Language
Country/Area
No result found
Проталкивание или притягивание: какая из этих двух стратегий дистрибуции с большей вероятностью завоюет сердца потребителей?
На нынешнем рынке с жесткой конкуренцией компании должны не только предоставлять высококачественные продукты или услуги, но и думать о том, как эффективно предоставлять эти продукты или услуги потребителям. А «стратегия распределения» стала важным фактором успеха в бизнесе. Предприятия могут выбирать между двумя стратегиями распределения: «толкать» или «тянуть». Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от рыночного спроса и поведения потребителей.
Стратегия продвижения подчеркивает путь от поставщиков к потребителям, обычно включающий большое количество маркетинговых и рекламных мероприятий, с целью направления и стимулирования потребительского спроса.
Анализ стратегии продвижения
Стратегия продвижения подразумевает, что компании выводят продукты на рынок с помощью различных методов продвижения, уделяя особое внимание мотивации дистрибьюторов или розничных продавцов. Посредством мощной рекламной и рекламной деятельности компании стремятся пробудить у потребителей желание покупать и заставить их совершить покупку сразу же, как только они увидят продукт.
Например, многие бренды продуктов питания и напитков предпочитают чаще размещать рекламу в супермаркетах и магазинах повседневного спроса, чтобы привлечь внимание к своей продукции и облегчить потребителям поиск их брендов.
Анализ стратегии привлечения
По сравнению со стратегией выталкивания, суть стратегии вытягивания заключается в продвижении товаров непосредственно потребителям в надежде, что потребительский спрос побудит ритейлеров создавать запасы продуктов. В этой стратегии компании будут использовать рекламную деятельность, маркетинг в социальных сетях и т. д., чтобы заинтересовать потребителей продуктами, тем самым влияя на решения розничных продавцов о покупке.
В частности, стратегия вытягивания подходит для товаров с высокой стоимостью или особыми потребностями, таких как предметы роскоши или профессиональные товары для здоровья. Потребительский спрос побуждает розничных продавцов покупать товары.
Преимущества и недостатки стратегий выталкивания и вытягивания
Выбирая стратегию «выталкивания» или «вытягивания», компаниям необходимо учитывать плюсы и минусы каждой стратегии. Преимущество стратегии продвижения заключается в том, что она может быстро увеличить доступность продукта, но иногда она может быть не в состоянии вызвать интерес потребителей в течение длительного времени. Стратегии притяжения более способны обеспечить долгосрочную лояльность к бренду, но для того, чтобы они принесли плоды, может потребоваться больше времени.
Идеальная ситуация — для компаний гибко использовать стратегии выталкивания и вытягивания, основанные на характеристиках их продукции и рыночном спросе, для формирования эффективной системы распределения.
Анализ случая
Многие известные бренды, такие как Nike и Apple, используют комбинацию этих двух стратегий для удовлетворения потребностей потребителей. Например, когда Nike выпускает новую обувь, она будет проводить масштабные рекламные мероприятия для стимулирования покупок у розничных продавцов, а также использовать креативные рекламные истории для привлечения потребителей и повышения лояльности к бренду;
Apple же привлекает внимание потребителей за счет запуска уникальных продуктов, позволяя потребителям заранее узнать о существовании новинок, тем самым увеличивая рыночный спрос и способствуя активным покупкам со стороны ритейлеров.
Тенденции будущего развития
С развитием электронной коммерции и изменением потребительских привычек необходимо продолжать развивать стратегии «толкания и притяжения», чтобы адаптироваться к потребностям рынка. Многие компании могут выбрать гибридную стратегию, используя комплексный онлайн- и офлайн-подход для увеличения доли рынка своего продукта.
Например, развитие многоканальной модели розничной торговли позволяет компаниям более гибко охватить все типы потребителей.
Вывод: стратегии распределения по принципу «выталкивание» и «вытягивание» имеют свои преимущества. При разработке стратегии распределения компаниям необходимо всесторонне учитывать множество факторов. Кто в будущем в этой области сможет лучше освоить и использовать эти две стратегии и, возможно, завоевать расположение большего числа потребителей на рынке?
