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メンタルアカウンティングの魔法：支出を管理するためにお金をどう分類するか？
メンタルアカウンティングの概念は、行動経済学者リチャード・セイラーが考案したもので、人々がお金をどのように分類し、評価し、経済的結果に反応するかを説明することを目的としています。人々は支出をより適切に管理し、制御するために、お金をさまざまな精神的な口座に分けることがよくあります。この分類方法は消費の決定に影響を与えるだけでなく、人々の金融行動にも大きな影響を及ぼします。
メンタル アカウンティング モデルは、消費者が財務上の決定を下す際に、管理と監視のために資金を複数の異なるカテゴリに分割する傾向があることを示しています。
メンタルアカウンティングの基礎
メンタルアカウンティングには、利益と損失の分離とアカウントの基準点という 2 つの主な原則があります。これらの原則は、人々が経済的成果がどのように影響を受けるかを理解し、消費行動を調整するのに役立ちます。
利益と損失の分離
メンタルアカウンティングの理論によれば、人々は通常、利益と損失を統合するのではなく、別々のメンタルアカウントに分けて記録します。このような行動は、人々の経済状況の評価に影響を与える可能性があります。たとえば、人々は購入時に割引を受けると、それを総資産の一部として見るのではなく、受け取ったお金を楽しむ傾向が強くなります。人が T シャツに 30 ドルを費やす場合、その支出が 500 ドルの銀行口座から行われる場合よりも、50 ドルの財布から行われる場合の方が心理的苦痛は大きくなります。
アカウント参照ポイント
アカウントの基準点とは、過去の結果に基づいて人々が設定する基準です。これは、過去の経験が現在の決定に影響を与えることを意味します。たとえば、ギャンブルをするとき、プレイヤーは前のラウンドの結果を使用して、最終ラウンドでリスクを取る意思があるかどうかを判断する場合があります。さらに、このパターンは他の消費者行動にも反映されています。たとえば、口座にすでに利益が出ている場合、人々はより高い収益を追求するためにリスクを負うことに積極的になる可能性があります。
メンタルアカウンティングは、人々が自分の財源をどのように分類し、それが意思決定プロセスにどのように影響するかを示します。
実践的な応用と影響
メンタルアカウンティングの概念の出現は、特にオンラインショッピング、企業の報酬プログラム、公共政策の分野における消費者行動の研究に新たな視点をもたらします。クレジットカードは月末まで現在の支出を遅らせるため、実際の支出がそれほど痛くないので、消費者は現金を使うときよりもクレジットカードを使うときに支出に前向きになることが多いです。
メンタルアカウンティング効果の一例として、消費者はクレジットを使用すると支出に対して著しく鈍感になります。
公共政策と将来の探究
公共政策の分野でもメンタルアカウンティングの概念は適用可能です。政策立案者は、人々の心理的説明に基づいて適切な政策を設計し、公共サービスの有効性を向上させることができます。たとえば、調査によると、世帯は助成金（栄養支援プログラムなど）への支出と現金資源を混同する傾向がなく、予算内で異なる支出決定を下す傾向があることがわかっています。
メンタル アカウンティングの応用範囲は無限であり、まだ探求すべき領域も数多くあります。将来、研究者や政策立案者は、この概念をどのように活用して社会全体の幸福を促進するかをさらに深く探求する必要があります。
あなたの支出習慣もこれらのメンタルアカウンティングルールの影響を受けているか考えたことがありますか?
