Matthias Häsel

Competence of IT Professionals in E-Business Venture Teams: The Effect of Experience and Expertise on Preference Structure

The ascension of e-business has significantly changed competence requirements of information technology (IT) professionals. In this paper, we derive a competence set that addresses these changes and investigate individual preferences for specific competence components within e-business teams. We connect these preferences and competence valuation with personal characteristics of team members that were found to influence the perception of competence requirements in previous research. To empirically address this issue, we apply a Web-based questionnaire with adaptive conjoint measurement. By cluster analysis, we identify four competence profiles preferred by team members. Data from 176 respondents suggest that experience is related to the preferred profile, whereas expertise is related to overall competence valuation. Our research suggests that immature teams should consider that preferences regarding IT professionals may change with venture maturation, whereas interdisciplinary teams should discuss each members value contribution. Considering our results, these suggestions could optimize the process of team composition.

Rich internet architectures for browser-based multiplayer real-time games: design and implementation issues of virtual-kicker.com

With the ongoing evolvement of Rich Internet Application (RIA) technology, browser-based game development has reached a point where exciting real-time applications with remote players can be produced and distributed quickly and easily. However, as the browser is a very different operating environment and interactive experience from that of classical game software, browser-based real-time multiplayer games involve gaming architectures that are distinct from their classical counterparts. Elaborating on the case of an online tabletop soccer game with two remote players, this paper presents the design and implementation of two distinct architectural models that RIA developers can fall back on when implementing distributed, browser-based real-time applications.

Reverse Auctions in the Service Sector: The Case of LetsWorkIt.de

LetsWorkIt.de is a German B2C platform for different kinds of service and handcraft orders. Based on the concept of reverse auctions, demanders compose descriptions of the required services to place orders on the platform. The supplier bidding lowest at the end of the auction obtains the right to carry out the order. Drawing upon and widely confirming existing theories on e-marketplaces, this article examines the underlying electronic business model and the competitive strategy of LetsWorkIt. The case provides evidence that the reverse auction-based intermediation of handcraft and service orders is suitable to form the basis of an e-marketplace and points out that for such ventures a combination of public relations, performance marketing and cooperation represents an ideal strategy to increase the number of demanders and suppliers. Moreover, the case suggests that, depending on the business model, it may be feasible to concentrate marketing activities on one of these two customer groups, since LetsWorkIt has managed to achieve a significant number of successful, high-quality auctions by primarily aligning its competitive strategy with the demand side.

IT Competence in Internet Founder Teams

In the Net Economy, numerous start-ups relying on Internet-based business models have been founded in the recent years. In these ventures IT experts are confronted with different requirements to those of traditional software development. It can thus be assumed that founders in the Net Economy prefer IT experts with a different competence profile. Based on an elaborate competence model for IT experts in Internet-based ventures, founder preferences are empirically analyzed and related to the novelty of the venture’s product. An adaptive conjoint analysis is applied to obtain utility values for single components of competence. Using cluster analysis, four different competence profiles are identified which correspond to prototypical IT experts bearing different core functions. Data analysis suggests that founders with more innovative products differ from founders with less innovative products in their perception of the optimal IT expert’s competence profile. The results have implications both for career decisions of IT experts and for founders of Internet start-ups who are looking for co-founding IT experts. This study is one of the first to explicitly focus on IT competence in Internet-based ventures. It therefore extends existing research on IT competence to a new and dynamic industry.

Cross-channel cooperation: on the collaborative integration of online and offline business models of e-entrepreneurs and traditional SMEs

Owing to the rapid growth of the internet, the corresponding Net Economy has evolved into an established trade level. It is characterised by numerous entrepreneurial firms equipped with innovative online business models. Also, traditional firms increasingly utilise the internet in order to optimise business processes and reach customer segments. Technological advances and changes in customer behaviour imply that the physical and the electronic trade levels are increasingly used complementarily. In order to be successful on both trade levels, Real and Net Economy firms inevitably need to approach each other. In this article, we argue that for e-entrepreneurs and traditional SMEs, collaborative concepts represent an ideal way of meeting the resulting requirements. Cross-channel cooperation enables firms to integrate online and offline business models without extending themselves beyond their means or competencies. Drawing on market- and resource-based considerations, we examine the rationale behind collaborative cross-channel strategies, propose a classification of cooperation forms and give implications for e-entrepreneurs and managers of traditional SMEs.

