Emilio Ruzo Sanmartín

EFECTOS DE LA PROACTIVIDAD EXPORTADORA Y LA ORIENTACIÓN AL MERCADO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

RESUMEN El objetivo del presente trabajo, de naturaleza exploratoria, es analizar, a traves de un modelo conceptual y de los datos recogidos a partir de una muestra de 150 empresas exportadoras espanolas, las consecuencias de la proactividad exportadora y de la orientacion al mercado en las operaciones de comercio exterior. Mas concretamente, se analiza como ambos factores influencian el nivel de compromiso exportador de la organizacion, asi como las decisiones estrategicas tendentes a adaptar los elementos de marketing-mix a las necesidades de los mercados extranjeros. Ademas, se evalua como tales comportamientos empresariales en el ambito internacional influyen en las percepciones directivas sobre el logro de ventajas competitivas en los mercados extranjeros, asi como en las actitudes futuras de la direccion de la empresa hacia su actividad exportadora. Los resultados corroboran el importante papel que desempena la proactividad exportadora y la orientacion al mercado en los comportamientos, percepciones y actitudes directivas hacia la exportacion, siendo recomendable potenciar tales orientaciones en aquellas organizaciones que realizan operaciones de comercio exterior.