Jost Adler
University of Duisburg-Essen
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Publication
Featured researches published by Jost Adler.
Archive | 2005
Jost Adler; Christopher McLachlan
Mit Beginn des digitalen Zeitalters wurde fur die Marketing-Disziplin schon fruh die Ara der „Mass Customization“ ausgerufen. Dennoch, auch zu Beginn des 21. Jahrhunderts sehen sich Unternehmen weiterhin der Herausforderung gegenuber, standardisierte, sehr vergleichbare Produkte — so genannte Commodities — erfolgreich zu vermarkten. Beschrieben wird dabei normalerweise eine Situation, in der Leistungen angeboten werden, die homogen sind wiederholte Bedarfsfalle der Kunden bedienen und fur den anonymen Markt vorproduziert (vorgehalten) werden.1
Archive | 2002
Rolf Weiber; Jost Adler
Die Entwicklung des Welthandels war in den vergangenen drei Jahrzehnten durch einen stetigen Anstieg der internationalen Verflechtungen der Volkswirtschaften und der grenzuberschreitenden Unternehmenstatigkeit gekennzeichnet1. Kennzeichnen lasst sich dies durch einen Vergleich des Weltexportes mit der Weltwirtschaftsleistung. Abbildung 1 macht deutUch, dass die Weltwirtschaftsleistung in den letzten 40 Jahren durchschnittUch um 3,9 % pro Jahr zunahm, wahrend der Weltexport im gleichen Zeitraum um durchschnittlich 6 % pro Jahr anstieg.
Archive | 2005
Jost Adler
Unter Commodities werden relativ homogene Leistungen verstanden, die in der Regel fur einen anonymen Markt produziert und in wiederholten Transaktionen vermarktet werden.1 Aufgrund der Austauschbarkeit der Leistungen befinden sich CommodityAnbieter regelmasig in einem harten Preiswettbewerb. Fur solche Anbieter stellt sich die Frage, wie sie sich von den Angeboten der Konkurrenz abheben konnen, um dem auf dem Markt herrschenden Preisdruck entgehen zu konnen. Dies ist nur moglich, wenn sie ihr Leistungsangebot so ausgestalten, dass der Nachfrager einen zusatzlichen Wert (value added) wahrnimmt und dafur auch bereit ist mehr zu bezahlen. Die Veranderung des Leistungsangebotes stellt damit neben einer Kostenreduktion durch eine effizientere Leistungserstellung den zentralen Handlungsparameter im CommodityGeschaft dar. Dabei kann eine solche Veranderung einerseits auf der Ebene der Leistung, andererseits aber auch auf der Ebene der Transaktion, des Austauschprozesses der Leistung zwischen Anbieter und Nachfrager, vorgenommen werden.2 Erfahrt ein Leistungsangebot durch eine solche Veranderung eine aus Sicht des Nachfragers positive Aufwertung im Vergleich zur sonst ublicherweise angebotenen Standardleistung, kann von einem value added Commodity gesprochen werden.
Archive | 2003
Rolf Weiber; Jost Adler
„Geschaftsbeziehungen mit Kunden sind von allem, vas ein Unternehmen hat, mit das Wichtigste.“1 Mit dieser Aussage weist Wulff Plinke auf die herausragende Bedeutung der Geschaftsbeziehung fur den langfristigen Untemehmenserfolg hin. Diese Meinung ist auch in der Literatur allgemein anerkannt, da Unternehmen typischerweise nicht von isolierten Einmaltransaktionen, sondern von dauerhaften Geschaftsbeziehungen leben.2 Kotler konzentriert die herausragende Bedeutung der Geschaftsbeziehung sogar in der Aussage: „Companies don’t make purchases; they establish relationships“.3 Demgegenuber besteht jedoch im Hinblick auf die Besonderheiten, Arten und Wesensmerkmalen von Geschaftsbeziehungen im Vergleich zu anderen Formen der Markttransaktion kein allgemeiner Konsens. Das Spektrum reicht hier von verhaltensvwissenschaftlichen4 bis hin zu institutionenokonomischen Erklarungsansatzen.5 Dabei hat Plinke masgeblich dazu beigetragen, die Geschaftsbeziehung aus einer okonomischen Perspektive zu betrachten und als Investitionsentscheidung einer Unternehmung interpretiert.6
Archive | 2015
Jost Adler; Andreas Klein
Grunder konzentrieren sich meist auf die technischen Aspekte Ihrer Geschaftsidee und weniger auf eine sinnvolle Vermarktungsstrategie oder die systematische Analyse der Nachfrager und Wettbewerber. Obwohl Grundungsunternehmen im Gegensatz zu etablierten Unternehmen nicht uber die entsprechenden Mittel verfugen, um intensive Marktforschungsstudien durchzufuhren, konnen Grunder die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs ihres Vorhabens deutlich erhohen, wenn Sie einen Teil ihrer knappen Ressourcen darauf verwenden, die Bedurfnisse ihrer potenziellen Nachfrager zu verstehen und Informationen uber Wettbewerber und deren Angebote zu sammeln. Dieser Beitrag beschaftigt sich daher mit grundlegenden Marktforschungstechniken, die jedem Grunder dabei behilflich sein konnen, das Potenzial seines anvisierten Geschaftskonzeptes besser einschatzen zu konnen.
Archive | 2008
Jost Adler; Andreas Klein
Grunder konzentrieren sich meist auf die technischen Aspekte Ihrer Geschaftsidee und weniger auf eine sinnvolle Vermarktungsstrategie oder die systematische Analyse der Nachfrager und Wettbewerber. Obwohl Grundungsunternehmen, im Gegensatz zu etablierten Unternehmen, nicht uber die entsprechenden Mittel verfugen, um intensive Marktforschungsstudien durchzufuhren, konnen Grunder die Erfolgswahrscheinlichkeit ihres Vorhabens deutlich erhohen, wenn Sie einen Teil ihrer knappen Ressourcen darauf verwenden, die Bedurfnisse ihrer potenziellen Nachfrager zu verstehen und Informationen uber Wettbewerber und deren Angebote zu sammeln. Dieser Beitrag beschaftigt sich daher mit grundlegenden Marktforschungstechniken, die jedem Grunder dabei behilflich sein konnen, das Potenzial seines anvisierten Geschaftskonzeptes besser einschatzen zu konnen.
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : Zfbf | 1995
Rolf Weiber; Jost Adler
Archive | 1996
Jost Adler
Archive | 1996
Jost Adler
Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke und Neue Institutionenökonomik | 1995
Rolf Weiber; Jost Adler