IT-Kompetenz in Internet-Gründerteams

ZusammenfassungIn der Internetökonomie konnten in den letzten Jahren zahlreiche Neugründungen auf der Grundlage internetbasierter Geschäftsmodelle verzeichnet werden. Die Anforderungen, mit denen IT-Experten in diesen Firmen konfrontiert werden, unterscheiden sich von der klassischen Softwareentwicklung. Es kann daher angenommen werden, dass Internet-Gründer IT-Experten mit einem anderen Kompetenzprofil präferieren. Auf der Grundlage eines elaborierten Kompetenzmodells für IT-Experten in Gründungsunternehmen der Internetökonomie werden die Präferenzen von Gründern in Abhängigkeit von der Innovativität ihrer Produkte empirisch analysiert. Hierzu wird eine adaptive Conjoint-Analyse eingesetzt, um Nutzenwerte für einzelne Kompetenzkomponenten zu erhalten. Mit Hilfe einer Clusteranalyse werden vier verschiedene Kompetenzprofile identifiziert, die prototypischen IT-Experten mit verschiedenen Kernaufgaben entsprechen. Die Datenauswertung deutet darauf hin, dass sich die präferierten Kompetenzprofile von Gründern mit innovativeren Produkten von denen mit weniger innovativen Produkten unterscheiden. Die Ergebnisse sind für die Karriereentscheidung von IT-Experten sowie für die Gründer internetbasierter Firmen relevant, welche einen IT-Experten als Mitgründer suchen. Diese Arbeit ist eine der ersten, die ausdrücklich auf die Rolle und die Kompetenzen von IT-Experten in internetbasierten Gründungsunternehmen eingeht. Sie erweitert vorhandene Studien zur IT-Kompetenzforschung somit um eine spannende und dynamische Branche.AbstractIn the Net Economy, numerous start-ups relying on Internet-based business models have been founded in the recent years. In these ventures IT experts are confronted with different requirements to those of traditional software development. It can thus be assumed that founders in the Net Economy prefer IT experts with a different competence profile. Based on an elaborate competence model for IT experts in Internet-based ventures, founder preferences are empirically analyzed and related to the novelty of the venture’s product. An adaptive conjoint analysis is applied to obtain utility values for single components of competence. Using cluster analysis, four different competence profiles are identified which correspond to prototypical IT experts bearing different core functions. Data analysis suggests that founders with more innovative products differ from founders with less innovative products in their perception of the optimal IT expert’s competence profile. The results have implications both for career decisions of IT experts and for founders of Internet start-ups who are looking for co-founding IT experts. This study is one of the first to explicitly focus on IT competence in Internet-based ventures. It therefore extends existing research on IT competence to a new and dynamic industry.

Change Management in der Net Economy — Teamkompetenzen im oszillierenden Spannungsfeld von Markt und Technologie

Die wachsende Bedeutung von Informationstechnologien und der Ausbau von elektronischen Datennetzen haben zu einer neuen wirtschaftlichen Dimension gefuhrt, in der Information einen eigenstandigen Wettbewerbsfaktor darstellt. Diese so genannte Net Economy bezeichnet den wirtschaftlich genutzten Bereich von elektronischen Datennetzen und somit eine digitale Netzwerkokonomie, welche uber verschiedene elektronische Plattformen die Abwicklung von Informations-, Kommunikations- und Transaktionsprozessen erlaubt. Die zugehorigen wirtschaftlichen Moglichkeiten werden in diesem Zusammenhang auch als E-Business bezeichnet, womit die Nutzung von digitalen Informationstechnologien zur Unterstutzung von Geschaftsprozessen in der Vorbereitungs-, Verhandlungs- und Durchfuhrungsphase gemeint ist.1 Mit dem Entstehen der Net Economy ergeben sich neue Moglichkeiten hinsichtlich der Wertschopfung von Unternehmen. Die entsprechenden Wertaktivitaten liegen beispielsweise in der Sammlung, Systematisierung, Auswahl, Zusammenfugung und Verteilung von Informationen. Durch diese spezifischen Wertschopfungsaktivitaten innerhalb von digitalen Datennetzen manifestiert sich eine elektronische Wertkette, deren Ursprung und Auswirkungen allein in der Net Economy zu finden sind.2 Im Resultat ergeben sich auf Basis dieser neuen Wertschopfungsebene innovative Geschaftsideen, die elektronische Produkte schaffen, fur deren Wert der Kunde zu zahlen bereit ist. Das elektronische Produkt stellt entsprechend auch die Basis einer Unternehmensgrundung dar (E-Entrepreneurship).3

IT-Kompetenz in Internet-GründerteamsIT Competence in Internet Founder Teams – An Analysis of Preferences and Product Innovativity

