Ralf Trost

Wahrheitsinduzierende Mechanismen, Fehlallokationen und kollusives Verhalten bei der Investitionsbudgetierung

Zur Bestimmung optimaler Investitionsbudgets in einer divisionalisierten Unternehmung ist die Zentrale auf die wahrheitsgemase Meldung der Gewinnpotentiale durch die einzelnen Divisionen angewiesen. Einen Losungsvorschlag fur dieses Problem stellt der sogenannte Groves-Mechanimus dar, unter dem die wahrheitsgemasen Meldungen immer dominante Strategien im Spiel der Divisionsmanager sind. Es wird gezeigt, das die Anreizkompatibilitat dieses Verfahrens nicht nur bei der Annahme expliziten kooperativen Verhaltens der Divisionsmanager verlorengeht, sondern das sogar stets Gleichgewichtspunkte, bestehend aus wahrheitswidrigen Meldungen, existieren, welche alle Manager besser stellen als wahrheitsgetreues Verhalten aller Beteiligten. Abschliesend wird an einem Beispiel diskutiert, inwieweit auser uberhohten Entlohnungen auch falsche Budgetierungsergebnisse resultieren konnen.

Setting Incentives for Managers: Incentive Compatibility, Similarity Rule, and Goal Congruence

The terms ‘incentives’ and ‘incentive compatibility’ are widely used in economics. Incentives are an important object in managerial accounting. Nevertheless—or just because?—there is a notable ambiguity in their exact meaning, especially of ‘incentive compatibility’. Likewise, in many cases it is not clear whether ‘setting the right incentives’ means ‘ensuring incentive compatibility’ or something else. This chapter depicts some important relationships between different definitions in differing economic models dealing with incentives, starting with the game theoretic definitions of incentive compatibility.

Informationsasymmetrie und Moral Hazard bei Investitionsentscheidungen

Die Behandlung von Investitionsentscheidungsproblemen erfolgt ublicherweise allein auf Basis der Datenlage zu den zu beurteilenden Investitionsprojekten und ihrem Umfeld und berucksichtigt nicht, das die beteiligten Personen(gruppen) im allgemeinen unterschiedliche Informationsstande haben und im jeweils eigenen Interesse handeln. Die dadurch verursachten Probleme uberlagern prinzipiell alle Entscheidungsprobleme, sobald mehr als eine Person involviert ist. Daruber hinaus manifestieren sie sich in unterschiedlichen Spielarten, die, auch wenn sie in der Praxis in der Regel gemeinsam auftreten, unter den Stichworten Hidden Action (Moral Hazard), Hidden Characteristics und Hidden Intention meist isoliert abgehandelt werden.

Zur Axiomatisierung und den Konsequenzen der dualen Theorie der Entscheidungen unter Risiko

Gegenstand der Theorie der Entscheidungen unter Risiko ist die Charakterisierung optimalen Verhaltens in Situationen, in welchen zwischen mehreren Aktionen gewahlt werden kann, wobei das Resultat dieser Handlung noch abhangig ist vom Eintreten eines Umweltzustandes; die Wahrscheinlichkeiten fur das Eintreten der Umweltzustande werden als bekannt vorausgesetzt. Wahrend die Modellierung der Entscheidungssituation hier nicht problematisiert wird, soil die Frage, wie die „Optimalitat“ von Handlungen beschrieben wird, unter einem speziellen Blickwinkel untersucht werden. Dieser Gesichtspunkt wird am deutlichsten durch die Fragestellung beleuchtet, welche Art von Rationalitat man der „Optimalitat“ zugrundelegt.

Heuristische Erlösprognosen für die Bewertung von Geschäftsmodellen im Application Service Providing

Several problems complicate the assessment of enterprises that cooperate with other firms in developing and distributing bundled goods. Revenue forecasts are particularly challenging. Cooperating suppliers must estimate and model future prices and sales volumes. They have to agree on a ratio of distribution for jointly generated revenues. Furthermore, they must compare different value chain configurations and assess consequences for the distribution of revenues. We propose a heuristic method that helps to forecast revenues for bundled goods. We demonstrate the heuristic method with the example of Application Service Providing.

Besonderheiten der Netzökonomie — Probleme und Lösungsansätze für die marktgerechte Bewertung von Geschäftsmodellen und Unternehmungen

Es kann davon ausgegangen werden, dass die Geschäftstätigkeit von Unternehmen in Mobile Business, Electronic Business und Television Business in ähnlicher Weise durch die Effekte der Netzökonomie geprägt werden wird, wie das heute schon bei typischen Internetunternehmen der Fall ist. Insbesondere die in den letzten Jahren hohen Volatilitäten am Neuen Markt lehren die Notwendigkeit systematischer Analysen und Bewertungen für die überprüfung der wirtschaftlichen Sinnhaftigkeit neuer Geschäftsmodelle. Hierzu sind aus den Eigenheiten der Netzökonomie Probleme und Anforderungen an Bewertungsmodelle abzuleiten. So ist beispielsweise die detaillierte und explizite Berücksichtigung der Wertschöpfungsstrukturen, die insbesondere von der Wahl der Kooperationspartner und der Gestaltung der Arbeitsteilung beeinflusst werden, ebenso erforderlich wie die Verwendung Kundenwert-orientierter Modelle.