Lambert Jerman

Entre obligation de conformité et leadership stratégique

Les chefs des finances et les controleurs doivent a la fois assumer des responsabilites en matiere de reddition de comptes et jouer un role de partenaire d’affaires aupres de la haute direction et des differentes unites d’une organisation. Comment peuvent-ils concilier ces deux exigences ?

Segmentation achats dans la gestion des relations client-fournisseur

L’article presente les resultats d’une recherche qualitative sur les dispositifs de segmentation achats au cœur des relations client-fournisseur. Depuis Kraljic (1983), la litterature en strategie specialisee dans l’etude du choix d’un fournisseur ne cesse de proposer des matrices strategiques a l’attention des dirigeants d’entreprise. Toutefois, il est difficile de determiner comment ces dispositifs peuvent reellement eclairer les decisions et permettre des cooperations industrielles durables. L’article tente de combler ce manque en precisant comment les dispositifs de segmentation achats sont inseparables des capacites dynamiques d’une entreprise. Le choix d’un fournisseur n’est plus reduit a une decision strategique statique, mais est concu comme l’appreciation dynamique des ressources et competences a allouer au pilotage de cooperations industrielles.