ZusammenfassungIn der Internetökonomie konnten in den letzten Jahren zahlreiche Neugründungen auf der Grundlage internetbasierter Geschäftsmodelle verzeichnet werden. Die Anforderungen, mit denen IT-Experten in diesen Firmen konfrontiert werden, unterscheiden sich von der klassischen Softwareentwicklung. Es kann daher angenommen werden, dass Internet-Gründer IT-Experten mit einem anderen Kompetenzprofil präferieren. Auf der Grundlage eines elaborierten Kompetenzmodells für IT-Experten in Gründungsunternehmen der Internetökonomie werden die Präferenzen von Gründern in Abhängigkeit von der Innovativität ihrer Produkte empirisch analysiert. Hierzu wird eine adaptive Conjoint-Analyse eingesetzt, um Nutzenwerte für einzelne Kompetenzkomponenten zu erhalten. Mit Hilfe einer Clusteranalyse werden vier verschiedene Kompetenzprofile identifiziert, die prototypischen IT-Experten mit verschiedenen Kernaufgaben entsprechen. Die Datenauswertung deutet darauf hin, dass sich die präferierten Kompetenzprofile von Gründern mit innovativeren Produkten von denen mit weniger innovativen Produkten unterscheiden. Die Ergebnisse sind für die Karriereentscheidung von IT-Experten sowie für die Gründer internetbasierter Firmen relevant, welche einen IT-Experten als Mitgründer suchen. Diese Arbeit ist eine der ersten, die ausdrücklich auf die Rolle und die Kompetenzen von IT-Experten in internetbasierten Gründungsunternehmen eingeht. Sie erweitert vorhandene Studien zur IT-Kompetenzforschung somit um eine spannende und dynamische Branche.AbstractIn the Net Economy, numerous start-ups relying on Internet-based business models have been founded in the recent years. In these ventures IT experts are confronted with different requirements to those of traditional software development. It can thus be assumed that founders in the Net Economy prefer IT experts with a different competence profile. Based on an elaborate competence model for IT experts in Internet-based ventures, founder preferences are empirically analyzed and related to the novelty of the venture’s product. An adaptive conjoint analysis is applied to obtain utility values for single components of competence. Using cluster analysis, four different competence profiles are identified which correspond to prototypical IT experts bearing different core functions. Data analysis suggests that founders with more innovative products differ from founders with less innovative products in their perception of the optimal IT expert’s competence profile. The results have implications both for career decisions of IT experts and for founders of Internet start-ups who are looking for co-founding IT experts. This study is one of the first to explicitly focus on IT competence in Internet-based ventures. It therefore extends existing research on IT competence to a new and dynamic industry.

IT-Kompetenz in Internet-Gründerteams@@@IT Competence in Internet Founder Teams – An Analysis of Preferences and Product Innovativity: Eine Analyse von Präferenzen und Produktinnovativität

ZusammenfassungIn der Internetökonomie konnten in den letzten Jahren zahlreiche Neugründungen auf der Grundlage internetbasierter Geschäftsmodelle verzeichnet werden. Die Anforderungen, mit denen IT-Experten in diesen Firmen konfrontiert werden, unterscheiden sich von der klassischen Softwareentwicklung. Es kann daher angenommen werden, dass Internet-Gründer IT-Experten mit einem anderen Kompetenzprofil präferieren. Auf der Grundlage eines elaborierten Kompetenzmodells für IT-Experten in Gründungsunternehmen der Internetökonomie werden die Präferenzen von Gründern in Abhängigkeit von der Innovativität ihrer Produkte empirisch analysiert. Hierzu wird eine adaptive Conjoint-Analyse eingesetzt, um Nutzenwerte für einzelne Kompetenzkomponenten zu erhalten. Mit Hilfe einer Clusteranalyse werden vier verschiedene Kompetenzprofile identifiziert, die prototypischen IT-Experten mit verschiedenen Kernaufgaben entsprechen. Die Datenauswertung deutet darauf hin, dass sich die präferierten Kompetenzprofile von Gründern mit innovativeren Produkten von denen mit weniger innovativen Produkten unterscheiden. Die Ergebnisse sind für die Karriereentscheidung von IT-Experten sowie für die Gründer internetbasierter Firmen relevant, welche einen IT-Experten als Mitgründer suchen. Diese Arbeit ist eine der ersten, die ausdrücklich auf die Rolle und die Kompetenzen von IT-Experten in internetbasierten Gründungsunternehmen eingeht. Sie erweitert vorhandene Studien zur IT-Kompetenzforschung somit um eine spannende und dynamische Branche.AbstractIn the Net Economy, numerous start-ups relying on Internet-based business models have been founded in the recent years. In these ventures IT experts are confronted with different requirements to those of traditional software development. It can thus be assumed that founders in the Net Economy prefer IT experts with a different competence profile. Based on an elaborate competence model for IT experts in Internet-based ventures, founder preferences are empirically analyzed and related to the novelty of the venture’s product. An adaptive conjoint analysis is applied to obtain utility values for single components of competence. Using cluster analysis, four different competence profiles are identified which correspond to prototypical IT experts bearing different core functions. Data analysis suggests that founders with more innovative products differ from founders with less innovative products in their perception of the optimal IT expert’s competence profile. The results have implications both for career decisions of IT experts and for founders of Internet start-ups who are looking for co-founding IT experts. This study is one of the first to explicitly focus on IT competence in Internet-based ventures. It therefore extends existing research on IT competence to a new and dynamic industry.