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Überraschende Psychologie: Warum treffen Menschen aufgrund versunkener Kosten weiterhin schlechte Entscheidungen?
In der Wirtschaft und bei geschäftlichen Entscheidungen sind versunkene Kosten ein wichtiges Konzept. Sie beziehen sich auf Ausgaben, die bereits getätigt wurden und nicht wieder hereingeholt werden können. Obwohl Ökonomen der Ansicht sind, dass versunkene Kosten für rationale künftige Entscheidungen irrelevant sind, werden Menschen im Alltag bei ihren Entscheidungen für die Zukunft häufig von vergangenen Ausgaben beeinflusst. Dieses Phänomen wird als Sunk-Cost-Fehlschluss bezeichnet und führt dazu, dass Menschen rücksichtslos Zeit, Geld und Energie in schwierige Situationen investieren und scheinbar nicht in der Lage sind, vergangene Fehler einzugestehen. 」
„Die Auswirkungen versunkener Kosten führen häufig dazu, dass Menschen bei ihren Entscheidungen von der Rationalität abweichen und so weiterhin falsche Entscheidungen treffen.“
Die Definition versunkener Kosten und das Prinzip dahinter
Unter versunkenen Kosten versteht man Ausgaben, die in der Vergangenheit angefallen sind und ungeachtet künftiger Entscheidungen nicht wieder hereingeholt werden können. Gemäß der traditionellen Wirtschaftstheorie sollten bei Entscheidungen nur mögliche künftige Kosten und Vorteile berücksichtigt werden, nicht jedoch bereits angefallene versunkene Kosten. Im wirklichen Leben sind jedoch viele Menschen nicht bereit, einen Plan oder eine Investition aufzugeben, weil sie bereits zu viel investiert haben, selbst wenn die zukünftigen Erträge nicht mehr positiv sind.
„Entscheidungsträger sollten nicht an versunkene Kosten denken, sondern sich auf zukünftige Gewinne konzentrieren.“
Der Irrtum der versunkenen Kosten und die Verhaltensökonomie
Der Trugschluss der versunkenen Kosten entsteht, wenn Menschen trotz bereits investierter Ressourcen (wie Geld, Zeit und Energie) an einem Plan oder einer Investition festhalten, die keine positiven Erträge mehr abwirft. Dieses Verhalten steht im Widerspruch zur Theorie der rationalen Entscheidung und führt häufig zu einer Verschwendung von Ressourcen. Wenn Menschen mit Schwierigkeiten konfrontiert werden, investieren sie häufig weiter, weil sie nicht zugeben wollen, dass ihre früheren Investitionen auf Misserfolgen beruhten.
Wie versunkene Kosten Entscheidungen im Alltag beeinflussen
Beispiele für versunkene Kosten gibt es überall im Leben und wir stehen oft vor solchen Entscheidungen. Beispielsweise können manche Menschen in einer unglücklichen Beziehung die Mentalität „Ich habe zu viel investiert“ beibehalten und weiterhin eine unwürdige Beziehung pflegen; oder in einem Geschäftsprojekt mit großen Investitionen sind Manager möglicherweise nicht bereit aufzugeben, selbst wenn sie sehen zukünftige Vorteile. Trotz des anhaltenden Abschwungs entscheiden sie sich immer noch, nicht aufzugeben, weil das Geld, das sie bereits ausgegeben haben, es ihnen schwer macht, die Entscheidung zum Aufgeben zu treffen.
„Angesichts einer gescheiterten Investition fällt es den Menschen oft schwer, entschieden loszulassen.“
Lösungen für versunkene Kosten
Um den Irrtum der versunkenen Kosten wirksam zu überwinden, müssen Sie zunächst lernen, Entscheidungsfehler der Vergangenheit zu erkennen und zu akzeptieren. Manager und Entscheidungsträger sollten klare Bewertungskriterien festlegen, um die Rentabilität jeder Investition zu beurteilen. Darüber hinaus werden Teams ermutigt, regelmäßige Projektüberprüfungsmeetings abzuhalten, um allen Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, zu laufenden Projekten Stellung zu nehmen. Dies kann einen objektiven Entscheidungsprozess fördern und den Einfluss persönlicher Emotionen verringern.
Warum führen versunkene Kosten dazu, dass Menschen falsche Entscheidungen treffen?
Unter dem Einfluss versunkener Kosten kommt es aufgrund psychologischer Faktoren bei Menschen häufig zu einer Situation, in der rationale Entscheidungen geopfert werden. Emotionaler Ballast, sozialer Druck und Angst vor dem Scheitern können dazu führen, dass Menschen sich dafür entscheiden, bereits getätigte Investitionen fortzusetzen, anstatt kluge Entscheidungen auf der Grundlage potenzieller Vorteile zu treffen.
„Die Auswirkungen versunkener Kosten resultieren aus den Emotionen und psychologischen Vorurteilen der Menschen, die dazu führen, dass die richtige Entscheidungsrichtung verloren geht.“
Fazit
Wenn wir lernen, uns den versunkenen Kosten zu stellen und den Einfluss von Irrtümern in unserem Leben und unserer Karriere zu überwinden, können wir rationalere Entscheidungen treffen und persönliches Wachstum und Erfolg fördern. Können wir uns jedoch wirklich von den Zwängen der versunkenen Kosten befreien und bei zukünftigen Entscheidungen rational und klar vorgehen?
