Özhan Özsucu

Risk Management for Air Freight Forwarders: Analysis of Flexible Price Agreements and Financial Hedging

The purpose of this article is to evaluate the possible risk management tools for air freight forwarders as well as to develop a risk management strategy in their relationship with shippers. A single case study is used to quantify the benefits from flexible pricing in long-term contracts and financial hedging from the air freight forwarder’s point of view. The general findings of the article are that air freight forwarders can profit from applying an index price clause in long-term contracts and by using financial hedging to protect themselves against rising fuel costs.

Revenue Sharing Between Production, Logistics and Traffic: An Experimental Analysis of the Actors in Distribution Logistics

The ongoing trend to outsource logistics services increases the importance of logistic service provider (LSP) as the intermediary between production and traffic. Distribution logistics with the supply chain has a key role in fulfilling customers’ demand in time and good quality. To perform their services efficiently and effectively, the LSPs need relationship specific information. Since information is valuable, the customer avoids sharing those with the LSP. To incentive information sharing revenue-sharing contracts can be an instrument to align the interests of the partners. The chapter has the aim to research the influence of fixed revenue-sharing schemes on the behaviour of the contract partners regarding the willingness to share information. The applied method is controlled laboratory experiments with students. The results of the experiment show a significant change in the participant’s behaviour and indicate a higher willingness to share information under revenue-sharing contracts.

Empirisch experimentelle Untersuchung

In diesem Kapitel werden die experimentellen Untersuchungen zur Uberprufung der in Kapitel 3.4 formulierten Hypothesen dargestellt. Somit stellt dieses Kapitel den Schwerpunkt der Arbeit dar. Hierfur wird zunachst in Abschnitt 4.1 ein Uberblick zur Gestaltung und Durchfuhrung von wirtschaftswissenschaftlichen Experimenten vermittelt.

Theoriegeleitete Analyse der Elemente des Geschäftsmodells

In diesem Kapitel erfolgt nun die theoriegeleitete Analyse der im theoretischkonzeptionellen Bezugsrahmen enthaltenen Elemente des Geschaftsmodells. Der besondere Fokus der Arbeit liegt auf den Elementen „Produkt-/Markt-Kombination“ und „Ertragsmodell“ des in Abschnitt 2.2 vorgestellten Geschaftsmodells. Diese Elemente sollen vor allem mithilfe des Bullwhip-Effektes und der Prinzipal-Agenten-Theorie naher untersucht werden.

Gestaltung eines Geschäftsmodells für Logistikdienstleister im Umfeld von KMU

Die wissenschaftliche Untersuchung eines Geschaftsmodells fur Logistikdienstleister (LDL) im Umfeld von KMU setzt eine Konkretisierung sowie Eingrenzung des Untersuchungsgegenstandes voraus. Dahin gehend wird in 2.1 auf Basis einer Literaturanalyse der Begriff des Geschaftsmodells eingegrenzt und ein Uberblick uber die bestehenden Geschaftsmodellansatze bzw. -elemente gegeben. Anschliesend erfolgt die Bestimmung des zu analysierenden Geschaftsmodells anhand der identifizierten Literatur. In Abschnitt 2.2 wird darauf aufbauend eine weitere Konkretisierung der einzelnen Elemente des Geschaftsmodells gegeben, um ein geeignetes Analyse- und Gestaltungsraster fur die vorliegende Untersuchung zu schaffen.

Revenue Sharing as an Incentive for Increased Information Disclosure in Outsourcing Relationships: An Experimental Investigation

The objective of this article is to investigate the impact of revenue-sharing contracts regarding the willingness to share information in a logistics outsourcing relationship. A behavioral laboratory experiment is applied to analyze the behavior of the participants with the revenue-sharing contract. The first results imply that revenue-sharing contracts can serve as an incentive to get more information from the customer through using a guaranteed revenue share.