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Psychologie surprenante : pourquoi les gens continuent-ils à faire de mauvais choix à cause des coûts irrécupérables ?
En économie et dans la prise de décision commerciale, le coût irrécupérable est un concept important, qui fait référence aux dépenses qui ont déjà été engagées et qui ne peuvent pas être récupérées. Bien que les économistes estiment que les coûts irrécupérables ne sont pas pertinents pour une prise de décision rationnelle future, dans la vie de tous les jours, les gens sont souvent influencés par les dépenses passées lorsqu’ils font des choix concernant l’avenir. Ce phénomène est appelé « l’erreur des coûts irrécupérables » et il pousse les gens à investir de manière imprudente du temps, de l’argent et de l’énergie dans des situations difficiles, apparemment incapables de reconnaître leurs erreurs passées. 」
« L’impact des coûts irrécupérables amène souvent les gens à s’écarter de la rationalité lorsqu’ils prennent des décisions, continuant ainsi à faire de mauvais choix. »
La définition des coûts irrécupérables et le principe qui les sous-tend
Le coût irrécupérable fait référence aux dépenses qui ont été engagées dans le passé et qui ne peuvent être récupérées quelles que soient les décisions futures. Selon la théorie économique traditionnelle, les décisions ne devraient prendre en compte que les coûts et avantages futurs possibles, et non les coûts irrécupérables déjà engagés. Cependant, dans la vie réelle, de nombreuses personnes ne sont pas disposées à abandonner un projet ou un investissement parce qu’elles ont déjà trop investi, même si les rendements futurs ne sont plus positifs.
« Les décideurs ne devraient pas prendre en compte les coûts irrécupérables, mais se concentrer sur les gains futurs. »
L'erreur des coûts irrécupérables et l'économie comportementale
L’erreur des coûts irrécupérables se produit lorsque les gens persistent à poursuivre un plan ou un investissement qui ne fournit plus de rendement positif malgré le fait qu’ils aient déjà investi des ressources (telles que de l’argent, du temps et de l’énergie). Ce comportement est incompatible avec la théorie du choix rationnel et entraîne souvent un gaspillage de ressources. Face aux difficultés, les gens continuent souvent à investir parce qu’ils ne veulent pas admettre que leurs investissements passés sont le résultat d’échecs.
Comment les coûts irrécupérables affectent les décisions de la vie quotidienne
Les exemples de coûts irrécupérables sont omniprésents dans la vie, et nous sommes souvent confrontés à de tels choix. Par exemple, dans une relation malheureuse, certaines personnes peuvent avoir la mentalité de « J'ai trop investi » et continuer à entretenir une relation indigne ; ou dans un projet d'entreprise avec un investissement énorme, les gestionnaires peuvent ne pas être prêts à abandonner même s'ils ne sont pas satisfaits. voir les avantages futurs. Malgré la crise continue, ils choisissent toujours de ne pas abandonner parce que l'argent qu'ils ont déjà dépensé rend difficile pour eux de prendre la décision d'abandonner.
« Face à l’échec d’un investissement, il est souvent difficile pour les gens de s’en remettre définitivement. »
Solutions aux coûts irrécupérables
Pour surmonter efficacement l’erreur des coûts irrécupérables, vous devez d’abord apprendre à reconnaître et à accepter les erreurs de décision passées. Les gestionnaires et les décideurs devraient établir des critères d’évaluation clairs pour juger de la viabilité de chaque investissement. En outre, les équipes sont encouragées à tenir régulièrement des réunions d'évaluation des projets afin de donner à tous les membres la possibilité de commenter les projets en cours. Cela peut favoriser un processus décisionnel objectif et réduire l'influence des émotions personnelles.
Pourquoi les coûts irrécupérables conduisent-ils les gens à faire de mauvais choix ?
Sous l’influence des coûts irrécupérables, les facteurs psychologiques des individus montrent souvent une situation de sacrifice des choix rationnels. Le bagage émotionnel, la pression sociale et la peur de l’échec peuvent tous amener les gens à choisir de poursuivre les investissements qu’ils ont déjà réalisés plutôt que de prendre des décisions judicieuses basées sur les avantages potentiels.
« L’impact des coûts irrécupérables découle des émotions et des biais psychologiques des individus, qui conduisent à la perte de la bonne direction de décision. »
Conclusion
Apprendre à faire face aux coûts irrécupérables et à surmonter l’influence des erreurs dans nos vies et nos carrières nous permettra de faire des choix plus rationnels et de favoriser la croissance personnelle et la réussite. Mais pouvons-nous réellement nous libérer des contraintes des coûts irrécupérables et être rationnels et clairs dans nos décisions futures ?
