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令人驚訝的心理學：為何人們會因為沉沒成本而繼續錯誤的選擇？
在經濟學和商業決策中，沉沒成本是一個重要的概念，它指的是已經發生且無法收回的支出。儘管經濟學家認為沉沒成本對於未來的理性決策並不相關，但在日常生活中，人們卻常常在做出關於未來的選擇時，受到過去支出的影響。這種現象稱為沉沒成本謬誤，它驅使人們在面對困境時，恣意投資時間、金錢及精力，似乎無法承認過去的錯誤。」
「沉沒成本的影響使人們在做決策時常常偏離理性，進而延續錯誤的選擇。」
沉沒成本的定義及背後的原理
沉沒成本（Sunk Cost）是指過去已經發生的支出，不論未來的決策如何，這筆費用無法再收回。根據傳統經濟學理論，決策時應僅考慮未來可能的成本和收益，而非已經發生的沉沒成本。然而，在現實生活中，許多人卻因為已經投入過多而不願意放棄某個計畫或投資，即使未來的收益已經不再是正面。
「決策者不應以沉沒成本作為考量，而應專注於未來能否獲得的收益。」
沉沒成本謬誤與行為經濟學
沉沒成本謬誤，是指人們在已經投入的資源（如金錢、時間、精力）面前，仍堅持執著於不再提供正面收益的計畫或投資。這種行為不符合理性選擇理論，往往造成資源的浪費。人們在面對困難的時候，經常因為不願承認過去的投入是失敗的結果而繼續投資。
沉沒成本如何影響日常生活中的決策
生活中無處不在的沉沒成本例子，讓我們時常面臨這樣的選擇。例如，在一段不幸福的關係中，有人會抱著「我已經投入了太多」的心態，繼續維持一段不值得的感情；或者在投入巨資的商業項目中，經理人即使看到未來收益不斷低迷，仍然選擇不放棄，因為已經花費的資金讓他們難以做出放棄的決定。
「在失敗的投資面前，人們往往難以做到果斷放手。」
面對沉沒成本的解決方法
要有效克服沉沒成本謬誤，首先需要學會認識和接受過去的決策錯誤。經理人和決策者應該設立清晰的評估標準，來判斷每個投資的生存價值。此外，鼓勵團隊進行定期的項目評估會議，讓所有成員有機會對進行中的計畫發表意見，這樣可以促進客觀的決策過程，減少受到個人情感的影響。
為何沉沒成本會讓人迷失在錯誤的選擇中？
人們的心理因素在沉沒成本的影響下，常常表現出犧牲理性選擇的情況。情感負擔、社交壓力，以及對失敗的恐懼，這些都會讓人們在做出選擇時，偏向於延續已經付出的投資，而不是根據潛在效益來作出明智的決策。
「沉沒成本的影響源於人們的情感與心理偏見，導致錯失正確的決策方向。」
結語
在我們的生活與職業生涯中，學會直面沉沒成本，克服謬誤的影響，將使我們做出更為理性的選擇，促進個人成長與成功。然而，我們是否真的能夠擺脫沉沒成本的束縛，並在未來的決策中做到理性與清晰呢？
