Ari Melo Mariano

Fatores chave para o sucesso das Born Global: comparação entre a teoria e a prática

O fenomeno Born Global trata-se de um modelo empresarial orientado para o mercado internacional desde sua fundacao. Este artigo cientifico tem como objetivo comparar a teoria sobre as principais etapas a serem seguidas para o sucesso das Born Global e a pratica atraves do estudo de caso. A teoria foi apresentada apos pesquisa na literatura, onde foram encontrados 421 trabalhos dispostos nas bases de dados Scielo e Web of Science, revelando as contribuicoes sobre o tema. Em paralelo foi realizada uma entrevista a 228 individuos inseridos no contexto de negocios internacionais a respeito das Born global, seus conceitos e exemplos de empresas que adotam esta tipologia. Os resultados revelaram que apenas 3% conheciam uma terminologia que esta em uso a mais de 20 anos e, no estudo de caso, em uma empresa Born Global Espanhola, foram ratificados varios pontos da literatura como a importância de fatores como o comprometimento com o mercado, formacao aliancas estrategicas, experiencia no mercado internacional, correr riscos, entre outros descritos. E foram sugeridos novos rumos como empresas apatridas.