Thomas Bürkle

Die Auswahl produktiver Mitglieder in Franchisesystemen

SummaryThe long-term success of franchise systems depends to a large extent on the ability and willingness of the franchisees to perform. In this contribution we analyze the consequences of different management abilities of franchisees. Management abilities are unknown to the franchiser before a potential franchisee enters a system. Selecting franchisees of low ability has strongly adverse consequences for the system.We analyze whether an adequate design of royalties and fixed fees allows the franchiser to induce a self-selection process. The question is whether royalties and fixed fees can be fixed so that franchisees with strong management abilities accept the contract whereas candidates with low abilities decline it. We derive the general relationship between royalties and fixed fees when the contract allows a separation of productive and unproductive potential franchisees, and examine the economic feasibility.

Franchising als Mischsystem: Die Bestimmung des optimalen Anteils der franchisenehmerbetriebenen Einheiten am Gesamtsystem

ZusammenfassungDie meisten Franchisesysteme verfügen über franchisenehmereigene und franchisegebereigene Einheiten (letztere entsprechen Niederlassungen). Dies ist zunächst überraschend, weil entweder die vom Franchisenehmer oder die vom Franchisegeber geführten Einheiten effizienter sein müssten. Man sollte daher reine Systeme, nicht aber Mischsysteme erwarten. Wir untersuchen zunächst verschiedene Erklärungen für die Existenz von Mischsystemen, die allerdings keinen Hinweis auf die optimale Mischung von franchisenehmer- und franchisegebergeführten Einheiten geben. Darauf aufbauend entwickeln wir dann ein Modell zur optimalen Risikoallokation aus Sicht des Franchisegebers, welches die optimale Mischung in Systemen erklärt. Der optimale Anteil an Franchisenehmern an der Gesamtzahl der Systemeinheiten hängt ab von den Risikokosten des Franchisegebers und von seinen Kontrollkosten. Wir zeigen, dass der Anreiz für Franchisegeber, weitere Einheiten an Franchisenehmer zu vergeben und nicht selbst zu führen, mit zunehmendem Anteil der Franchisenehmer und mit rückläufigen Kontroll kosten abnimmt.SummaryMost franchise systems consist of franchisees as well as franchisor-owned units. At the first glance this is surprising since either franchising units or system leader-owned units are more efficient. So one would expect either pure franchise systems or systems with only leader-owned units. We examine several approaches for explaining plural systems as well as the optimal mixture of franchised and system leader-owned units. At first, we introduce and consider several approaches for plural systems in the literature. None of these approaches explains the optimal mixture. Then we develop a model based on the idea of optimal risk allocation from the perspective of the franchisor. The model is based on the costs related to franchisor risk as well as on the costs for controlling franchised units. These cost categories can explain a varying fraction of franchisees to total selling units. We show that the incentive to franchise decreases with an increasing fraction of franchisees to total selling units as well as with a decreasing costs of control.

Die effiziente Zusammensetzung von Arbeitsgruppen in Organisationen

Im Rahmen einer arbeitsteiligen Leistungserstellung kommt der Bildung von Arbeitsgruppen eine herausragende Bedeutung zu. Der normative Beitrag analysiert diesbezüglich Bedingungen für eine effiziente Zusammensetzung von Gruppen im Rahmen eines portfoliotheoretischen Konzepts. Dabei steht eine simultane Betrachtung zweier Effekte im Mittelpunkt: Der Synergieeffekt führt dazu, dass eine Zusammenfassung von Personenmehrheiten im Rahmen einer interagierenden Gruppe dazu führt, dass der Gruppenerfolg in seiner Ausprägung über eine reine Addition der Erfolgsbeiträge der einzelnen Gruppenmitglieder bei isolierter Aufgabenbewältigung hinausgeht. Ein Risikodiversifikationseffekt ergibt sich immer dann, wenn die Erfolgsbeiträge der Mitarbeiter bei isolierter Aufgabenbewältigung in einem stochastischen Umfeld nicht vollständig positiv korreliert sind. Aus dem Zusammenwirken beider Effekte werden allgemeine Aussagen für die Gestaltung von Gruppenstrukturen abgeleitet.

The Advantage of Employing Workers With Short Time Perspectives

This paper examines labor contracts as a form of insurance contracts. It assumes that workers are risk averse with the time perspective (or planning period) of a worker combining a period of T distinct spells t, with length of a spell being the same for all workers (a spell might be a year for example). Workers are assumed to differ only according to their time perspective: For example some workers planning period may consist of only one spell (T=1), while for others it may be three spells (T=3). The analysis starts with the assumption that workers are hired on a neoclassical spot contract at the beginning of each spell . Then it shows that, if workers objective is to maximize the sum of their incomes over all spells in their planing period, income risk that derives from the uncertainty of employment caused by stochastical business cycles in each spell will be more threatening to workers with a shorter time perspective T than to those with a longer time perspective. Therefore, if a firm offers an institutionalized contract that bears no employment risk and covers the worker´s individual planning period T, the worker´s willingness to pay risk premiums by wage concessions decreases, the longer is his planning period. On this pure risk theoretical point of view, the firm will prefer workers with short individual planning periods in order to maximize their insurance premiums. Thus this paper contradicts the common argument that long term contracts are advantageous to firms.