Торговые секреты «проталкивания» и «вытягивания»: как эти две стратегии влияют на операции цепочки поставок?

В современной бизнес-среде стратегии «проталкивания и вытягивания» стали незаменимым инструментом для предприятий в области управления цепочками поставок и маркетинга. Принципы работы каждой из этих двух стратегий и их влияние на эффективность компании и скорость поставки продукции стали предметом исследований и дискуссий среди многочисленных экспертов. В этой статье будут рассмотрены основные определения этих двух стратегий и примеры их применения в различных отраслях, а также раскрыты их преимущества и недостатки с целью более глубокого понимания важности стратегий «выталкивания» и «притягивания» в современной экономике.

Основные концепции стратегии

Стратегия проталкивания заключается в производстве на основе предполагаемого спроса, тогда как стратегия вытягивания заключается в запуске производства на основе фактического спроса. Это различие касается не только цепочки поставок, но и распространяется на сферу маркетинга, предоставляя компаниям более четкое направление при формулировании стратегий.

В системе выталкивания производство осуществляется на основе данных о продажах прошлых лет с прогнозированием будущего спроса, тогда как в системе вытягивания производство основано на текущем немедленном спросе.

Толкание и вытягивание цепочки поставок

То, как предприятие сбалансирует стратегии проталкивания и вытягивания, часто определяет эффективность и гибкость цепочки поставок. Например, Walmart, один из крупнейших в мире ритейлеров, успешно минимизировал затраты на складские запасы и одновременно повысил удовлетворенность клиентов, объединив эти две стратегии.

Цепочка поставок Push — это проталкивание продуктов на основе прошлых данных, а цепь поставок Pull — это производство в соответствии с реальным спросом. Сочетание этих двух методов обычно может повысить общую эффективность.

Стратегии проталкивания и притягивания в маркетинге

Стратегии проталкивания и притягивания также активно используются в сфере маркетинга. Push-маркетинг обычно подразумевает прямое продвижение продукта, например, рекламу, в то время как pull-маркетинг направлен на стимулирование спроса на продукт путем привлечения интереса со стороны потенциальных клиентов.

Например, если компания организует программную речь, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, это типичный пример маркетинга с привлечением клиентов.

Пример: Toyota Motors

Метод «бережливого производства» компании Toyota является представителем вытягивающей системы. Эта стратегия делает акцент на немедленном пополнении запасов и использует систему Канбан для запуска производства таким образом, чтобы каждая деталь производилась в зависимости от спроса, что эффективно снижает затраты на складские запасы.

Выигрышная комбинация стратегий «толкай» и «тяни»

Хотя стратегии «проталкивания» и «вытягивания» имеют свои преимущества и недостатки, компании часто предпочитают сочетать их в своей деятельности. Гибридная стратегия «выталкивания-вытягивания» позволяет компаниям осуществлять выталкивающее производство в условиях стабильного спроса и переключаться на вытягивающее производство, когда спрос сильно колеблется, что позволяет добиться максимальной гибкости.

Например, в мебельной промышленности используется гибридная стратегия «тяни-толкай», при которой производство опирается на систему «тяни», а транспортировка использует эффект масштаба системы «тяни-толкай» для снижения затрат.

Практика распределения отелей

В гостиничном бизнесе применение стратегий «выталкивания» и «притягивания» более очевидно. Традиционные стратегии push требуют, чтобы отели обновляли информацию о наличии номеров на нескольких платформах дистрибуции, в то время как стратегии pull требуют от дистрибьюторов прямого подключения к системам управления отелями для получения информации о запасах в режиме реального времени. Заключение

Гибкое использование стратегий проталкивания и вытягивания не только имеет решающее значение в управлении цепочкой поставок, но и оказывает глубокое влияние на стратегии маркетинга и дистрибуции. Сталкиваясь с изменениями на рынке и требованиями потребителей, по-прежнему стоит задуматься о том, как компании выбирают подходящие стратегии для достижения наилучших результатов.

Trending Knowledge

Как Walmart использует стратегии «толкай и тяни», чтобы изменить будущее розничной торговли»
Поскольку конкуренция в розничной торговле становится все более жесткой, Wal-Mart хорошо известна своим превосходным управлением цепочками поставок. Крупнейший в мире ритейлер использует стратегии как
nan
В быстро развивающейся области компьютерных наук стохастические алгоритмы подрывают традиционные вычислительные методы своими уникальными способами.Вводя случайность, эти алгоритмы не только повышают
Когда спрос встречает предложение: как выглядит настоящее противостояние между системами выталкивания и вытягивания?
<р> В современной бизнес-среде управление цепочками поставок играет ключевую роль, а системы «выталкивания» и «вытягивания» являются двумя основными стратегиями цепочки поставок. Обе стратегии

Responses