<р> Согласно традиционной экономической теории, только будущие затраты являются факторами, которые необходимо учитывать при принятии рациональных решений. Этот принцип называется «принципом прошлого», который гласит, что в любой момент лучший выбор на данный момент должен зависеть только от имеющихся в данный момент альтернатив. Следовательно, даже если первоначальный бюджет нового завода составляет 100 миллионов долларов, а ожидаемый доход — 120 миллионов долларов, после инвестирования 30 миллионов долларов, если прогноз выручки упадет до 65 миллионов долларов, разумной компании следует отказаться от проекта, а не инвестировать еще 7000 долларов. Ван завершил тот же проект. С другой стороны, если ожидаемый доход упадет до 75 миллионов, то разумный игрок все равно должен продолжить проект. <р> Хотя концепция невозвратных издержек ясна в теории, в действительности люди часто делают иррациональный выбор из-за денег, времени и энергии, которые они вложили. Такое поведение, известное как «заблуждение невозвратных издержек», заставляет многих людей упорно трудиться, даже если их ресурсы могут быть потеряны. Мы попадаем в эту ловушку, когда стоимость наших инвестиций заставляет нас не желать признать, что предыдущие затраты были расточительны.Прошлые ошибки не имеют значения, а понесенные затраты были понесены независимо от принятых решений.
<р> Например, многие люди могут не захотеть расстаться с неудачными отношениями, потому что они «слишком много вложили в них». Или некоторые люди настаивают на продолжении войны, полагая, что было потрачено слишком много жизней и что поражение нельзя объявлять. Эти явления не совсем согласуются с теорией рационального выбора и часто считаются ошибочными проявлениями поведенческой экономики. Исследования показывают, что негативные эмоции оказывают очень существенное влияние на ошибку невозвратных затрат. Тревога повышает вероятность того, что люди продолжат инвестировать после того, как инвестиции окажутся неудачными. <р> Существует также такое явление — предвзятость персистентности плана, которая представляет собой тонкое когнитивное искажение, позволяющее людям продолжать выбирать первоначальный план даже перед лицом меняющихся обстоятельств. Например, в аэрокосмической сфере это считается важным фактором несчастных случаев. Исследования показали, что участники многих авиационных происшествий часто не могут немедленно изменить свой образ действий, потому что они придерживаются своих предыдущих планов.Люди обычно более склонны продолжать инвестировать после того, как уже вложили деньги, энергию или время, что эквивалентно «выбрасыванию плохих денег в хорошие».
<р> Почему мы по-прежнему страдаем от невозвратных издержек, даже если действуем рационально? Психологические факторы, такие как эффекты фрейминга, предвзятость к чрезмерному оптимизму и восприятие личной ответственности, могут заставить инвестирующих людей игнорировать реальность и продолжать инвестировать. Зачастую люди продолжают принимать неверные решения, потому что не желают признаваться другим, что их инвестиции оказались неудачными. <р> Смелость и выносливость, безусловно, являются важными факторами успеха, но когда дело доходит до инвестиционных решений, мудрый выбор должен основываться на потенциальных будущих доходах и текущих реалиях, а не на невозвратных затратах, которые уже невозможно окупить. Вы когда-нибудь не хотели отпускать, потому что вы уже заплатили, и, наконец, поняли, что настоящая потеря на самом деле заключается в потенциальных возможностях в будущем?Принимая решения, актеры часто переоценивают свои шансы на успех. Отчасти это связано с тем, что они слишком настаивают на собственных принципах.