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令人惊讶的心理学：为何人们会因为沉没成本而继续错误的选择？
在经济学和商业决策中，沉没成本是一个重要的概念，它指的是已经发生且无法收回的支出。尽管经济学家认为沉没成本对于未来的理性决策并不相关，但在日常生活中，人们却常常在做出关于未来的选择时，受到过去支出的影响。这种现象称为沉没成本谬误，它驱使人们在面对困境时，恣意投资时间、金钱及精力，似乎无法承认过去的错误。 」
「沉没成本的影响使人们在做决策时常常偏离理性，进而延续错误的选择。」
沉没成本的定义及背后的原理
沉没成本（Sunk Cost）是指过去已经发生的支出，不论未来的决策如何，这笔费用无法再收回。根据传统经济学理论，决策时应仅考虑未来可能的成本和收益，而非已经发生的沉没成本。然而，在现实生活中，许多人却因为已经投入过多而不愿意放弃某个计画或投资，即使未来的收益已经不再是正面。
「决策者不应以沉没成本作为考量，而应专注于未来能否获得的收益。」
沉没成本谬误与行为经济学
沉没成本谬误，是指人们在已经投入的资源（如金钱、时间、精力）面前，仍坚持执着于不再提供正面收益的计画或投资。这种行为不符合理性选择理论，往往造成资源的浪费。人们在面对困难的时候，经常因为不愿承认过去的投入是失败的结果而继续投资。
沉没成本如何影响日常生活中的决策
生活中无处不在的沉没成本例子，让我们时常面临这样的选择。例如，在一段不幸福的关系中，有人会抱着「我已经投入了太多」的心态，继续维持一段不值得的感情；或者在投入巨资的商业项目中，经理人即使看到未来收益不断低迷，仍然选择不放弃，因为已经花费的资金让他们难以做出放弃的决定。
「在失败的投资面前，人们往往难以做到果断放手。」
面对沉没成本的解决方法
要有效克服沉没成本谬误，首先需要学会认识和接受过去的决策错误。经理人和决策者应该设立清晰的评估标准，来判断每个投资的生存价值。此外，鼓励团队进行定期的项目评估会议，让所有成员有机会对进行中的计画发表意见，这样可以促进客观的决策过程，减少受到个人情感的影响。
为何沉没成本会让人迷失在错误的选择中？
人们的心理因素在沉没成本的影响下，常常表现出牺牲理性选择的情况。情感负担、社交压力，以及对失败的恐惧，这些都会让人们在做出选择时，偏向于延续已经付出的投资，而不是根据潜在效益来作出明智的决策。
「沉没成本的影响源于人们的情感与心理偏见，导致错失正确的决策方向。」
结语
在我们的生活与职业生涯中，学会直面沉没成本，克服谬误的影响，将使我们做出更为理性的选择，促进个人成长与成功。然而，我们是否真的能够摆脱沉没成本的束缚，并在未来的决策中做到理性与清晰呢？
