Language
Country/Area
No result found
Bí mật thương mại của chiến lược đẩy và kéo: Hai chiến lược này ảnh hưởng đến hoạt động của chuỗi cung ứng như thế nào?
Trong môi trường kinh doanh ngày nay, chiến lược đẩy và kéo đã trở thành một công cụ không thể thiếu đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng và tiếp thị. Cách thức hoạt động của hai chiến lược này và cách chúng ảnh hưởng đến hiệu quả và tốc độ cung cấp sản phẩm của công ty đã làm dấy lên cuộc nghiên cứu và thảo luận giữa vô số chuyên gia. Bài viết này sẽ khám phá các định nghĩa cốt lõi của hai chiến lược này và các trường hợp ứng dụng của chúng trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau, đồng thời chỉ ra ưu điểm và nhược điểm của chúng, nhằm mục đích hiểu sâu hơn về tầm quan trọng của các chiến lược đẩy và kéo trong nền kinh tế ngày nay.
Các khái niệm cơ bản về chiến lược
Chiến lược đẩy là sản xuất dựa trên nhu cầu ước tính, trong khi chiến lược kéo là bắt đầu sản xuất dựa trên nhu cầu thực tế. Sự khác biệt này không chỉ áp dụng cho chuỗi cung ứng mà còn mở rộng sang lĩnh vực tiếp thị, giúp các công ty có định hướng rõ ràng hơn khi xây dựng chiến lược.
Trong hệ thống đẩy, sản xuất được thực hiện dựa trên dữ liệu bán hàng của những năm trước, dự đoán nhu cầu trong tương lai, trong khi trong hệ thống kéo, sản xuất dựa trên nhu cầu tức thời hiện tại.
Đẩy và kéo chuỗi cung ứng
Cách một doanh nghiệp cân bằng chiến lược đẩy và kéo thường quyết định hiệu quả và tính linh hoạt của chuỗi cung ứng. Ví dụ, Walmart, một trong những nhà bán lẻ lớn nhất thế giới, đã thành công trong việc giảm thiểu chi phí tồn kho đồng thời tăng sự hài lòng của khách hàng bằng cách kết hợp hai chiến lược này.
Chuỗi cung ứng đẩy là đẩy sản phẩm dựa trên dữ liệu trong quá khứ, trong khi chuỗi cung ứng kéo là sản xuất theo nhu cầu thực tế. Sự kết hợp của cả hai thường có thể cải thiện hiệu quả chung.
Chiến lược đẩy và kéo trong tiếp thị
Các chiến lược đẩy và kéo cũng được sử dụng tích cực trong lĩnh vực tiếp thị. Tiếp thị đẩy thường liên quan đến việc quảng bá sản phẩm trực tiếp, chẳng hạn như quảng cáo, trong khi tiếp thị kéo là về việc thúc đẩy nhu cầu về sản phẩm bằng cách thu hút sự quan tâm từ khách hàng tiềm năng.
Ví dụ, nếu một công ty tổ chức một bài phát biểu quan trọng để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng thì đó là ví dụ điển hình của tiếp thị kéo.
Nghiên cứu tình huống: Toyota Motors
Phương pháp "sản xuất tinh gọn" của Toyota là đại diện cho hệ thống kéo. Chiến lược này nhấn mạnh vào việc bổ sung hàng tồn kho ngay lập tức và sử dụng hệ thống Kanban để kích hoạt sản xuất sao cho từng bộ phận được sản xuất dựa trên nhu cầu, giúp giảm hiệu quả chi phí tồn kho.
Sự kết hợp chiến thắng giữa chiến lược đẩy và kéo
Mặc dù chiến lược đẩy và kéo có những ưu điểm và nhược điểm riêng, các công ty thường chọn kết hợp cả hai trong hoạt động. Chiến lược đẩy-kéo kết hợp cho phép các công ty tiến hành sản xuất đẩy khi nhu cầu ổn định và chuyển sang sản xuất kéo khi nhu cầu biến động mạnh để đạt được sự linh hoạt tối đa.
Ví dụ, ngành công nghiệp đồ nội thất sử dụng chiến lược đẩy-kéo kết hợp, trong đó sản xuất dựa vào hệ thống kéo, trong khi vận chuyển khai thác lợi thế kinh tế theo quy mô của hệ thống đẩy để giảm chi phí.
Thực hành phân phối khách sạn
Trong ngành khách sạn, việc áp dụng chiến lược đẩy và kéo rõ ràng hơn. Các chiến lược đẩy truyền thống yêu cầu các khách sạn phải cập nhật tình trạng phòng trống trên nhiều nền tảng phân phối, trong khi các chiến lược kéo yêu cầu các nhà phân phối kết nối trực tiếp với hệ thống quản lý khách sạn để có được thông tin về hàng tồn kho theo thời gian thực.
Phần kết luậnViệc sử dụng linh hoạt các chiến lược đẩy và kéo không chỉ quan trọng trong quản lý chuỗi cung ứng mà còn có tác động sâu sắc đến các chiến lược tiếp thị và phân phối. Khi đối mặt với những thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng, làm thế nào các công ty lựa chọn được chiến lược phù hợp để đạt được kết quả tốt nhất vẫn là câu hỏi đáng suy ngẫm.
