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Vous savez, en économie, pourquoi les « coûts passés » ne devraient pas influencer les décisions futures
En économie, les « coûts irrécupérables » font référence aux coûts qui ont été engagés et qui ne peuvent être récupérés. Cela signifie que ces coûts ne devraient pas être pris en compte dans les décisions futures. Le contraire des coûts irrécupérables sont les coûts futurs, qui sont des dépenses futures évitées. Lorsque nous prenons des décisions commerciales, seules les attentes futures devraient influencer nos choix. Bien que les économistes soutiennent que les dépenses passées ne devraient pas influencer nos décisions futures, dans la vie quotidienne, les gens sont souvent affectés par des coûts irrécupérables. Par exemple, lors de la réparation d'un véhicule ou d'une maison, ils tiennent souvent compte des dépenses antérieures.
Les erreurs passées ne sont pas pertinentes et les coûts qui ont été engagés l'ont été quelles que soient les décisions prises.
Selon l’économie traditionnelle, seuls les coûts futurs sont des facteurs à prendre en compte dans les décisions rationnelles. Ce principe est appelé « principe du passé », selon lequel, à tout moment, le meilleur choix à ce moment-là ne devrait dépendre que des alternatives actuellement disponibles. Par conséquent, même si le budget initial pour une nouvelle usine est de 100 millions de dollars et que les revenus attendus sont de 120 millions de dollars, après avoir investi 30 millions de dollars, si les prévisions de revenus tombent à 65 millions de dollars, une entreprise rationnelle devrait choisir d'abandonner le projet plutôt que d'investir 7 000 dollars supplémentaires. . Wan a réalisé le même projet. En revanche, si les revenus attendus descendent à 75 millions, alors un acteur rationnel devrait quand même poursuivre le projet.
Bien que le concept de coûts irrécupérables soit clair en théorie, en réalité, les gens font souvent des choix irrationnels en raison de l’argent, du temps et de l’énergie qu’ils ont investis. Ce comportement, connu sous le nom de « erreur des coûts irrécupérables », conduit de nombreuses personnes à persévérer lorsque les choses se compliquent, même si leurs ressources risquent d'être perdues. Nous tombons dans ce piège lorsque les coûts de nos investissements nous empêchent d’admettre que les dépenses antérieures ont été un gaspillage.
Les gens sont généralement plus enclins à continuer à investir après avoir déjà investi de l'argent, de l'énergie ou du temps, ce qui équivaut à « jeter de la mauvaise monnaie dans de la bonne monnaie ».
Par exemple, de nombreuses personnes peuvent être réticentes à abandonner une relation défaillante parce qu’elles y ont « trop investi ». Ou alors, certains insistent pour continuer la guerre, estimant que trop de vies ont été dépensées et que la défaite ne devrait pas être déclarée. Ces phénomènes ne sont pas entièrement cohérents avec la théorie du choix rationnel et sont souvent considérés comme des manifestations erronées de l’économie comportementale. La recherche montre que les émotions négatives ont un impact très significatif sur l’erreur des coûts irrécupérables. L’anxiété rend les gens plus susceptibles de continuer à investir après l’échec d’un investissement.
Il existe également un phénomène : le biais de persistance du plan, qui est un biais cognitif subtil qui permet aux gens de continuer à choisir le plan initial même face à des circonstances changeantes. Par exemple, dans le domaine aérospatial, il est considéré comme un facteur important d’accidents. Des recherches ont montré que les participants à de nombreux accidents d’aviation ne parviennent souvent pas à modifier immédiatement leur plan d’action parce qu’ils s’en tiennent à leurs plans antérieurs.
Lorsqu'ils prennent des décisions, les acteurs surestiment souvent leurs chances de succès. Cela est en partie dû au fait qu'ils insistent trop sur leurs propres principes.
Pourquoi sommes-nous toujours affectés par des coûts irrécupérables même si nous agissons de manière rationnelle ? Des facteurs psychologiques tels que les effets de cadrage, un biais d’optimisme excessif et les perceptions de responsabilité personnelle peuvent amener les investisseurs à ignorer la réalité et à continuer d’investir. Bien souvent, les gens continuent de prendre de mauvaises décisions parce qu’ils ne veulent pas admettre aux autres que leur investissement a échoué.
Le courage et l’endurance sont certainement des facteurs importants de réussite, mais lorsqu’il s’agit de décisions d’investissement, les choix judicieux doivent être fondés sur les rendements futurs potentiels et les réalités actuelles, plutôt que sur des coûts irrécupérables qui ne peuvent plus être récupérés. Avez-vous déjà refusé de lâcher prise parce que vous avez déjà payé et avez-vous finalement réalisé que la véritable perte réside en réalité dans les opportunités potentielles à l'avenir ?
