Celso Correia de Souza

Connections between entrepreneurial orientation, marketing capability and business performance perception: empirical evidence from micro and small business retailers

A literatura academica atual apresenta progresso no entendimento do desenvolvimento de estrategias das empresas, quanto ao aprimoramento das competencias e recursos, para enfrentar a concorrencia e a turbulencia do ambiente competitivo. Neste trabalho sao examinados os relacionamentos dos construtos orientacao empreendedora (NAMAN; SLEVIN, 1993) e capacidade de marketing (VORHIES; HARKER, 2000) no desempenho empresarial (GONZALES-BENITO; GONZALES-BENITO; MUNOZ-GALLEGO, 2009) percebido pelos gestores, focando as pequenas empresas varejistas. Foram avaliadas as evidencias empiricas de modelos propostos na literatura para orientacao empreendedora, capacidade de marketing, desempenho empresarial e o papel dos seus relacionamentos sob os efeitos moderadores do tipo da empresa, local da sua instalacao e a idade desde a sua fundacao. Os dados foram coletados em uma amostra transversal nao probabilistica de 262 empresas do comercio e de servico, localizadas no Estado de Mato Grosso do Sul. As hipoteses foram testadas por meio das abordagens estatisticas da analise fatorial exploratoria e da modelagem das equacoes estruturais, empregando-se a estimacao da maxima verossimilhanca e indices de ajuste do modelo conceitual. A verificacao dos dados empiricos proporciona evidencias para a confirmacao dos modelos teoricos adotados, favorecendo a inferencia de que as pequenas empresas varejistas alcancam maior desempenho empresarial, quanto maior a intensidade da orientacao empreendedora e da capacidade de marketing. As evidencias empiricas suportam que nao existem diferencas significativas nas praticas da orientacao empreendedora e da capacidade de marketing entre as empresas do tipo micro ou pequena. No entanto, foram observadas praticas diferentes entre estes dois construtos para as empresas quanto a sua localizacao, idade e setor empresarial. No que se refere as implicacoes gerenciais, decorrentes dos resultados deste artigo, leva a sugestao que os empresarios varejistas adotem uma postura mais empreendedora, no conhecimento das acoes estrategicas dos concorrentes e no entendimento dos desejos e necessidades dos consumidores, como na intensificacao das ferramentas de marketing para a obtencao de maior desempenho empresarial. Destaca-se a originalidade deste estudo ao suprir as possiveis lacunas de poucos estudos empiricos relacionados as acoes estrategicas e o desempenho empresarial das pequenas empresas varejistas, disponiveis na literatura nacional e internacional.

Uma aplicação do Índice de Desenvolvimento Sustentável aos municípios do estado de Mato Grosso do Sul

Este artigo apresenta uma metodologia muito utilizada para o desenvolvimento do Indice de Desenvolvimento Sustentavel Municipal (IDSM). O objetivo foi gerar um ranking desses municipios que possa servir como sustentacao para a tomada de decisao tanto publica como privada em relacao ao desenvolvimento local sustentavel. Os resultados apontaram que o principal problema da sustentabilidade esta na estrutura institucional que, em certos municipios, encontra-se em estado de alerta.

A percepção de compradores sobre a qualidade da carne suína in natura no mercado varejista de Campo Grande (MS)

Este estudo teve como objetivo avaliar a percepcao de compradores sobre a qualidade da carne suina in natura no mercado varejista de Campo Grande (MS). Uma amostra aleatoria de 400 individuos da cidade foi investigada, em lugares perto de pontos de venda de carne suina fresca. Foram realizadas estatisticas univariadas, bivariadas e multivariadas concluindo que 76,75% da populacao consumiam carne suina fresca. Destes, 49% consumiram pelo menos uma vez por semana. O preco nao influenciava a frequencia de consumo de carne suina, mas a facilidade de preparacao, principalmente, em relacao as mulheres que tem pouco tempo para fazer as refeicoes em casa. Alem disso, oferecendo uma maior variedade de cortes poderia trazer um aumento na frequencia de consumo desta carne. Verificou-se que ainda existem fatores que inibem o consumo de carne suina. No entanto continua a ser a percepcao de que a carne tem uma quantidade elevada de colesterol e de gordura, problemas de higiene com risco para a saude que tem limitado a uma maior procura. O uso do marketing pode melhorar a imagem da carne suina para o consumidor, a fim de eliminar preconceitos sobre este produto e mostrar seus pontos fortes como o sabor e maciez.

A pegada ecológica como ferramenta de percepção da (in)sustentabilidade do ecossistema de Aquidauana

Os centros educacionais, como centro de conhecimento, tambem vem repensando sobre suas acoes, e, a partir disso, adotam diretrizes mais sustentaveis em seus eixos de atuacao: ensino, pesquisa, extensao e gestao. Assim, o indicador como Pegada Ecologica (PE), possui um importante papel na tentativa de mensurar a (in)sustentabilidade desses centros, como maneira de identificar qual rumo e destino a sociedade esta seguindo, de forma a sensibilizar a sociedade e tomadores de decisao a orientar a formulacao de politicas. Assim, este artigo calcula a PE no Câmpus Aquidauana do Instituto Federal de Educacao, Ciencia e Tecnologia de Mato Grosso do Sul (IFMS), analisando sua aplicabilidade e viabilidade no contexto institucional. Para o calculo, foi adaptada a metodologia empregada na Universidade de Sao Paulo (USP), considerando as seguintes categorias no calculo: consumo de agua, consumo de energia eletrica, consumo de papel, areas construidas e mobilidade e transporte.

El papel de la orientación emprendedora en la relación entre orientación al mercado y desempeño empresarial: evidencias de las pequeñas empresas del comercio minorista

The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.

