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Psicologia surpreendente: por que as pessoas continuam fazendo escolhas ruins por causa de custos irrecuperáveis?
Na economia e na tomada de decisões empresariais, o custo irrecuperável é um conceito importante, que se refere a despesas que já foram incorridas e não podem ser recuperadas. Embora os economistas acreditem que os custos irrecuperáveis sejam irrelevantes para a tomada de decisões racionais futuras, na vida cotidiana as pessoas são frequentemente influenciadas por gastos passados ao fazer escolhas sobre o futuro. Esse fenômeno é chamado de falácia do custo irrecuperável e leva as pessoas a investir tempo, dinheiro e energia de forma imprudente em situações difíceis, aparentemente incapazes de reconhecer erros do passado. 」
“O impacto dos custos irrecuperáveis muitas vezes faz com que as pessoas se desviem da racionalidade ao tomar decisões, continuando assim a fazer escolhas erradas.”
A definição de custos irrecuperáveis e o princípio por trás deles
Custo irrecuperável refere-se às despesas incorridas no passado e que não podem ser recuperadas independentemente de decisões futuras. De acordo com a teoria econômica tradicional, as decisões devem considerar apenas possíveis custos e benefícios futuros, não custos irrecuperáveis que já foram incorridos. Entretanto, na vida real, muitas pessoas não estão dispostas a desistir de um plano ou investimento porque já investiram muito, mesmo que os retornos futuros não sejam mais positivos.
"Os tomadores de decisão não devem considerar custos irrecuperáveis, mas devem se concentrar em ganhos futuros."
A falácia do custo irrecuperável e a economia comportamental
A falácia do custo irrecuperável ocorre quando as pessoas persistem em perseguir um plano ou investimento que não oferece mais retornos positivos, apesar de já terem investido recursos (como dinheiro, tempo e energia). Esse comportamento é inconsistente com a teoria da escolha racional e frequentemente resulta em desperdício de recursos. Quando enfrentam dificuldades, as pessoas geralmente continuam investindo porque não estão dispostas a admitir que seus investimentos passados foram resultado de fracassos.
Como os custos irrecuperáveis afetam as decisões na vida cotidiana
Exemplos de custos irrecuperáveis estão por toda parte na vida, e frequentemente nos deparamos com essas escolhas. Por exemplo, num relacionamento infeliz, algumas pessoas podem ter a mentalidade de "investi demais" e continuar a manter um relacionamento indigno; ou num projeto empresarial com grande investimento, os gestores podem não estar dispostos a desistir, mesmo que veja benefícios futuros. Apesar da queda contínua, eles ainda escolhem não desistir porque o dinheiro que já gastaram torna difícil para eles tomarem a decisão de desistir.
"Quando as pessoas se deparam com um investimento fracassado, geralmente é difícil desistir de forma decisiva."
Soluções para custos irrecuperáveis
Para superar efetivamente a falácia do custo irrecuperável, primeiro você precisa aprender a reconhecer e aceitar erros de tomada de decisão do passado. Gestores e tomadores de decisão devem estabelecer critérios claros de avaliação para julgar a viabilidade de cada investimento. Além disso, as equipes são encorajadas a realizar reuniões regulares de revisão de projetos para dar a todos os membros a oportunidade de comentar sobre projetos em andamento. Isso pode promover um processo objetivo de tomada de decisão e reduzir a influência de emoções pessoais.
Por que os custos irrecuperáveis levam as pessoas a fazer escolhas erradas?
Sob a influência de custos irrecuperáveis, os fatores psicológicos das pessoas frequentemente mostram uma situação de sacrifício de escolhas racionais. Bagagem emocional, pressão social e medo do fracasso podem levar as pessoas a escolher continuar com os investimentos que já fizeram em vez de tomar decisões sábias com base em benefícios potenciais.
“O impacto dos custos irrecuperáveis decorre das emoções e dos preconceitos psicológicos das pessoas, que levam à perda da direção correta da decisão.”
Conclusão
Aprender a enfrentar os custos irrecuperáveis e superar a influência das falácias em nossas vidas e carreiras nos permitirá fazer escolhas mais racionais e promover o crescimento e o sucesso pessoal. No entanto, podemos realmente nos libertar das restrições dos custos irrecuperáveis e ser racionais e claros nas decisões futuras?
