Edvalda Araujo Leal

Formação de Preços na Cooperativa Agropecuária CALU: o Dilema da Produção do Leite

Received in 3/19/2016. Ask to Revise on 10/31/2017. Resubmitted on 11/23/2017. Accepted on 12/18/2017 by Dr. Orleans Silva Martins (Editor). Published on 3/29/2017. Organization responsible for the journal: Abracicon Abstract Context and objective: This teaching case is intended to stimulate the understanding of cost management aspects and the approaches used for sales pricing. Elaborated for discussion in Management Accounting subjects, specifically in Cost Management, as part of undergraduate programs, the case addresses a problem faced in a milk cooperative, in which the members are responsible for providing the main raw material in the production: the milk. Thus, these members consider that they should be paid according to their expectations, as that was why they created the cooperative, but this has not happened. Method: The data to elaborate the case were collected by means of the semistructured interview technique, applied to the managers. In addition, a visit to the cooperative’s factory took place to get to know the production process. Also, documentary research was applied with the company’s authorization. Expected results: The case is expected to encourage the participants to reflect on cost management and proposed approaches to the establishment of sales prices involving consumers and the competition. In addition, the case proposes the analysis of the products’ contribution margin in the studied organization’s decision process.

DILEMAS DO AGRONEGÓCIO: AMPLIAR OU NÃO A COMERCIALIZAÇÃO DE GRÃOS?

A empresa GRAN Agro, no final do ano de 2014, tinha como meta definir novas estrategias a serem adotadas na area de comercializacao de graos. Antonio Silveira, Chief Executive Officer (CEO), foi pressionado fortemente pelos acionistas da organizacao em uma reuniao estrategica. Os mesmos cobraram do CEO melhores resultados financeiros, tendo em vista que eles desejam maiores lucros, incluindo o aumento das distribuicoes de dividendos, para que a empresa se torne mais atrativa aos investidores no mercado. Analisando entao esse desafio e a trajetoria de negocios da empresa, bem como pesquisando o cenario do mercado de agronegocios brasileiro e internacional, Antonio verificou que havia chegado o momento de a GRAN Agro ampliar sua atuacao no mercado de graos. Assim, ele optou por analisar a viabilidade de comercializacao do milho, pois considerou que esse tenderia a se manter como excelente alternativa de producao no Brasil. Alem disso, poderia ser aproveitada a infraestrutura que a empresa ja possuia, existindo, ainda, a opcao de exportacao, dependendo das condicoes economicas do cenario mundial, haja vista que o milho e um grao bastante consumido. O desafio do CEO e verificar a viabilidade da comercializacao desse grao. Para isso, ele contara com o auxilio da diretora financeira e o diretor de operacoes, em conjunto com suas equipes, para analisar informacoes sobre o mercado do ‘milho safrinha’ em tres principais estados brasileiros, envolvendo custos e despesas. O objetivo sera analisar a viabilidade da escolha do mercado para adquirir o milho para a comercializacao da GRAN Agro. Os diretores envolvidos deverao utilizar metodos quantitativos para analisar o mercado (estado) que trara melhores resultados.

DESEMPENHO LOGÍSTICO DO BRASIL NO MERCADO INTERNACIONAL: ANÁLISE DO ÍNDICE LPI

O presente estudo objetivou avaliar o desempenho logistico do Brasil no mercado internacional entre o periodo de 2007 e 2016, com base no indice Logistic Performance Index (LPI) apresentado pelo Banco Mundial. Buscou-se diagnosticar as principais areas que apresentam sintomas de ineficiencia logistica, evidenciando aspectos diferenciais e propondo alternativas a serem implementadas que contribuam para novos investimentos nas operacoes logisticas do mercado internacional. Ressalta-se que os objetivos propostos foram analisados a luz da teoria de posicionamento estrategico, compreendendo que a eficiencia logistica e um componente estrategico. Trata-se de uma pesquisa descritiva com abordagem quantitativa, onde, para analise dos dados, foram empregados os metodos estatisticos analise de cluster, comparacao multipla de medias, analise de regressao e correlacao de Pearson. Os elementos necessarios para o desenvolvimento desta pesquisa foram obtidos por meio da pesquisa documental com analise de relatorios do Banco Mundial e dados secundarios, tendo como fonte basica as informacoes ja coletadas e divulgadas pelo Banco Mundial, alem de dados dos sistemas AliceWeb e UNComtrade. Pode-se concluir que o Brasil figura como um pais de desempenho logistico mediano, entretanto ainda esta muito aquem da maioria de seus principais concorrentes. Seu pior desempenho logistico consiste na dimensao alfândega, enquanto seu melhor desempenho refere-se a previsibilidade. Verificou-se, ainda, que paises desenvolvidos se encontram, majoritariamente, agrupados no cluster de elevado desempenho logistico. Por fim, constatou-se que ha uma associacao positiva entre desempenho logistico e volume de exportacoes, enquanto ha uma associacao negativa entre desempenho logistico e custos para importar e exportar.

ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM DOS ESTUDANTES MOTIVADOS

Esta pesquisa tem como objetivo averiguar a frequencia do uso de estrategias de aprendizagem, identificar a motivacao para aprender e verificar a relacao entre essas duas variaveis numa amostra de 480 alunos do curso de Ciencias Contabeis de uma universidade publica brasileira. Os instrumentos de pesquisa utilizados foram a Escala de Estrategias de Aprendizagem de Boruchovitch e Santos (2004) e a Escala de Avaliacao da Motivacao para Aprender de Neves e Boruchovitch (2007). Para a apreciacao dos resultados foi realizada a analise fatorial para agrupamento dos fatores relativos as duas escalas. Em seguida, foi aplicada a correlacao linear para medir o indice de correlacao entre os fatores gerados. Verificou-se que a relacao entre a motivacao intrinseca e o uso de estrategias de aprendizagem pelo aluno e significativa, ou seja, alunos intrinsicamente motivados estudam por vontade e prazer e, por isso, adotam procedimentos que melhoram os resultados do seu aprendizado. A relacao entre a motivacao extrinseca e a ausencia de estrategias de aprendizagem tambem foi significativa, mostrando que alunos que estudam motivados por obrigacoes, recompensas e punicoes nao utilizam estrategias de aprendizagem em seus estudos. Esses resultados sugerem que o uso de estrategias de aprendizagem pelos alunos e importante para o seu desempenho e e potencializado pela motivacao intrinseca.