The role of entrepreneurial orientation in the relationship between market and business performance: evidence of small business retail trade

The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.

O PAPEL DA ORIENTAÇÃO EMPREENDEDORA NO RELACIONAMENTO ENTRE ORIENTAÇÃO PARA O MERCADO E DESEMPENHO EMPRESARIAL: EVIDÊNCIAS DAS PEQUENAS EMPRESAS DO COMÉRCIO

The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.

As conexões entre orientação empreendedora, capacidade de marketing e a percepção do desempenho empresarial: evidências empíricas das micro e pequenas empresas varejistas

A literatura academica atual apresenta progresso no entendimento do desenvolvimento de estrategias das empresas, quanto ao aprimoramento das competencias e recursos, para enfrentar a concorrencia e a turbulencia do ambiente competitivo. Neste trabalho sao examinados os relacionamentos dos construtos orientacao empreendedora (NAMAN; SLEVIN, 1993) e capacidade de marketing (VORHIES; HARKER, 2000) no desempenho empresarial (GONZALES-BENITO; GONZALES-BENITO; MUNOZ-GALLEGO, 2009) percebido pelos gestores, focando as pequenas empresas varejistas. Foram avaliadas as evidencias empiricas de modelos propostos na literatura para orientacao empreendedora, capacidade de marketing, desempenho empresarial e o papel dos seus relacionamentos sob os efeitos moderadores do tipo da empresa, local da sua instalacao e a idade desde a sua fundacao. Os dados foram coletados em uma amostra transversal nao probabilistica de 262 empresas do comercio e de servico, localizadas no Estado de Mato Grosso do Sul. As hipoteses foram testadas por meio das abordagens estatisticas da analise fatorial exploratoria e da modelagem das equacoes estruturais, empregando-se a estimacao da maxima verossimilhanca e indices de ajuste do modelo conceitual. A verificacao dos dados empiricos proporciona evidencias para a confirmacao dos modelos teoricos adotados, favorecendo a inferencia de que as pequenas empresas varejistas alcancam maior desempenho empresarial, quanto maior a intensidade da orientacao empreendedora e da capacidade de marketing. As evidencias empiricas suportam que nao existem diferencas significativas nas praticas da orientacao empreendedora e da capacidade de marketing entre as empresas do tipo micro ou pequena. No entanto, foram observadas praticas diferentes entre estes dois construtos para as empresas quanto a sua localizacao, idade e setor empresarial. No que se refere as implicacoes gerenciais, decorrentes dos resultados deste artigo, leva a sugestao que os empresarios varejistas adotem uma postura mais empreendedora, no conhecimento das acoes estrategicas dos concorrentes e no entendimento dos desejos e necessidades dos consumidores, como na intensificacao das ferramentas de marketing para a obtencao de maior desempenho empresarial. Destaca-se a originalidade deste estudo ao suprir as possiveis lacunas de poucos estudos empiricos relacionados as acoes estrategicas e o desempenho empresarial das pequenas empresas varejistas, disponiveis na literatura nacional e internacional.

Las conexiones entre la orientación emprendedora, capacidad de marketing y desempeño empresarial percibido: evidencias empíricas de las micro y pequeñas empresas minorista

A literatura academica atual apresenta progresso no entendimento do desenvolvimento de estrategias das empresas, quanto ao aprimoramento das competencias e recursos, para enfrentar a concorrencia e a turbulencia do ambiente competitivo. Neste trabalho sao examinados os relacionamentos dos construtos orientacao empreendedora (NAMAN; SLEVIN, 1993) e capacidade de marketing (VORHIES; HARKER, 2000) no desempenho empresarial (GONZALES-BENITO; GONZALES-BENITO; MUNOZ-GALLEGO, 2009) percebido pelos gestores, focando as pequenas empresas varejistas. Foram avaliadas as evidencias empiricas de modelos propostos na literatura para orientacao empreendedora, capacidade de marketing, desempenho empresarial e o papel dos seus relacionamentos sob os efeitos moderadores do tipo da empresa, local da sua instalacao e a idade desde a sua fundacao. Os dados foram coletados em uma amostra transversal nao probabilistica de 262 empresas do comercio e de servico, localizadas no Estado de Mato Grosso do Sul. As hipoteses foram testadas por meio das abordagens estatisticas da analise fatorial exploratoria e da modelagem das equacoes estruturais, empregando-se a estimacao da maxima verossimilhanca e indices de ajuste do modelo conceitual. A verificacao dos dados empiricos proporciona evidencias para a confirmacao dos modelos teoricos adotados, favorecendo a inferencia de que as pequenas empresas varejistas alcancam maior desempenho empresarial, quanto maior a intensidade da orientacao empreendedora e da capacidade de marketing. As evidencias empiricas suportam que nao existem diferencas significativas nas praticas da orientacao empreendedora e da capacidade de marketing entre as empresas do tipo micro ou pequena. No entanto, foram observadas praticas diferentes entre estes dois construtos para as empresas quanto a sua localizacao, idade e setor empresarial. No que se refere as implicacoes gerenciais, decorrentes dos resultados deste artigo, leva a sugestao que os empresarios varejistas adotem uma postura mais empreendedora, no conhecimento das acoes estrategicas dos concorrentes e no entendimento dos desejos e necessidades dos consumidores, como na intensificacao das ferramentas de marketing para a obtencao de maior desempenho empresarial. Destaca-se a originalidade deste estudo ao suprir as possiveis lacunas de poucos estudos empiricos relacionados as acoes estrategicas e o desempenho empresarial das pequenas empresas varejistas, disponiveis na literatura nacional e internacional.