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O poder das normas sociais: por que as opiniões de outras pessoas podem mudar seu comportamento.
Em nossa vida cotidiana, nosso comportamento é frequentemente influenciado pelas pessoas ao nosso redor. A fonte dessa influência às vezes vem de normas sociais ou das expectativas dos outros, e há uma profunda base teórica psicológica por trás desse fenômeno. Teoricamente, mudanças no comportamento social são frequentemente relacionadas de perto à resposta de um indivíduo à cognição social. Esse efeito é particularmente significativo no ambiente social atual que é inundado com várias informações.
O poder das normas sociais às vezes parece uma força invisível que leva os indivíduos a se comportarem da maneira que os outros esperam.
A teoria do comportamento planejado (TCP) proposta por Ajzen é uma manifestação concreta dessa hipótese. A teoria consiste em três componentes principais: atitude, norma subjetiva e controle comportamental percebido. Esses três fatores influenciam conjuntamente a intenção comportamental de uma pessoa, e a intenção comportamental é o fator mais direto que afeta o comportamento. Portanto, a TPB fornece suporte teórico para a compreensão da força poderosa das normas sociais.
O desenvolvimento da teoria do comportamento planejado
A teoria do comportamento planejado é uma extensão da teoria da ação raciocinada (TRA) proposta por Martin Fishbein e Ajzen em 1980. Ajzen introduziu o conceito de controle comportamental percebido em pesquisas subsequentes, um conceito que falta na TRA. O controle comportamental percebido se refere à percepção de um indivíduo sobre se ele ou ela pode executar um comportamento com sucesso. Essa perspectiva permite que os pesquisadores prevejam com mais precisão o comportamento real porque leva em consideração não apenas as intenções das pessoas, mas também fatores ambientais, ajudando-nos a entender por que algumas intenções comportamentais não se traduzem em comportamento real.
O ponto crucial da teoria é que as pessoas têm mais probabilidade de ter a intenção de realizar um comportamento quando percebem que podem realizá-lo com sucesso.
Influência social e mudança de comportamento
A influência das normas sociais não é apenas uma força motriz externa, ela também atua por meio do sistema de crenças interno do indivíduo. As normas subjetivas refletem as percepções dos indivíduos sobre as expectativas dos outros, que influenciam suas opiniões sobre comportamentos específicos, por exemplo, a influência de amigos, família ou sociedade. Nesse sentido, a avaliação da influência social é de grande importância, pois pode explicar por que os indivíduos fazem escolhas comportamentais muito diferentes quando enfrentam a mesma situação.
Em alguns casos, um indivíduo pode ter uma atitude positiva em relação a um comportamento específico, mas, em última análise, não tomar nenhuma atitude porque sente que os outros desaprovariam.
Exemplos de aplicação prática
A teoria do comportamento planejado tem uma ampla gama de aplicações, incluindo comportamento de saúde, psicologia ambiental e comportamento eleitoral. Em termos de comportamento de saúde, estudos mostraram que o TPB é mais eficaz na previsão de intenções comportamentais relacionadas à saúde do que o TRA. Por exemplo, a TPB pode efetivamente melhorar a eficácia de intervenções para incentivar as pessoas a se exercitarem ou melhorarem seus hábitos alimentares.
Além disso, a TPB também demonstrou seu forte potencial de aplicação em psicologia ambiental. Embora as pessoas geralmente acreditem que comportamentos pró-ambientais são socialmente desejáveis, a intenção de realmente realizar esses comportamentos é frequentemente influenciada pelo controle comportamental percebido. Quando os indivíduos acreditam que seu comportamento não terá impacto, essa baixa sensação de controle dificultará sua disposição de praticar comportamentos ecologicamente corretos.
Direções futuras da pesquisa
À medida que adquirimos uma compreensão mais profunda da influência das normas sociais, pesquisas futuras podem explorar como promover mais mudanças comportamentais por meio da alteração das normas sociais. Se é possível promover comportamentos saudáveis e ecologicamente corretos por meio de uma melhor comunicação social e do cultivo de expectativas sociais positivas tornou-se uma questão digna de consideração aprofundada.
O comportamento realmente reflete apenas a escolha individual ou é a influência das normas sociais que torna difícil revertê-lo?
