen, Fusionen und Desinvestitionen weltweit — dabei wird absolut klar: Der globale Konsolidierungstrend ist nicht aufzuhalten. Er mag an Geschwindigkeit verlieren, wie 2001, oder zunehmen, wie im Verlauf der 1990er Jahre, aber er schreitet stetig und unvermeidlich voran.

Balancephase — Das Geschäft neu erfinden

In den Industrien der Balancephase existieren nur noch sehr wenige, sehr grose Unternehmen, die als die Gewinner aus den bisherigen Endgames-Phasen hervorgegangen sind. Sie sind die unbestrittenen Marktfuhrer und konnen in dieser Position eine Zeit lang uberleben — je nachdem, inwieweit sie weiterhin erfolgreich sind. Die letzte Phase des Endgames lasst keine Zeit zum Ausruhen und Untatigsein, sondern verlangt von den Unternehmen die Balance zwischen standiger Erneuerung und dauerhaftem Verbleib in dieser Phase.

Öffnungsphase — Die Chancen nutzen

Die Offnungsphase ist eine Zeit einzigartiger Aufbruchstimmung. Der Innovationsfreude und den Wachstumschancen scheinen keine Grenzen gesetzt. Infolgedessen fragmentiert sich die Industrie und erreicht am Ende der Phase die maximale Anzahl von Unternehmen, der Marktanteil der drei grosten Wettbewerber betragt am Ende der Phase unter 20 Prozent. Die okonomischen Risiken fur die meisten Marktteilnehmer sind hoch: Von den Unternehmen, die am Ende dieser Phase eine Industrie bevolkern, uberlebt nur eine Handvoll bis zur Balancephase.

Fokusphase — Profitabel werden

Das Ziel in der Fokusphase ist es, als einer der wenigen globalen Player der Industrie hervorzugehen, aber der Spielraum fur Akquisitionen und Ubernahmen ist erheblich kleiner geworden. Es gibt schlicht und einfach nicht mehr viele Wettbewerber, die man aufkaufen und mit denen man Skaleneffekte realisieren konnte. Dafur nehmen Grose und Bedeutung der Fusionen zu.

Kumulationsphase — Skaleneffekte erzielen

Auf dem Weg durch die Offnungsphase haben die Unternehmen das Territorium abgesteckt. Es ist jetzt an der Zeit zu kumulieren. Die fuhrenden Unternehmen mussen Strategien entwickeln, um zu expandieren, Marktanteile zu gewinnen und ihr Revier zu verteidigen — kurz: auf der Endgames-Kurve weiter nach oben zu klettern. Ob sie sich dessen ausdrucklich bewusst sind, dass sie dabei eine Endgames-Strategie verfolgen oder nicht: Wenn sie sich auf dem Markt umschauen, mussen die Unternehmen in der Kumulationsphase standig ihre nachsten Akquisitionsziele analysieren oder einen neuen Wachstumsplan aushecken.